藥店代表銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)-文庫(kù)吧
2025-02-07 17:17 本頁(yè)面
【正文】 + +++ +++ 條形碼 + ++ +++ 多種包裝價(jià)格 ++ ++ +++ 價(jià)格的重要性 價(jià)格 處方藥 非處方藥 保健品 價(jià)格高低所反 + ++ + 應(yīng)的質(zhì)量或效用 價(jià)位的敏感度 + + ++ 商業(yè)折扣 + ++ +++ 分銷(xiāo)的重要性 分銷(xiāo) 處方藥 非處方藥 保健品 醫(yī)院 +++ ++ 0 藥店 + ++ ++ 超市 0 + ++ 其他零售網(wǎng)點(diǎn) 0 + ++ 促銷(xiāo)的重要性 促銷(xiāo) 處方藥 非處方藥 保健品 店內(nèi)促銷(xiāo)員 0 + ++ 理貨 0 ++ ++ 店內(nèi)陳列 0 ++ +++ 大眾傳媒廣告 +（如果可能） ++ +++ 學(xué)術(shù)雜志廣告 ++ + 0 商業(yè)廣告 0 ++ ++ 醫(yī)生認(rèn)可 +++ ++ 0 OTC產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的十大要素 : ? 良好的功效 ? 合適的價(jià)格體系 ? 令人滿(mǎn)意的包裝 ? 最大限度的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) ? 店內(nèi)的商品陳列及銷(xiāo)售服務(wù) ? 對(duì)銷(xiāo)售代表提供專(zhuān)業(yè)化的培訓(xùn)和支持 ? 與銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中重點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)決策者的良好關(guān)系 ? 全面互動(dòng)的市場(chǎng)、銷(xiāo)售、傳媒策劃 ? 有效的店員教育體系 ? 對(duì)國(guó)家政策的把握及對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的利用 銷(xiāo)售組合策略 “推”的策略 Push 把重點(diǎn)放在配銷(xiāo)通路上，即針對(duì)零售商和批發(fā)商。 “拉”的策略 Pull 把最終消費(fèi)者作為直接推廣或促銷(xiāo)的對(duì)象。 推、拉策略舉例 ? 產(chǎn)品上市會(huì)上公布當(dāng)日買(mǎi)十增一 推 ? 多 25%優(yōu)惠裝上市 拉 ? 廣泛的電視、報(bào)
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