區(qū)域市場(chǎng)安防工程商企業(yè)組織構(gòu)架設(shè)計(jì)分析(已修改)
2025-06-26 17:36 本頁(yè)面
【正文】 中國(guó)最大的管理資源中心 第 1 頁(yè) 共 5 頁(yè) 區(qū)域市場(chǎng)安防工程商企業(yè)組織構(gòu)架設(shè)計(jì)分析 企業(yè)管理的目的是為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。企業(yè)管理是企業(yè)生存和發(fā)展的根本。企業(yè)管理在自己的領(lǐng)域內(nèi)通過(guò)協(xié)調(diào)企業(yè)各項(xiàng)管理要素，運(yùn)用各種管理職能，規(guī)范企業(yè)各類(lèi)行為，求得管理的切實(shí)有效性，達(dá)到企業(yè)預(yù)定的目標(biāo)。企業(yè)組織構(gòu)架設(shè)計(jì)是企業(yè)管理的重要內(nèi)容。 系統(tǒng)集成商了解這個(gè)組織構(gòu)架能夠更清晰的組織自己的結(jié)構(gòu)和配合；產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商和代理商、廠(chǎng)商銷(xiāo)售部門(mén)了解這個(gè)組織構(gòu)架，能夠促進(jìn)和系統(tǒng)集成商的商務(wù)關(guān)系融洽、商務(wù)效率提高。安防職業(yè)經(jīng)理人了解這個(gè)組織構(gòu)架可以得到借鑒和參考，并通過(guò)細(xì)分研究得出自己具有差 異化能力的競(jìng)爭(zhēng)手段。 大家都知道，一個(gè)工程商都有自己的老板。也都有自己的技術(shù)權(quán)威?，F(xiàn)在擺沙盤(pán)的將是一個(gè)省一級(jí)資質(zhì)的工程商常用的組織構(gòu)架。談完構(gòu)架，大家再一起說(shuō)功能和我們市場(chǎng)買(mǎi)家能切入的點(diǎn)和方法。 在工程性的企業(yè)里面主要圍繞隨著工程項(xiàng)目業(yè)務(wù)來(lái)操作。 所以，一般都分三塊來(lái)管理。 1塊企業(yè)內(nèi)部管理 行政，一塊項(xiàng)目銷(xiāo)售 業(yè)務(wù)，一塊技術(shù)實(shí)施 技術(shù)。 企業(yè)的第一位的是銷(xiāo)售，在銷(xiāo)售板塊里面一般只有 2 個(gè)部門(mén)， 1 個(gè)是業(yè)務(wù)部，一個(gè)是項(xiàng)目部。業(yè)務(wù)針對(duì)的是售前，項(xiàng)目針對(duì)的是售中、售后。 這兩個(gè)部門(mén)一般都有銷(xiāo)售總監(jiān)或者業(yè)務(wù) 副總經(jīng)理分管。 老板和技術(shù)副總一般不插手，需要協(xié)調(diào)。 這兩個(gè)部門(mén)都可以不用部門(mén)經(jīng)理。除非項(xiàng)目很多或者業(yè)務(wù)的針對(duì)行業(yè)很多。但是在省一級(jí)的工程商 1 年下來(lái) 40個(gè)項(xiàng)目 6個(gè)業(yè)務(wù)員也就夠了。這樣業(yè)務(wù)副總完全可以一個(gè)人兼管兩個(gè)部門(mén)的日常管理和組織。 然后我們來(lái)看技術(shù)面。同樣一般也有一個(gè)叫做“總工”的家伙在坐莊。有時(shí)候也叫技術(shù)副總經(jīng)理。下屬設(shè)計(jì)部、工程部、技術(shù)服務(wù)部。 設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)配合業(yè)務(wù)部售前“忽悠”，配合項(xiàng)目部跟進(jìn)技術(shù)分解和指導(dǎo)； 工程部負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)跟進(jìn)項(xiàng)目部工程實(shí)施；技術(shù)服務(wù)部是最全功能的技術(shù)部門(mén)。一般不怎么正規(guī)的 工程商都不會(huì)有這個(gè)部門(mén)。 技術(shù)服務(wù)部負(fù)責(zé)公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)、辦公自動(dòng)化等技術(shù)服務(wù)、負(fù)責(zé)組織管理公司工程項(xiàng)目維護(hù)維修、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息和技術(shù)更新的支撐、負(fù)責(zé)客戶(hù)培訓(xùn)等等一切跟技術(shù)銷(xiāo)售相關(guān)的日常業(yè)務(wù)行為。 往往是總工的絕密武器，是技術(shù)銷(xiāo)售銜接緊密的橋梁部門(mén)。 第三就是企業(yè)的財(cái)務(wù)行政后勤保障等等。 這里面財(cái)務(wù)部和采購(gòu)部（或者叫商務(wù)部）是老板親自管理的部門(mén)。財(cái)務(wù)是被動(dòng)聯(lián)系管理，采購(gòu)是主動(dòng)聯(lián)系管理。 行政部一般和協(xié)調(diào)技術(shù)服務(wù)部門(mén)為企業(yè)所有的成員提供便利，以利于大家高效的執(zhí)行公司的管理規(guī)則。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1