區(qū)域市場安防工程商企業(yè)組織構架設計分析-資料下載頁
2025-06-06 17:36本頁面
【導讀】企業(yè)管理的目的是為企業(yè)創(chuàng)造利潤。企業(yè)管理是企業(yè)生存和發(fā)展的根本。內通過協(xié)調企業(yè)各項管理要素，運用各種管理職能，規(guī)范企業(yè)各類行為，求得管理的切實有效性，達到企業(yè)預定的目標。銷售部門了解這個組織構架，能夠促進和系統(tǒng)集成商的商務關系融洽、商務效率提高。大家都知道，一個工程商都有自己的老板?，F在擺沙盤的將是一個省一。級資質的工程商常用的組織構架。企業(yè)的第一位的是銷售，在銷售板塊里面一般只有2個部門，1個是業(yè)務部，一個是項目部。務針對的是售前，項目針對的是售中、售后。同樣一般也有一個叫做“總工”的家伙在坐莊。負責市場信息和技術更新的支撐、負責客戶培訓等等一切跟技術銷售相關的日常業(yè)務行為。往是總工的絕密武器，是技術銷售銜接緊密的橋梁部門。后勤保障其中一部份歸于行政部主理，倉庫保管歸于財務部主管，采購部和總工分管。有人曾經嘗試用資源控制性的組織結構設計來規(guī)劃安防工程公司。源，充分挖掘人力資源。
【正文】 是相對于那種傳統(tǒng)的按照生產、財務、銷售、工程等設置的一維式管理而言的。矩陣式管理主要是將管理部門分為兩種，一種是傳統(tǒng)的職能部門，另一種是為完成某一項專門任務而由各職能部門派人聯合組成的專門小組（項目組），并指定專門負責人（項目經理）領導，任務完成后，該小組成員就各回原部門。如果這種專門小組有若干個的話，就會形成一個為完成專門任務而出現的橫向系統(tǒng)。這個橫向系統(tǒng)與原來的垂直領導系統(tǒng)就組成了一個矩陣，因此稱矩陣管理。 這種矩陣結構，又稱規(guī)劃 —— 目標結構。參加這一“規(guī)劃 —— 目標”組織的成員，即接受 某項專門任務小組的領導，又受原職能部門的領導。雙重領導是重要特點，矩陣式管理的優(yōu)點一是既能完成任務，又能充分發(fā)揮職能部門的作用；二是可將各部門專業(yè)人員集中起來，集思廣益，互相協(xié)調，加強組織的整體性；三是可避免各部門的重復努力，因而減少了成本支出；四是可以加快工程進度；五是各部門專門人員可以借此機會相互學習，相互促進；六是管理技術可以更加專業(yè)化。其缺點是穩(wěn)定性較差，小組成員容易產生臨時觀念，并且由于小組成員要接受雙重領導，會出現無所適從的情況。因為安防項目大多時候只需要項目經理在就行了，完全的矩陣式管理很不能 適應工程公司的選擇。 在中國，有奶就是娘。只要是業(yè)務，有利潤，工程公司就會去做。一來是中國企業(yè)不重視企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，二來不重視培養(yǎng)自己的專業(yè)化品牌價值和差異化競爭能力。最后大多數的工程公司，別人問他的業(yè)務員，你做什么工程的？業(yè)務員說，我們什么都做。這樣子的結果就是 ,項目規(guī)模大小差異大 ,項目技術的要求復雜，這樣企業(yè)的精力被人為的分散了，短期賺 100，長期賺 1000 的思 中國最大的管理資源中心 第 5 頁 共 5 頁 維模式，無法在國人腦海中扎根。 這樣做，很多小項目沒有人會去做；就算去做也不用心做。很多技術骨干、業(yè)務骨干不知道自己的競爭力在哪里；也不知道自 己要向什么方向去學習和進步。中國人按照人情關系看待價值觀的民族文化。決定了矩陣式管理并不能達到預期的“合理”分配企業(yè)資源的目的。 所以，猛子的觀點是：要做好工程項目型銷售的公司，首先要自己有很好的素質和寬容心。搜羅貼心的公司骨干并且維護好。采用簡單職能型組織構架 增強職能型組織構架 職能組織構架基礎上的簡單矩陣式管理。也就是以增強職能部門型組織構架為基礎。遇到大型項目組成項目組實現部分矩陣式管理。和許多管理法一樣，工程商企業(yè)組織構架設計也需要職業(yè)經理人根據中國人文環(huán)境和行業(yè)特點，有針對性的修繕和執(zhí)行； 學習和借鑒的方法也應該循序漸進。時間的先后并不是矛盾的。
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