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區(qū)域市場安防工程商企業(yè)組織構(gòu)架設(shè)計分析-wenkub

2023-06-13 17:36:05 本頁面
 

【正文】 于財務(wù)部主管,采購部和總工分管。 第三就是企業(yè)的財務(wù)行政后勤保障等等。 設(shè)計部負(fù)責(zé)配合業(yè)務(wù)部售前“忽悠”,配合項目部跟進(jìn)技術(shù)分解和指導(dǎo); 工程部負(fù)責(zé)對應(yīng)跟進(jìn)項目部工程實施;技術(shù)服務(wù)部是最全功能的技術(shù)部門。 然后我們來看技術(shù)面。 這兩個部門都可以不用部門經(jīng)理。 企業(yè)的第一位的是銷售,在銷售板塊里面一般只有 2 個部門, 1 個是業(yè)務(wù)部,一個是項目部。談完構(gòu)架,大家再一起說功能和我們市場買家能切入的點和方法。安防職業(yè)經(jīng)理人了解這個組織構(gòu)架可以得到借鑒和參考,并通過細(xì)分研究得出自己具有差 異化能力的競爭手段。企業(yè)管理是企業(yè)生存和發(fā)展的根本。企業(yè)管理在自己的領(lǐng)域內(nèi)通過協(xié)調(diào)企業(yè)各項管理要素,運用各種管理職能,規(guī)范企業(yè)各類行為,求得管理的切實有效性,達(dá)到企業(yè)預(yù)定的目標(biāo)。 大家都知道,一個工程商都有自己的老板。 在工程性的企業(yè)里面主要圍繞隨著工程項目業(yè)務(wù)來操作。業(yè)務(wù)針對的是售前,項目針對的是售中、售后。除非項目很多或者業(yè)務(wù)的針對行業(yè)很多。同樣一般也有一個叫做“總工”的家伙在坐莊。一般不怎么正規(guī)的 工程商都不會有這個部門。 這里面財務(wù)部和采購部(或者叫商務(wù)部)是老板親自管理的部門。 這樣,一個工程性的公司就搭建起來了。畢竟工程企業(yè)的利潤來源于服務(wù),服務(wù)的優(yōu)劣和快慢直接影響到收益。而且都是非重要人物。因為這些公司往往并不具備制造優(yōu)勢,賺取的是咨詢設(shè)計、安裝施工、維護保養(yǎng)等服務(wù)利潤。猛子一笑而對。 后來他帶著這些問題又回到了我的身邊。獨自運轉(zhuǎn),成功挺過了那些關(guān)鍵時刻,并且撐到了第 7個項目。規(guī)劃部門的控制權(quán)限嚴(yán)重制約了業(yè)務(wù)、技術(shù)部門的反應(yīng)速度。 為什么資源控制型組織構(gòu)架 轉(zhuǎn)變成職能型組織構(gòu)架以后,無法應(yīng)對第 7 個項目呢?其中的原因何在?怎么解決? 當(dāng)這個工程公司做到第七第八個項目的時候就發(fā)現(xiàn)。設(shè)立了作為計劃數(shù)據(jù)及正常資金準(zhǔn)備的提供者 財務(wù)部,作為物料后勤保障的采購部、倉庫,作為整體服務(wù)和接待、人力招聘、培訓(xùn)的行政部。這種企業(yè)的組織構(gòu)架對于工程項目工作的流程應(yīng)該是:業(yè)務(wù)規(guī)劃 業(yè)務(wù)實施 售前支持 售中設(shè) 計 業(yè)務(wù)落實 項目分解 人力準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備 項目實施 項目維持 項目收尾 項目收款 項目維護 客戶回訪等等。 組織結(jié)構(gòu)的類型基本分為三種:職能式、矩陣式和事業(yè)部式。其最大的 特點在于每個業(yè)務(wù)單元均有兩條管理線,即行政管理線和技術(shù)/職能管理線。 其實職能型的組織構(gòu)架對于安防工程商來說優(yōu)勢是很明顯的。協(xié)調(diào)要求也很高。拿出企業(yè)銷售領(lǐng)域的戰(zhàn)略規(guī)劃和理解。而且,并不是所有工程企業(yè)都能夠獲得 這樣的人力配置。大多采用什么應(yīng)對辦法?! 很多人會說,我用矩陣式的管理。矩陣式管理主要是將管理部門分為兩種,一種是傳統(tǒng)的職能部門,另一種是為完成某一項專門任務(wù)而由各職能部門派人聯(lián)合組成的專門小組(項目組),并指定專門負(fù)責(zé)人(項目經(jīng)理)領(lǐng)導(dǎo),任務(wù)完成后,該小
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