兵器大廈營(yíng)銷策劃提案-文庫(kù)吧資料
2025-01-14 05:55本頁面
【正文】 可略低于此標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格定位價(jià)格定位目標(biāo)客群能承受何種價(jià)位？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在執(zhí)行何種價(jià)位？ 整體市場(chǎng)價(jià)位水平如何？根據(jù)客戶定位，本案的目標(biāo)客群對(duì)價(jià)格的承受能力一般，在滿足客戶需求的前提下，客戶的價(jià)格承受能力應(yīng)略高于市場(chǎng)平均水平。通過分析，我們發(fā)現(xiàn)地段（中關(guān)村、紫竹商務(wù)帶）和服務(wù)（項(xiàng)目軟件因素）是我們的優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)項(xiàng)，因此我們可以把推廣重點(diǎn)放在地段取向型和服務(wù)取向型的客戶上。時(shí)間取向型：例如， “我要年底前進(jìn)住 。服務(wù)取向型：例如， “我要求某種特殊服務(wù) 價(jià)格取向型：例如， “我的預(yù)算是 4元/平米 /天以下 。 客戶需求：客戶需求：不同的客戶會(huì)有不同的利益要求，根據(jù)這一原則，我們可以將目前市場(chǎng)客戶需求大致分為五類： 22這個(gè)細(xì)分方案是建立在假定每個(gè)細(xì)分客戶在選擇辦公樓時(shí)，只考慮一個(gè)利益要素的前提下進(jìn)行的，事實(shí)上，客戶會(huì)追求多種不同的利益組合。 地段取向型：例如， “我只選擇中關(guān)村 ”。.20戰(zhàn)略規(guī)劃 的基本框架客戶定位推廣戰(zhàn)略形象定位價(jià)格定位?如何進(jìn)行客戶細(xì)分？?客戶群體有哪些獨(dú)特的需求？?如何選擇目標(biāo)客群？?目標(biāo)客群能承受何種價(jià)位？?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在執(zhí)行何種價(jià)位？?整體市場(chǎng)價(jià)位水平如何？?本案執(zhí)行什么樣的價(jià)格？?賣點(diǎn)深度挖掘?定位標(biāo)準(zhǔn)?形象定位?我們要培養(yǎng)什么核心競(jìng)爭(zhēng)力？?推廣戰(zhàn)略?可采取的行動(dòng)客戶需求客戶定位綜合分析形象定位媒體戰(zhàn)略渠道戰(zhàn)略促銷戰(zhàn)略價(jià)格分析價(jià)格定位21客戶定位客戶定位 價(jià)格取向型：例如， “我的預(yù)算是 4元 /平米 /天以下 。牛頓辦公區(qū)牛頓辦公區(qū)優(yōu)勢(shì)：樓體造型有特點(diǎn)、易識(shí)別；內(nèi)部空間使用率高；車位充足；共享辦公模式為租戶提高 空間利用率劣勢(shì)：租金較高；距紫竹橋核心區(qū)較遠(yuǎn)，周邊商務(wù)氛圍不夠濃厚；公共交通不夠便利嘉豪國(guó)際中心嘉豪國(guó)際中心優(yōu)勢(shì)：車位充足；每戶獨(dú)立衛(wèi)生間；屬于租、售物業(yè)，小業(yè)主租金相對(duì)較低劣勢(shì)：距紫竹橋核心區(qū)較遠(yuǎn)，周邊商務(wù)氛圍不夠濃厚；公共交通不夠便利；樓宇外形生硬青東大廈青東大廈優(yōu)勢(shì)：地處紫竹橋核心位置，商務(wù)氛圍濃厚；租金較低，免費(fèi)車位；交通便利劣勢(shì)：智能化程度低（非 5A）； 容積率高；車位不足；凈高過低；開間較大17劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅優(yōu)勢(shì)? 位置優(yōu)越：中關(guān)村高科技園區(qū)，紫竹商圈政策傾斜：客戶滿足國(guó)家要求條件可享受稅費(fèi)減免等優(yōu)惠政策? 交通便利：三、四環(huán)近在咫尺；公交線路發(fā)達(dá)? 商業(yè)配套完善緊鄰昆玉河，環(huán)境優(yōu)越? 東兵器大廈市場(chǎng)形象確立良好，可借用? 中關(guān)村市場(chǎng)供應(yīng)量持續(xù)放大、空置率居高不下、眾多項(xiàng)目改售為租，價(jià)格戰(zhàn)暗流涌動(dòng)? 周邊同類型項(xiàng)目本案共享目標(biāo)客群，且項(xiàng)目周邊招租廣告林立，使意象客戶比較心理增強(qiáng)? 周邊商住項(xiàng)目以其較低的價(jià)格對(duì)本案客戶形成分流? 中關(guān)村越來越得到國(guó)際科技型企業(yè)青睞，多家國(guó)外大型 IT公司的遷入，發(fā)展?jié)摿薮? 隨著北京經(jīng)濟(jì)逐步開放，入關(guān)保護(hù)期的結(jié)束，外資的大量進(jìn)入，甲級(jí)寫字樓的需求加大、增長(zhǎng)迅速SWOT? 車位不夠? 部分單位面積較大? 新盤入市尚未確立項(xiàng)目形象本案本案 SWOT分析分析 18減小 劣勢(shì) ，避免 威脅利用 機(jī)會(huì) ，克服 劣勢(shì)發(fā)揮 優(yōu)勢(shì) ，轉(zhuǎn)化 威脅發(fā)揮 優(yōu)勢(shì) ，搶占 機(jī)會(huì)? 以未來規(guī)劃展現(xiàn)無限潛力? 利用周邊商務(wù)資源提升樓盤品質(zhì)? 強(qiáng)化項(xiàng)目整盤包裝? 打造兵器品牌戰(zhàn)略? 以東兵器大廈良好形象領(lǐng)跑，確立本案形象? 以 sp活動(dòng)及優(yōu)勢(shì)資源搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶? 以東兵器大廈良好形象領(lǐng)跑，確立本案形象? 強(qiáng)化市場(chǎng)推廣力度、增大客戶流量、提高成交率SWOT? 深入了解客戶，利用實(shí)效的 sp活動(dòng)打動(dòng)客戶本案本案 SWOT分析之對(duì)策分析之對(duì)策 19戰(zhàn)略規(guī)劃....13本案自身情況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析14項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況 兵器大廈（北方地產(chǎn)大廈）兵器大廈（北方地產(chǎn)大廈）位置：紫竹橋西 800米總建面： 41000平米總層數(shù)： 17層商業(yè)： 1— 4層標(biāo)準(zhǔn)層面積： 2023平米5A智能化： 5A配套設(shè)施 ：開放式辦公區(qū)、高檔餐飲、銀行、商務(wù)中心、景觀會(huì)所、旅游票務(wù)、員工餐廳等。建國(guó)門 /東長(zhǎng)安街一帶：由于北京東部的寫字樓需求還沒有得到釋放，預(yù)計(jì)本年完工的項(xiàng)目將迅速為投資客消化。金融街：從今年年底開始，新項(xiàng)目逐步入伙，供需壓力于明年開始浮現(xiàn)， 但該區(qū)項(xiàng)目出售的居多，不少有實(shí)力的國(guó)內(nèi)企業(yè)在該處購(gòu)下辦公面積， 能放租于市場(chǎng)的有效供應(yīng)會(huì)比實(shí)際較少。 隨著明年更多寫字樓入市供應(yīng)， 區(qū)域供
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