和諧大廈營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-文庫(kù)吧資料
2025-01-18 13:02本頁(yè)面
【正文】 不僅僅這些，五星級(jí)酒店的大堂，讓進(jìn)駐的企業(yè)掙足面子； 地下兩層的停車(chē)場(chǎng)，滿(mǎn)足企業(yè)自用、客用停車(chē)需求。老板不必?cái)D電梯，更不必等電梯； 私密會(huì)所。以往豪宅才有的，在“和諧中心大廈”，一樣有； 總裁梯。 第一階段營(yíng)銷(xiāo)方案 不要以為只有這些，這樣的亮點(diǎn)還有很多很多，每一個(gè)亮點(diǎn)都如同一盞明燈，照亮了企業(yè)前行的路。 層高似乎只出現(xiàn)在上世紀(jì)。 從原來(lái)的 50米跨度到現(xiàn)在的 25米跨度，用唾手可得的 1個(gè)多億純利潤(rùn)換來(lái)的，是永遠(yuǎn)的陽(yáng)光、通風(fēng)和健康?？蛻?hù)在參觀(guān)完和諧體檢后，首先讓客戶(hù)觀(guān)看“和諧中心大廈”宣傳片。 同時(shí)，單體模型局部做成開(kāi)放式，讓客戶(hù)對(duì)內(nèi)部的細(xì)節(jié)能有直觀(guān)的認(rèn)識(shí)（如大堂、侯梯聽(tīng)、會(huì)所局部、總裁梯、老板辦公區(qū)局部等）。利用和諧現(xiàn)有的業(yè)務(wù)人員，對(duì)目標(biāo)區(qū)域開(kāi)展直銷(xiāo)。這些區(qū)域有大量的目標(biāo)客戶(hù)群。 客戶(hù)到達(dá)和諧體檢一部后，首先參觀(guān)和諧體檢的工作環(huán)境，由和諧體檢的老員工帶領(lǐng)客戶(hù)，并進(jìn)行講解，讓客戶(hù)對(duì)和諧體檢的發(fā)展軌跡和遠(yuǎn)景規(guī)劃有深刻的認(rèn)知，進(jìn)而對(duì)“和諧中心大廈”的理念和未來(lái)有更明晰的認(rèn)識(shí)。 第一階段營(yíng)銷(xiāo)方案 以和諧體檢一部為平臺(tái)，開(kāi)展體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)； 寫(xiě)字樓是企業(yè)發(fā)展的平臺(tái)，和諧體檢是和諧中心大廈的基礎(chǔ)。 第一階段 銷(xiāo)售目標(biāo)： 11層。 營(yíng)銷(xiāo)階段的確立 在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，再銷(xiāo)售兩層，解決現(xiàn)階段的資金壓力。 ?和諧體檢是客戶(hù)認(rèn)同的第一步。越低調(diào)，越高調(diào)。 讓企業(yè)家產(chǎn)生共鳴，進(jìn)而心動(dòng)，進(jìn)而行動(dòng) 營(yíng)銷(xiāo)調(diào)性的確立 結(jié)合項(xiàng)目的特性， 植入體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)， 分階段銷(xiāo)售，前期解決資金，后期獲取利潤(rùn) ?不建議本項(xiàng)目做大規(guī)模的廣告宣傳?！爸行摹?，一是指這里是和諧體檢眾多分支機(jī)構(gòu)的中心；二是指這里是區(qū)域的中心；三是指這里是眾多老板心中的中心。 緊鄰彭村廢品收購(gòu)一條街，小環(huán)境較差。 劣勢(shì)： 不臨街，入口在“佳境觀(guān)邸”東側(cè)。 新企業(yè)家 —— 實(shí)干家 總結(jié) 和諧中心大廈 世紀(jì)柏林 優(yōu)勢(shì)： 號(hào)稱(chēng) “申紀(jì)蘭 ”旗下的開(kāi)發(fā)公司。 他們，覺(jué)得自己比世界五百?gòu)?qiáng)更強(qiáng) 客戶(hù)需要什么 榮譽(yù)非幸至，是他們的奮斗史！ 客戶(hù)需要什么 不僅是一個(gè)辦公的場(chǎng)所，更是一個(gè)讓企業(yè)獲得更好發(fā)展的平臺(tái) 如何讓企業(yè)能發(fā)展的更強(qiáng)大？？？ 從此有了屬于自己的陣地，企業(yè)大有發(fā)展 客戶(hù)需要什么 府西街堵了 ， 南內(nèi)環(huán)堵了，這里永遠(yuǎn)不會(huì)堵 為企業(yè)的后期發(fā)展留有充足的空間 客戶(hù)需要什么 租看五年，買(mǎi)看五十年。 他們特別在意自己的身份地位 ，認(rèn)為自己的資金實(shí)力雖然比不過(guò)世界五百?gòu)?qiáng)，但以精神的實(shí)力足為傲。 找準(zhǔn)目標(biāo)客群 制定針對(duì)營(yíng)銷(xiāo) 目標(biāo)客戶(hù)細(xì)分判研 目標(biāo)客戶(hù)突破口在哪里？ —— 項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)群細(xì)分研究 高新區(qū)的眾多租賃辦公的中小型企業(yè)家； 太原市范圍內(nèi)的租賃辦公的中小型企業(yè)家； 外來(lái)的進(jìn)軍太原的中小企業(yè)家； 投資人士。 我們的房子，是賣(mài)給老板的。 企業(yè)改制，后續(xù)問(wèn)題較多。 園林設(shè)計(jì)采用北京知名公司，景觀(guān)體系較完整。 企業(yè)健康成長(zhǎng)，才是老板的最大心愿。 這可不是投資住宅，自己住舒服就行，要讓企業(yè)舒服，可不是那么簡(jiǎn)單。很多企業(yè)都是在租賃的民房里
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