營銷策劃提案(定稿)-文庫吧資料
2025-02-20 14:45本頁面
【正文】 室、更衣室等。低價(jià)入市場(chǎng)有利于在前期推廣時(shí)吸引客戶關(guān)注，盡快在先期積累一定數(shù)量的客戶，聚集“人氣”，形成良好的市場(chǎng)氛圍，以搶占市場(chǎng)先機(jī)；待項(xiàng)目達(dá)到一定知名度時(shí)，再逐步抬高售價(jià)，給客戶以本項(xiàng)目定能“保值、增值”的信息；同時(shí)，利用購置項(xiàng)目“買漲不買落”的心理給遲疑不決的客戶造成一定緊迫感，以促使其下決心最終成交。 在具體制訂房地產(chǎn)價(jià)格的過程中，要考慮諸多因素，如何充分利用天時(shí)、地利、人和，從而更全面地體現(xiàn)整體的營銷戰(zhàn)略極為重要，故要在定價(jià)方法之上考慮整體因素，確定最恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格，獲取最大的利潤目標(biāo)。方案能達(dá)到多少預(yù)期的利潤，全在定價(jià)一舉。 他們主要是： 在行政事業(yè)單位任職的中年領(lǐng)導(dǎo) 收入較高的私營業(yè)主及個(gè)體工商戶 為養(yǎng)老做準(zhǔn)備將要退休的老干部 因此在以后的推廣中我們應(yīng)重視這個(gè)問題。中高層消費(fèi)市場(chǎng)具備一定的市場(chǎng)空間，目前項(xiàng)目周邊的配套亦十分完善，若項(xiàng)目在推廣方面突出其優(yōu)勢(shì)，定能吸引這部分客源。 ?對(duì)文化精神方面有要求，借以體現(xiàn)自己的品位。 ?對(duì)居住現(xiàn)狀不滿，有換房要求，并要求有良好的居住環(huán)境和條件的消費(fèi)者。 ?對(duì)生活的品位、身心健康等高質(zhì)量的生活方式有獨(dú)到的見解。 ?收入穩(wěn)定，事業(yè)有成，家庭穩(wěn)定。 目標(biāo)客戶群體定位 目標(biāo)客戶群體定位 二次置業(yè)人群 投資客戶群 獲取投資回報(bào) 自尊 /自我實(shí)現(xiàn)需求 目標(biāo)人群 核心需求動(dòng)機(jī) 由于項(xiàng)目都是大戶型，房屋總價(jià)較高，因此其目標(biāo)客戶一定是以區(qū)域內(nèi) 高收入人群 為主。 從置業(yè)次數(shù)的角度看消費(fèi)者購買心理 ： 二次置業(yè)消費(fèi)者（居住型）選擇項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)： 看重項(xiàng)目給他們帶來的實(shí)際利益，同時(shí)，更注重項(xiàng)目帶來的精神需求。 消費(fèi)者 產(chǎn)品 是誰買 ？ 如何買 ？ 何時(shí)買 ？ 在哪里買 ？ 為什么買 ？ 目標(biāo)客戶群體定位 目標(biāo)客戶群體定位 從馬斯洛需求層次模式看消費(fèi)者購買心理 ： 自我實(shí)現(xiàn) 是房子 ！ 物業(yè)管理和隱秘性好 ！ 有家的感覺 ！ 是有身份感的經(jīng)典樓盤 ！ 找到生活的意義 ！ 生存需求 安全需求 歸屬需求 自尊需求 基本生理需求 心理需求 目標(biāo)客戶群體定位 從置業(yè)次數(shù)的角度看消費(fèi)者購買心理 ： 一次置業(yè) ： 主要考慮：實(shí)用性和合理性，達(dá)到安置和居住的目的就可以了，一般對(duì)環(huán)境、品牌等要求較低，對(duì)價(jià)格和面積較敏感。 3）商品房市場(chǎng)推出量逐步增大。 二、項(xiàng)目 SWOT分析 威脅點(diǎn)（ T） 1）政策的不穩(wěn)定性，將給工程進(jìn)度、銷售情況造成影響。 2）衡山縣房地產(chǎn)發(fā)展處于初級(jí)階段，商品房住宅，特別是高檔住宅較少，競(jìng)爭(zhēng)較小。 6）電梯房的物業(yè)管理費(fèi)用較多層房略高。 4）戶型面積超 144㎡，當(dāng)?shù)仨毷杖?4%的契稅，增加了購房者的負(fù)擔(dān)。 2）項(xiàng)目為單體樓，綠化率較低。 7）項(xiàng)目商業(yè)裙樓引進(jìn)品牌超市、百貨后，將進(jìn)一步提升項(xiàng)目及項(xiàng)目所處地段的價(jià)值。 5）項(xiàng)目為衡山縣第一棟配備電梯的商住綜合樓，勢(shì)必會(huì)成為區(qū)域 內(nèi)乃至周邊居民關(guān)注的焦點(diǎn)。 3)規(guī)模優(yōu)勢(shì)：本項(xiàng)目將成為衡山縣第一高樓，城市第一坐標(biāo)。 不利 市場(chǎng)環(huán)境 有利 STRENGTH 優(yōu)勢(shì) WEAKNESS 劣勢(shì) OPPORTUNITY 機(jī)會(huì) THREAT 威脅 項(xiàng)目本身 二、項(xiàng)目 SWOT分析 二、項(xiàng)目 SWOT分析 優(yōu)勢(shì)（ S） 1)位置優(yōu)勢(shì) : 項(xiàng)目位于衡山縣中心，臨城市主干道 —— 人民路而立，交通便利，生活方便。 項(xiàng)目設(shè)計(jì) 垂直交通 住宅部分設(shè)置四臺(tái)電梯，兩座步梯貫穿整個(gè)大樓，商場(chǎng)布置了 3座步梯（消防樓梯）， 1臺(tái)觀光電梯， 1臺(tái)貨梯， 2臺(tái)自動(dòng)扶梯，使商場(chǎng)的貨流、人流得到有效的組織。 裙樓設(shè)計(jì)以簡(jiǎn)潔的塊面組合，形成強(qiáng)烈的虛實(shí)對(duì)比關(guān)系，完全有別于目前商業(yè)建筑所呈現(xiàn)的凌亂的形象，更能凸顯的高起點(diǎn)品位。 項(xiàng)目 數(shù)值 用地面積（㎡） 4554 占地面積（㎡） 2354． 4 建筑密度 52% 總建筑面積（㎡） 容積率 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)： 規(guī)劃及面積 裙樓部分： 群樓總建筑面積（㎡） 一層建筑面積（㎡） 商場(chǎng) 二層建筑面積（㎡
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