vip中惠金士柏山二期整合推廣策略-文庫吧資料
2025-02-20 16:10本頁面
【正文】 喜歡競爭對手的產(chǎn)品，我也要你心里覺得不塌實！ 我們不這樣認為 —— 營 銷 活 動 建 立 消 費 者 形 象 只 能 燒 錢 砸 報 紙 嗎 ？ 一 次 影 響 東 莞 的 關(guān) 系 營 銷 活 動 KP 名 仕 俱 樂 部 暨系列營銷活動 KP 名 仕 俱 樂 部 發(fā)起會員 /圓桌邊的人 /行業(yè)中的領(lǐng)袖 /地產(chǎn)業(yè) /藝術(shù)界 /經(jīng)濟界 商界 /政界 /旗臶一樣的人 /不僅關(guān)注財富 /還有智慧 / 優(yōu)勢人群 業(yè)主會員 /頂級聯(lián)盟商家 /世界級品牌 /旅游資源優(yōu)勢 /香港資源 高爾夫 /經(jīng)濟論壇 /會所 /藝術(shù)沙龍 /專線旅游 /俱樂部 /商業(yè)街 / 五星級酒店 / 優(yōu)勢生活 俱樂部的結(jié)論： 優(yōu)勢人群的優(yōu)勢生活 KP名仕俱樂部的五大目的 企業(yè)品牌氣質(zhì)和綜合實力集中體現(xiàn)，附加值被凸現(xiàn)，差距被拉大！ 1 讓 競 爭 對 手 顯 得 土 通過意見領(lǐng)袖的產(chǎn)生，描摹出目標客戶需要的形象標簽！ 2 界 定 人 群 標 簽 如果我們能夠提供標簽和高附加值，客戶的意志天平會被動搖！ 3 讓 競 爭 對 手 客 戶 產(chǎn) 生 不 舒 服 一期的業(yè)主是二期寶貴的資源，需要珍惜，深度利用！ 4 取 悅 老 業(yè) 主 系列化開發(fā)，我們需要一個可持續(xù)依賴的營銷工具！ 5 一 個 長 效 營 銷 工 具 系列營銷活動建議 這不是一條 僅以解決生活配套為目的的街道 我們要建立的是 競爭區(qū)隔 這樣的街景應(yīng)該 充分區(qū)別于 整個黃江的常規(guī)生活形態(tài) 我們還有一條商業(yè)街，對于標簽符號很有幫助！ 這是一條 金士柏道 ， 有什么樣的生活場景 就有什么樣的人在這里活動 一處高尚配套邊上的房子必然是高貴的 這樣的邏輯應(yīng)該是合理的 重點建議：把這條街變成與社區(qū)交融的街區(qū)，完善道路景觀 積極的展示，有助于消費者對于格調(diào)生活的想象提前到位 第一階段推廣主題： 私家官邸，唯以人分 階段策略及目標： 傳遞新產(chǎn)品推出信息 進一步樹立消費者形象 阻擾對手的推廣計劃，制造障礙 鋪墊項目形象 廣告作業(yè)： 戶外 /現(xiàn)場包裝 /活動 /網(wǎng)絡(luò) 第二步 攻 消費者形象和產(chǎn)品形象的結(jié)合 控制項目形象有效地針對性放大 控制產(chǎn)品形象的有效形成 我們明確肯定金士柏山和消費者之間的關(guān)系， 既界定了消費者的位臵，回答他們“我是誰”的疑問， 同時將產(chǎn)品形象的高度一舉樹立。 在產(chǎn)品形態(tài)變化的二期， 真正起到延續(xù)一期品牌作用的是我們建立的 消費者認同 所以在推廣的前期， 以建立消費者形象為主題的推廣思路必須得到強化。 品牌形象定位： 國際洋房 私家官邸 形象定位闡釋： 1； 2； ； 高端配套： 太子酒店、棕櫚泉花園、裕元高爾夫場、裕元酒店、黃江政府、黃江醫(yī)院、嘉榮購物中心、天和百貨、 大和百貨、黃江中心小學(xué)、黃江中學(xué)等。 自然生態(tài)： 天然內(nèi)湖、原生荔枝林、竹林、山坡、小型溝壑、成片灌木林等珍貴資源。 軸心區(qū)位： 東莞東部組團（黃江）中心城區(qū)；國際化高尚居住區(qū)核心地帶；莞深高速 等城際立體交通樞紐，一小時生活圈乃至輻射珠三角范圍的重心發(fā)展區(qū)域。 目標消費者渴望 超越過往生活經(jīng)驗的，精神生活和環(huán)境俱佳的。 個體工商戶外來經(jīng)商者： 講
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