vip中惠金士柏山二期整合推廣策略-wenkub
2023-03-07 16:10:27 本頁面
【正文】 心巨作，品質(zhì)信譽保證；中惠地產(chǎn)運營東莞十年磨一劍。 私營企業(yè)主： 自認為是成功人士，追求生活品質(zhì)，追求身份認 同 感， 追求自然的人性化的共存空間。 什么渠道會讓我們的房子賣得更好？ 前期主要洞察四 （傳播乏力） ? 貫穿項目的推廣主線不夠明晰： 50萬平米高尚景觀生態(tài)社區(qū)、花園社區(qū) 尊貴領(lǐng)地、黃江 新貴生活特區(qū) …… ? 視覺形象不連貫，風(fēng)格訴求欠統(tǒng)一：主色調(diào)從米黃、赭褐色、墨綠到青綠；產(chǎn)品與其特征一并推出易混淆 …… ? 對樹立高端品牌推廣力度不夠：一期尊宅形象的欠缺致使二 期需要補課，為高層產(chǎn)品價值的升級提供支撐 …… 如何讓產(chǎn)品與消費者的需求更吻合？ 既然我們的消費者 ……………… 需要滿足心理虛榮， ……………………………… 為什么我們不給他？ 從消費者切入，以認同感區(qū)隔 這些，就是我們要做的工作 總價： 30— 50萬左右 主力戶型 85130 m2（均價： 3800元 /m2） 首次至再次臵業(yè)者 客戶定位 目標(biāo)消費群鎖定 原居民及原居民新生代 周邊企業(yè)外來高級白領(lǐng) 部分公務(wù)員 中小型私營企業(yè)主 個體工商戶及外來經(jīng)商者 企業(yè)高級白領(lǐng)： 擁有較高學(xué)歷，易接受新鮮事物，追求生活的品位與情調(diào)，重視居住環(huán)境及人口素質(zhì)。 習(xí)慣是很難改變的，而且改變存在巨大的風(fēng)險 不切實際的創(chuàng)新，對這樣的樓盤是有害的。 關(guān)于項目建樹，讓我們回頭再來看一看 前期主要洞察一 （品牌斷層） ? 金士柏山是中惠在黃江的首個樓盤，成為東莞東部品牌居住的重要聯(lián)想對象； ? 市場迅速火熱，高端類產(chǎn)品則很快售罄，導(dǎo)致品牌豐滿期過短，對后期產(chǎn)品提出更高要求； ? 二期處于品牌提升期，營銷推廣應(yīng)呈現(xiàn)更加大器、包容、高品質(zhì)品牌形象。 原居民及原居民新生代： 原居民對區(qū)域存有留戀，有強烈的區(qū)域優(yōu)越感，對周邊的生活配套存有依賴。 個體工商戶外來經(jīng)商者： 講求體面，到城市生活是他的榮耀，在城市高尚生活圈是他更大的榮耀，家庭觀念重。 軸心區(qū)位： 東莞東部組團（黃江）中心城區(qū)；國際化高尚居住區(qū)核心地帶；莞深高速 等城際立體交通樞紐，一小時生活圈乃至輻射珠三角范圍的重心發(fā)展區(qū)域。 高端配套： 太子酒店、棕櫚泉花園、裕元高爾夫場、裕元酒店、黃江政府、黃江醫(yī)院、嘉榮購物中心、天和百貨、 大和百貨、黃江中心小學(xué)、黃江中學(xué)等。 在產(chǎn)品形態(tài)變化的二期， 真正起到延續(xù)一期品牌作用的是我們建立的 消費者認同 所以在推廣的前期， 以建立消費者形象為主題的推廣思路必須得到強化。 我們在第一階段告訴市場什么人選擇金士柏山 其目的還是在于告訴市場 金士柏山二期是什么樣的產(chǎn)品？ 花庭美墅和花庭洋房產(chǎn)品力挖掘 匠心設(shè)計 功能與審美的完美結(jié)合 戶型特色：戶型方正 ， 實用率高 ， 采光 、 通風(fēng)良好 ， 戶型使用功能上實現(xiàn)了動靜分區(qū) 。 任意暢想葡萄架里的星空， 沒有屋頂?shù)臅?、 秋千椅的蕩漾 … 別墅生活感受 全面升級的生活品質(zhì) 融匯別墅和多層住宅的精粹 ， 更接近 TOWN HOUSE； 僅四至五層的超低樓高 ， 親地 ， 享有別墅般的開闊 ， 更加貼近自然； 品質(zhì)高貴的建筑材料 ， 彰顯住宅的高尚品味 。 景觀洋房傳播總體方向 引導(dǎo)對金士柏山城市化高端屬性的定位 引導(dǎo)對二期純法式國際洋房社區(qū)的定位 引導(dǎo)景觀洋房“生活尊貴感、功能專屬性”的定位 引導(dǎo)景觀洋房“生態(tài)、通透、開闊、優(yōu)越”的定位 是一種具有別墅生活品質(zhì)，多層公寓面積和價格的產(chǎn)品，是居住生活的全面升級 解放城市空間壓抑與喧囂的電梯情景洋房 緩解城市生活節(jié)奏與壓力的電梯情景洋房 把庭院
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