藥店代表銷售技巧培訓-wenkub.com
2025-02-15 17:17 本頁面
【正文】 2023年 3月 下午 5時 17分 :17March 8, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:17:0017:17:0017:17Wednesday, March 8, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 5時 17分 0秒 下午 5時 17分 17:17: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 8日星期三 下午 5時 17分 0秒 17:17: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:17:0017:17:0017:173/8/2023 5:17:00 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 5時 17分 :17March 8, 2023 1行動出成果，工作出財富。 17:17:0017:17:0017:17Wednesday, March 8, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 陳列的要素 : 產(chǎn)品 Product 呈現(xiàn) Present 誘導 Persuasion 顧客 Person 購買 Purchase 陳列的意義 ? 加強公司及公司產(chǎn)品在顧客心目中的形象 ? 吸引顧客，刺激其沖動性購買 ? 增加客戶對公司及公司產(chǎn)品的信心 ? 增加銷售機會，幫助達成銷售目標 陳列的工作原則 ? 確保產(chǎn)品品種規(guī)格齊全、數(shù)量充足 ? 獲取良好的陳列位置 ? 爭取最大陳列面 ? 確保價格同一，表示清楚 ? 定期清理柜臺 ? 通過 POP材料強化產(chǎn)品系列 ? 保證與客戶的良好合作 常用的陳列方法： ? 常規(guī)柜臺陳列 水平陳列 垂直陳列 ? 特殊陳列 陳列架陳列 特殊托盤陳列 堆頭陳列 陳列的基本方法 ? 產(chǎn)品顏色集中 ? 產(chǎn)品種類歸納 ? 保持陳列面，防止缺貨、斷貨 ? 將暢銷產(chǎn)品陳列于黃金位置，以促進銷售 團結協(xié)作，共創(chuàng)輝煌！ 祝山東辦事處業(yè)績蒸蒸日上！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 銷售陳述 消除顧慮 肯定顧慮的合理性 表示愿意幫助消除顧慮 面部表情要誠懇 不要處處為自己辯護 不要不加理會，這樣反而會加重顧慮 提出事實支持你的解釋 是誤解 ? 是反對 ? 還是談條件 ? 銷售陳述 要求訂單 選擇性的結束 您需要一件還是兩件 特殊的交易 如果三個月內(nèi)能賣十件，您能得到額外 3%的折扣 嘗試性訂單 您可以試試定購不同的規(guī)格，看看顧客的反應 直接要求訂單 看來您很認可我們的產(chǎn)品，我建議您先訂 5件 銷售拜訪后的分析 ? 在這次拜訪中我達到了我事先定下的目標了嗎 ? ? 如果是，那么我什么方面做的比較成功對達到目標特別有幫助 ?以后對拜訪其他客戶是否有幫助 ? ? 如果沒有，那么我是因為做了或沒做什么事情坊礙我達到目標了 ? ? 如果讓我重復一次我會有什么地方做的不同 ? ? 下次對這個客戶拜訪的新的目標是什么 ? ? 我什么時候進行下次拜訪 ? 最后，立刻更新這個客戶的記錄，同時也應該記下下次拜訪應帶的材料或其他東西 。 一定要充分了解你的產(chǎn)品的特征，并知道這些特征能給患者帶來什么益處。 完善報告系統(tǒng) 銷售代表的角色 是代表公司 還是 代表客戶 為什么要安排銷售拜訪的行程 ? 確保拜訪所有的客戶 決定客戶拜訪的頻率 建立對客戶定
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