區(qū)域市場安防工程商企業(yè)組織構(gòu)架設(shè)計(jì)分析-資料下載頁
2025-06-06 17:36本頁面
【導(dǎo)讀】企業(yè)管理的目的是為企業(yè)創(chuàng)造利潤。企業(yè)管理是企業(yè)生存和發(fā)展的根本。內(nèi)通過協(xié)調(diào)企業(yè)各項(xiàng)管理要素，運(yùn)用各種管理職能，規(guī)范企業(yè)各類行為，求得管理的切實(shí)有效性，達(dá)到企業(yè)預(yù)定的目標(biāo)。銷售部門了解這個(gè)組織構(gòu)架，能夠促進(jìn)和系統(tǒng)集成商的商務(wù)關(guān)系融洽、商務(wù)效率提高。大家都知道，一個(gè)工程商都有自己的老板?，F(xiàn)在擺沙盤的將是一個(gè)省一。級資質(zhì)的工程商常用的組織構(gòu)架。企業(yè)的第一位的是銷售，在銷售板塊里面一般只有2個(gè)部門，1個(gè)是業(yè)務(wù)部，一個(gè)是項(xiàng)目部。務(wù)針對的是售前，項(xiàng)目針對的是售中、售后。同樣一般也有一個(gè)叫做“總工”的家伙在坐莊。負(fù)責(zé)市場信息和技術(shù)更新的支撐、負(fù)責(zé)客戶培訓(xùn)等等一切跟技術(shù)銷售相關(guān)的日常業(yè)務(wù)行為。往是總工的絕密武器，是技術(shù)銷售銜接緊密的橋梁部門。后勤保障其中一部份歸于行政部主理，倉庫保管歸于財(cái)務(wù)部主管，采購部和總工分管。有人曾經(jīng)嘗試用資源控制性的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)來規(guī)劃安防工程公司。源，充分挖掘人力資源。
【正文】 是相對于那種傳統(tǒng)的按照生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、銷售、工程等設(shè)置的一維式管理而言的。矩陣式管理主要是將管理部門分為兩種，一種是傳統(tǒng)的職能部門，另一種是為完成某一項(xiàng)專門任務(wù)而由各職能部門派人聯(lián)合組成的專門小組（項(xiàng)目組），并指定專門負(fù)責(zé)人（項(xiàng)目經(jīng)理）領(lǐng)導(dǎo)，任務(wù)完成后，該小組成員就各回原部門。如果這種專門小組有若干個(gè)的話，就會(huì)形成一個(gè)為完成專門任務(wù)而出現(xiàn)的橫向系統(tǒng)。這個(gè)橫向系統(tǒng)與原來的垂直領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)就組成了一個(gè)矩陣，因此稱矩陣管理。 這種矩陣結(jié)構(gòu)，又稱規(guī)劃 —— 目標(biāo)結(jié)構(gòu)。參加這一“規(guī)劃 —— 目標(biāo)”組織的成員，即接受 某項(xiàng)專門任務(wù)小組的領(lǐng)導(dǎo)，又受原職能部門的領(lǐng)導(dǎo)。雙重領(lǐng)導(dǎo)是重要特點(diǎn)，矩陣式管理的優(yōu)點(diǎn)一是既能完成任務(wù)，又能充分發(fā)揮職能部門的作用；二是可將各部門專業(yè)人員集中起來，集思廣益，互相協(xié)調(diào)，加強(qiáng)組織的整體性；三是可避免各部門的重復(fù)努力，因而減少了成本支出；四是可以加快工程進(jìn)度；五是各部門專門人員可以借此機(jī)會(huì)相互學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)；六是管理技術(shù)可以更加專業(yè)化。其缺點(diǎn)是穩(wěn)定性較差，小組成員容易產(chǎn)生臨時(shí)觀念，并且由于小組成員要接受雙重領(lǐng)導(dǎo)，會(huì)出現(xiàn)無所適從的情況。因?yàn)榘卜理?xiàng)目大多時(shí)候只需要項(xiàng)目經(jīng)理在就行了，完全的矩陣式管理很不能 適應(yīng)工程公司的選擇。 在中國，有奶就是娘。只要是業(yè)務(wù)，有利潤，工程公司就會(huì)去做。一來是中國企業(yè)不重視企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，二來不重視培養(yǎng)自己的專業(yè)化品牌價(jià)值和差異化競爭能力。最后大多數(shù)的工程公司，別人問他的業(yè)務(wù)員，你做什么工程的？業(yè)務(wù)員說，我們什么都做。這樣子的結(jié)果就是 ,項(xiàng)目規(guī)模大小差異大 ,項(xiàng)目技術(shù)的要求復(fù)雜，這樣企業(yè)的精力被人為的分散了，短期賺 100，長期賺 1000 的思 中國最大的管理資源中心 第 5 頁 共 5 頁 維模式，無法在國人腦海中扎根。 這樣做，很多小項(xiàng)目沒有人會(huì)去做；就算去做也不用心做。很多技術(shù)骨干、業(yè)務(wù)骨干不知道自己的競爭力在哪里；也不知道自 己要向什么方向去學(xué)習(xí)和進(jìn)步。中國人按照人情關(guān)系看待價(jià)值觀的民族文化。決定了矩陣式管理并不能達(dá)到預(yù)期的“合理”分配企業(yè)資源的目的。 所以，猛子的觀點(diǎn)是：要做好工程項(xiàng)目型銷售的公司，首先要自己有很好的素質(zhì)和寬容心。搜羅貼心的公司骨干并且維護(hù)好。采用簡單職能型組織構(gòu)架 增強(qiáng)職能型組織構(gòu)架 職能組織構(gòu)架基礎(chǔ)上的簡單矩陣式管理。也就是以增強(qiáng)職能部門型組織構(gòu)架為基礎(chǔ)。遇到大型項(xiàng)目組成項(xiàng)目組實(shí)現(xiàn)部分矩陣式管理。和許多管理法一樣，工程商企業(yè)組織構(gòu)架設(shè)計(jì)也需要職業(yè)經(jīng)理人根據(jù)中國人文環(huán)境和行業(yè)特點(diǎn)，有針對性的修繕和執(zhí)行； 學(xué)習(xí)和借鑒的方法也應(yīng)該循序漸進(jìn)。時(shí)間的先后并不是矛盾的。
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