區(qū)域市場(chǎng)安防工程商企業(yè)組織構(gòu)架設(shè)計(jì)分析-文庫(kù)吧資料
2025-06-16 17:36本頁(yè)面
【正文】 展的大事。其最大的 特點(diǎn)在于每個(gè)業(yè)務(wù)單元均有兩條管理線，即行政管理線和技術(shù)/職能管理線。 職能式一般適合于規(guī)模小、管理難度低、還沒(méi)有形成集團(tuán)化運(yùn)作的單個(gè)企業(yè)，這類企業(yè)的特點(diǎn)往往是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)單一、業(yè)務(wù)模式簡(jiǎn)單、銷售的目標(biāo)市場(chǎng)跨度不大。 組織結(jié)構(gòu)的類型基本分為三種：職能式、矩陣式和事業(yè)部式。合理的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)可以幫助企業(yè)高效的整和內(nèi)部資源，充分挖掘人力資源。這種企業(yè)的組織構(gòu)架對(duì)于工程項(xiàng)目工作的流程應(yīng)該是：業(yè)務(wù)規(guī)劃 業(yè)務(wù)實(shí)施 售前支持 售中設(shè) 計(jì) 業(yè)務(wù)落實(shí) 項(xiàng)目分解 人力準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備 項(xiàng)目實(shí)施 項(xiàng)目維持 項(xiàng)目收尾 項(xiàng)目收款 項(xiàng)目維護(hù) 客戶回訪等等。 它包括了三大板塊。設(shè)立了作為計(jì)劃數(shù)據(jù)及正常資金準(zhǔn)備的提供者 財(cái)務(wù)部，作為物料后勤保障的采購(gòu)部、倉(cāng)庫(kù)，作為整體服務(wù)和接待、人力招聘、培訓(xùn)的行政部。其實(shí)這就是職能型組織構(gòu)架在工程型公司中的缺陷 缺乏組織、缺乏后勤、缺乏機(jī)動(dòng)預(yù)備措施的原因。 為什么資源控制型組織構(gòu)架 轉(zhuǎn)變成職能型組織構(gòu)架以后，無(wú)法應(yīng)對(duì)第 7 個(gè)項(xiàng)目呢？其中的原因何在？怎么解決？ 當(dāng)這個(gè)工程公司做到第七第八個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)。這就是資源控制型組織構(gòu)架在第一個(gè)第二個(gè)項(xiàng)目實(shí)施時(shí)還能勉強(qiáng)支撐的原因。規(guī)劃部門的控制權(quán)限嚴(yán)重制約了業(yè)務(wù)、技術(shù)部門的反應(yīng)速度。項(xiàng)目周期長(zhǎng)，分階段進(jìn)行要求高，部門反應(yīng)速度對(duì)銷售利潤(rùn)的保障要求高等原因。獨(dú)自運(yùn)轉(zhuǎn)，成功挺過(guò)了那些關(guān)鍵時(shí)刻，并且撐到了第 7個(gè)項(xiàng)目。他原本要設(shè)立的人力資源、項(xiàng)目財(cái)務(wù)、采購(gòu)分析等等資源控制強(qiáng)力部門，在做第三個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，仿佛大廈傾覆一般，胡亂的崩塌了。 后來(lái)他帶著這些問(wèn)題又回到了我的身邊。但他一定不了解安 防工程公司的業(yè)務(wù)特點(diǎn)。猛子一笑而對(duì)。也能有利于資源不能浪費(fèi)，保持相對(duì)的可持續(xù)發(fā)展。因?yàn)檫@些公司往往并不具備制造優(yōu)勢(shì)，賺取的是咨詢?cè)O(shè)計(jì)、安裝施工、維護(hù)保養(yǎng)等服務(wù)利潤(rùn)。 工業(yè)工程性公司，比如監(jiān)控、電梯、生產(chǎn)線、鍋爐、中央空調(diào)等等類似的公司的企業(yè)管理。而且都是非重要人物。董事會(huì)的成員一般都會(huì)平均安插自己親信在各個(gè)命脈部門。畢竟工程企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源于服務(wù)，服務(wù)的優(yōu)劣和快慢直接影響到收益。而是根據(jù)企業(yè)所面對(duì)的客戶特點(diǎn)、企業(yè)骨干成員的能力偏向。 這樣，一個(gè)工程性的公司就搭建起來(lái)了。 行政部一般和協(xié)調(diào)技術(shù)服務(wù)部門為企業(yè)所有的成員提供便利，以利于大家高效的執(zhí)行公司的管理規(guī)則。 這里面財(cái)務(wù)部和采購(gòu)部（或者叫商務(wù)部）是老板親自管理的部門。 往往是總工的絕密武器，是技術(shù)銷售銜接緊密的橋梁部門。一般不怎么正規(guī)的 工程商都不會(huì)有這個(gè)部門。下屬設(shè)計(jì)部、工程部、技術(shù)服務(wù)部。同樣一般也有一個(gè)叫做“總工”的家伙在坐莊。這樣業(yè)務(wù)副總完全可以一個(gè)人兼管兩個(gè)部門的日常管理和組織。除非項(xiàng)目很多或者業(yè)務(wù)的針對(duì)行業(yè)很多。 老板和技術(shù)副總一般不插手，需要協(xié)調(diào)。業(yè)務(wù)針對(duì)的是售前，項(xiàng)目針對(duì)的是售中、售后。 1塊企業(yè)內(nèi)部管理 行政，一塊項(xiàng)目銷售 業(yè)務(wù)，一塊技術(shù)實(shí)施 技術(shù)
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