區(qū)域市場(chǎng)及本項(xiàng)目周邊市場(chǎng)調(diào)研房地產(chǎn)調(diào)查房市分析-文庫(kù)吧資料
2025-06-16 17:36本頁(yè)面
【正文】 然會(huì)加劇區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)。 城市規(guī)劃方向：根據(jù)總體規(guī)劃，城市空心化的發(fā)展，后湖成為未來(lái)漢口最大的居住組團(tuán)之一。 區(qū)域形象：后湖原來(lái)在人們心目中屬于城郊和農(nóng)村，改變認(rèn)識(shí)還需要一定的過(guò)程。 環(huán)境：一期環(huán)境展示到位 戶型：二期戶型設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)合理，面積適當(dāng) 第五章 銷(xiāo)售策略 物管：開(kāi)發(fā)商一期物管較到位，保安、保潔工作受到業(yè)主的普遍好評(píng) 發(fā)展?jié)摿Γ汉蠛瑓^(qū)為漢口重點(diǎn)發(fā)展的幾個(gè)綜合組團(tuán)之一，距離市中心直線距離近，升值空間較大。在規(guī)劃設(shè)計(jì)中應(yīng)考慮在臨路邊地塊設(shè)停車(chē)場(chǎng)和商務(wù)辦公建筑等措施弱化噪音污染，最大化地提升商住和住宅的價(jià)值； E：因部分漢口老居民知道此地曾是后湖鄉(xiāng)農(nóng)田，在規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)推廣中應(yīng)準(zhǔn)備有弱 化措施； F：地塊周邊近距離有噪雜的棚屋建筑，降低項(xiàng)目的檔次。 通過(guò)對(duì)新地花都地塊之環(huán)境考察，可以看出，該地塊具有以下特色： A：地塊位于漢口江岸區(qū)旁，區(qū)位屬于漢口城市規(guī)劃建設(shè)中的三大住宅新區(qū)之一， 目前正高速發(fā)展建設(shè)之中； B：新地花都位于未來(lái)黃浦高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，周邊人文氣息濃郁，高新產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)值和效益俱佳且前景廣闊； C：地塊周邊 3Km半徑內(nèi)市政配套齊全，距離中南商圈僅 10分鐘直線車(chē)程。 Action4：與光華路小學(xué)聯(lián)姻 Action5：與政府及其他開(kāi)發(fā)商合作，引入路燈，改善橋下積水； Action6：與知名大醫(yī)院合作，引入醫(yī)療點(diǎn)； Action7：設(shè)置洗衣房，咖啡廳加緊營(yíng)業(yè)快餐。 售樓大廳大而空 主人流方向昭示性不夠 合作品牌宣傳增加了品牌的混淆性 多種戶型定位弱化了產(chǎn)品的檔次 分產(chǎn)品銷(xiāo)售走勢(shì)分析： 第五章 銷(xiāo)售策略 多層住宅銷(xiāo)售速度快，銷(xiāo)售率高； 三房二廳 120平方米左右 ，銷(xiāo)售速度快、銷(xiāo)售率高； 方正實(shí)用戶型銷(xiāo)售速度快； 復(fù)式住宅穩(wěn)定銷(xiāo)售，銷(xiāo)售率高； 滯銷(xiāo)產(chǎn)品主要為：小高層、不實(shí)用的戶型，高層小戶型。 竹葉山轉(zhuǎn)盤(pán) 第五章 銷(xiāo)售策略 地塊示意圖 A B 未開(kāi)發(fā)區(qū)域 佳海華苑 竹葉苑 電廠宿舍 目前爛尾 恒星園一期、售樓處 第五章 銷(xiāo)售策略 地塊現(xiàn)狀 四至現(xiàn)狀：北：空地 東方恒星園二期 A、 B組團(tuán) 第五章 銷(xiāo)售策略 南：竹葉苑（多層、四層復(fù)式住宅）、佳海華苑（別墅、復(fù)式住宅） 西：七一寄讀中學(xué) 東：空地 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（總） A、 B 地塊主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 編 項(xiàng)目 單位 數(shù)量 第五章 銷(xiāo)售策略 號(hào) 1 規(guī)劃用地 公頃 101300 2 總建筑面積 平方米 145534 其中 住宅建筑面積 平方米 120339 其中 多層住宅建筑 平方米 89689 小高層住宅 平方米 30650 公共建筑面積 平方米 25195 其中 幼托 平方米 1433 會(huì)所 平方米 1230 超市 平方米 2760 商業(yè)及其它 平方米 3 住宅總套數(shù) 套 918 第五章 銷(xiāo)售策略 4 戶均人口 人 /戶 5 規(guī)劃總?cè)藬?shù) 人 3030 6 綜合容積率 萬(wàn)平方米 /公頃 上表數(shù)據(jù)未經(jīng)最后確認(rèn) A 地塊戶型分配表 面積范圍 套數(shù) 套數(shù)比 套數(shù)比 平層 8090 16 % % 90100 0 % 第五章 銷(xiāo)售策略 100110 91 % % 110120 138 % 120130 104 % 130140 15 % % 140150 0 % 150以上 8 % 復(fù)式 130140 4 % % 140150 11 % 150160 26 % 160170 16 % 170180 14 % 180190 21 % % 第五章 銷(xiāo)售策略 190200 6 % 合計(jì) 470 100% 100% 注： B地塊正在設(shè)計(jì)中 房型 套數(shù) 套數(shù)比 面積比 平層 二房 16 % 2% 三房 326 % 63% 四房 30 % 7% 復(fù)式 98 % 27% 合計(jì) 470 第五章 銷(xiāo)售策略 一期產(chǎn)品簡(jiǎn)單說(shuō)明： 位置：臨街 開(kāi)盤(pán)日期： 總體銷(xiāo)售率：（套數(shù)） 60%左右 規(guī)模：共 7棟， 335套，高層、小高層、多層 入伙日期：已入伙 入住率： 5%。 項(xiàng)目 萬(wàn)科四季花城 東方恒星園二期 比較分析（以萬(wàn)科項(xiàng)目為基準(zhǔn)） 地段 金銀湖、距中心區(qū)域遠(yuǎn) 后湖、距中心區(qū)域近、花橋北 本項(xiàng)目占優(yōu)，“離繁華很近” 公共交通 無(wú)，輕軌前景 車(chē)輛少 綜合比較略差 層數(shù) 5 層 7 層 略差 風(fēng)格 歐洲小鎮(zhèn)（德式），標(biāo)志性明顯 現(xiàn)代風(fēng)格（荷蘭風(fēng)格派） 差異點(diǎn) 沿襲與原創(chuàng)的區(qū)別 景觀與周邊環(huán)境 金銀湖、高爾夫、小區(qū)水系 小區(qū)內(nèi)園林 略差 商業(yè)配套 目前無(wú)，建成后分散布置 目前無(wú)，規(guī)劃中商業(yè)街 略優(yōu) 戶型 略分散 、三房、二房、復(fù)式 三房、復(fù)式 戶型集中、更成熟 物業(yè)管理 萬(wàn)科品牌管理 開(kāi)發(fā)商自管 +中海模式 目前知名度不如萬(wàn)科 開(kāi)發(fā)條件 首期開(kāi)發(fā) 一期已入伙 一期可展示、客戶可利用 包裝與宣傳
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