區(qū)域市場安防工程商企業(yè)組織構(gòu)架設(shè)計(jì)分析-wenkub
2023-06-13 17:36:05 本頁面
【正文】 于財(cái)務(wù)部主管，采購部和總工分管。 第三就是企業(yè)的財(cái)務(wù)行政后勤保障等等。 設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)配合業(yè)務(wù)部售前“忽悠”，配合項(xiàng)目部跟進(jìn)技術(shù)分解和指導(dǎo)； 工程部負(fù)責(zé)對應(yīng)跟進(jìn)項(xiàng)目部工程實(shí)施；技術(shù)服務(wù)部是最全功能的技術(shù)部門。 然后我們來看技術(shù)面。 這兩個(gè)部門都可以不用部門經(jīng)理。 企業(yè)的第一位的是銷售，在銷售板塊里面一般只有 2 個(gè)部門， 1 個(gè)是業(yè)務(wù)部，一個(gè)是項(xiàng)目部。談完構(gòu)架，大家再一起說功能和我們市場買家能切入的點(diǎn)和方法。安防職業(yè)經(jīng)理人了解這個(gè)組織構(gòu)架可以得到借鑒和參考，并通過細(xì)分研究得出自己具有差 異化能力的競爭手段。企業(yè)管理是企業(yè)生存和發(fā)展的根本。企業(yè)管理在自己的領(lǐng)域內(nèi)通過協(xié)調(diào)企業(yè)各項(xiàng)管理要素，運(yùn)用各種管理職能，規(guī)范企業(yè)各類行為，求得管理的切實(shí)有效性，達(dá)到企業(yè)預(yù)定的目標(biāo)。 大家都知道，一個(gè)工程商都有自己的老板。 在工程性的企業(yè)里面主要圍繞隨著工程項(xiàng)目業(yè)務(wù)來操作。業(yè)務(wù)針對的是售前，項(xiàng)目針對的是售中、售后。除非項(xiàng)目很多或者業(yè)務(wù)的針對行業(yè)很多。同樣一般也有一個(gè)叫做“總工”的家伙在坐莊。一般不怎么正規(guī)的 工程商都不會(huì)有這個(gè)部門。 這里面財(cái)務(wù)部和采購部（或者叫商務(wù)部）是老板親自管理的部門。 這樣，一個(gè)工程性的公司就搭建起來了。畢竟工程企業(yè)的利潤來源于服務(wù)，服務(wù)的優(yōu)劣和快慢直接影響到收益。而且都是非重要人物。因?yàn)檫@些公司往往并不具備制造優(yōu)勢，賺取的是咨詢設(shè)計(jì)、安裝施工、維護(hù)保養(yǎng)等服務(wù)利潤。猛子一笑而對。 后來他帶著這些問題又回到了我的身邊。獨(dú)自運(yùn)轉(zhuǎn)，成功挺過了那些關(guān)鍵時(shí)刻，并且撐到了第 7個(gè)項(xiàng)目。規(guī)劃部門的控制權(quán)限嚴(yán)重制約了業(yè)務(wù)、技術(shù)部門的反應(yīng)速度。 為什么資源控制型組織構(gòu)架 轉(zhuǎn)變成職能型組織構(gòu)架以后，無法應(yīng)對第 7 個(gè)項(xiàng)目呢？其中的原因何在？怎么解決？ 當(dāng)這個(gè)工程公司做到第七第八個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)。設(shè)立了作為計(jì)劃數(shù)據(jù)及正常資金準(zhǔn)備的提供者 財(cái)務(wù)部，作為物料后勤保障的采購部、倉庫，作為整體服務(wù)和接待、人力招聘、培訓(xùn)的行政部。這種企業(yè)的組織構(gòu)架對于工程項(xiàng)目工作的流程應(yīng)該是：業(yè)務(wù)規(guī)劃 業(yè)務(wù)實(shí)施 售前支持 售中設(shè) 計(jì) 業(yè)務(wù)落實(shí) 項(xiàng)目分解 人力準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備 項(xiàng)目實(shí)施 項(xiàng)目維持 項(xiàng)目收尾 項(xiàng)目收款 項(xiàng)目維護(hù) 客戶回訪等等。 組織結(jié)構(gòu)的類型基本分為三種：職能式、矩陣式和事業(yè)部式。其最大的 特點(diǎn)在于每個(gè)業(yè)務(wù)單元均有兩條管理線，即行政管理線和技術(shù)/職能管理線。 其實(shí)職能型的組織構(gòu)架對于安防工程商來說優(yōu)勢是很明顯的。協(xié)調(diào)要求也很高。拿出企業(yè)銷售領(lǐng)域的戰(zhàn)略規(guī)劃和理解。而且，并不是所有工程企業(yè)都能夠獲得 這樣的人力配置。大多采用什么應(yīng)對辦法？！ 很多人會(huì)說，我用矩陣式的管理。矩陣式管理主要是將管理部門分為兩種，一種是傳統(tǒng)的職能部門，另一種是為完成某一項(xiàng)專門任務(wù)而由各職能部門派人聯(lián)合組成的專門小組（項(xiàng)目組），并指定專門負(fù)責(zé)人（項(xiàng)目經(jīng)理）領(lǐng)導(dǎo)，任務(wù)完成后，該小
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