藥店代表銷售技巧培訓(xùn)-文庫吧資料
2025-02-21 17:17本頁面
【正文】 緩和 自我保護(hù)形式 專利、保護(hù)期 品牌 促銷手段 鼓勵(lì)醫(yī)生處方 消費(fèi)者營(yíng)銷 專業(yè)推廣 品牌營(yíng)銷 決策人 醫(yī)生 消費(fèi)者 費(fèi)用負(fù)擔(dān)者 政府 /保險(xiǎn)公司 個(gè)人 終端數(shù)量 約 3000家 近 10萬 L jd w ljd w ’ fje l f j e ? 藥品的銷售都是建立在以醫(yī)生為促銷對(duì)象的基礎(chǔ)上。 OTC代表銷售技巧培訓(xùn)課程 2023年 1月 3日 濟(jì)南 有的時(shí)候觀念就是一種生產(chǎn)力，觀念變了，操作方法就會(huì)隨之而變，業(yè)績(jī)也就會(huì)隨之而變。 ? 銷售的定義： 在滿足客戶需要的同時(shí) 達(dá)到 賣出商品 收回貨款 贏取利潤(rùn) 的目的。 ? 在推廣 OTC產(chǎn)品時(shí)，我們首先要考慮的是 消費(fèi)者需求的是什么 ? 需求： 需求是控制人類行為的生理和心理的內(nèi)驅(qū)力。 消費(fèi)者的購(gòu)買行為研究 6個(gè)“ O” Occupant 誰是市場(chǎng)的消費(fèi)者 ? Objects 他們消費(fèi)的對(duì)象是什么 ? Occasion 他們?cè)诤畏N情況下消費(fèi) ? Organizations 誰參與了購(gòu)買過程 ? Objectives 他們?yōu)槭裁聪M(fèi) ? Operations 購(gòu)買決策的形成過程 ? 購(gòu)買決策的形成過程 提出需求 滿足需求的基本方法 產(chǎn)品類型 品牌 銷售地點(diǎn) 數(shù)量 時(shí)間 付款方式 營(yíng)銷概念的四個(gè)基本要素 : ? Product 產(chǎn)品或服務(wù) ? Price 提供產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格 ? Place 通路或配銷系統(tǒng) ? Promotion 推廣或傳播 產(chǎn)品特性的重要性 特性 處方藥 非處方藥 保健品 包裝 /尺寸 + +++ +++ 標(biāo)簽的顏色 0 +++ +++ 外包裝的顏色 + ++ ++ 口味 + ++ +++ 多種劑型 ++ ++ ++ 化學(xué)成分 +++ + + 美觀的外形 0 ++ +++ 公司形象 +++ + + 品牌 + +++ +++ 條形碼 + ++ +++ 多種包裝價(jià)格 ++ ++
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