策略營(yíng)銷與管理-文庫(kù)吧資料
2025-02-19 18:55本頁(yè)面
【正文】 標(biāo)水平應(yīng)該切實(shí)可行 。 業(yè)務(wù)單位的各種目標(biāo)必須滿足 4個(gè)條件： 目標(biāo)必須按輕重緩急有層次化地安排 。斯托克提出，能獲勝的公司是取得公司內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)的企業(yè)，而不僅僅是只抓住公司核心能力。 麻煩的業(yè)務(wù)：機(jī)會(huì)少 、 威脅多的業(yè)務(wù) 。 風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)：機(jī)會(huì)與威脅都多的業(yè)務(wù) 。 環(huán)境威脅：指一種不利的發(fā)展趨勢(shì)所形成的挑戰(zhàn) ， 如果缺乏采取果斷的營(yíng)銷行動(dòng) ， 這種不利趨勢(shì)將會(huì)侵蝕公司的銷售或利潤(rùn) 。” 它的任務(wù)井非是爭(zhēng)奪小的電視演播室，并非是開(kāi)展最低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，并且，它對(duì)非燈光設(shè)備生產(chǎn)計(jì)劃不感興趣。 ? 電視演播室的燈光照明系統(tǒng)。 第二節(jié) 公司總部和部門(mén)戰(zhàn)略規(guī)劃 () 23 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 四、計(jì)劃新業(yè)務(wù)工作 公司可以通過(guò) 3個(gè)途徑填補(bǔ)這一缺口： 在公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域里尋找未來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)（密集型成長(zhǎng)機(jī)會(huì)）； 建立或收買與目前公司業(yè)務(wù)有關(guān)的業(yè)務(wù)（一體化成長(zhǎng)機(jī)會(huì)）； 增加與公司目前業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的富有吸引力的業(yè)務(wù)（多樣化成長(zhǎng)機(jī)會(huì)）。 第二節(jié) 公司總部和部門(mén)戰(zhàn)略規(guī)劃 () 21 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 聯(lián)軸 水泵 離合器 航天設(shè)備 油泵 活動(dòng)隔板 安全閥 高 中 低 市場(chǎng)吸引力 強(qiáng) 中 弱 投資 /成長(zhǎng) 收獲 /放棄 選擇 /盈利 GE模式分類業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) 第二節(jié) 公司總部和部門(mén)戰(zhàn)略規(guī)劃 () 22 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 四、計(jì)劃新業(yè)務(wù)工作 將公司現(xiàn)有各業(yè)務(wù)單位所制訂的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)組合計(jì)劃匯總 ， 便是該公司的總銷售額和總利潤(rùn) 。 適用于狗類和問(wèn)題類業(yè)務(wù) 。 這適用于處境不佳的金牛類業(yè)務(wù)和狗類業(yè)務(wù) 。 適用于強(qiáng)大的金牛類業(yè)務(wù) ， 如果它們繼續(xù)產(chǎn)生大量的現(xiàn)金流量 。 適用于問(wèn)題類業(yè)務(wù) ， 如果它們要成為明星類業(yè)務(wù) ， 其市場(chǎng)份額必須有較大的增長(zhǎng) 。 第二節(jié) 公司總部和部門(mén)戰(zhàn)略規(guī)劃 () 18 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 三、為每個(gè)戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)單位安排資源 投資組合模式： 波士頓咨詢公司（ BCG）模式 ； 通用電氣公司（Ｇ E）模式。 有自己競(jìng)爭(zhēng)者 。 公司管理當(dāng)局要避免兩種傾向： 過(guò)于狹隘 ， 或過(guò)于泛泛 。 企業(yè)的市場(chǎng)定義比企業(yè)的產(chǎn)品定義更為重要 。 公司文化 —— 人們的衣著 、 與人談話的方法 ， 甚至他們辦公室的布置 。 公司文化改變常常是成功地執(zhí)行新戰(zhàn)略的關(guān)鍵 。 非核心資源 核心資源和能力 第一節(jié) 戰(zhàn)略規(guī)劃概述 (一 、 高績(jī)效業(yè)務(wù)的性質(zhì) ) 10 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 核心能力 個(gè)核心能力應(yīng)具有 3個(gè)特征： 它是一種具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的資源； 它在應(yīng)用上有潛在的寬度； 競(jìng)爭(zhēng)者要模仿難度很高 。 第一節(jié) 戰(zhàn)略規(guī)劃概述 (一 、 高績(jī)效業(yè)務(wù)的性質(zhì) ) 9 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 資源 為了執(zhí)行過(guò)程 ， 公司需要諸如人力 、材料 、 機(jī)器 、 信息和能源等資源 。 高績(jī)效公司正在日益把它們的注意力集中在管理核心業(yè)務(wù)過(guò)程的需要上，如新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷售形成和其他任務(wù)等。同時(shí)，公司向不同的利益攸關(guān)者提供高于最低線的滿意。 第一節(jié) 戰(zhàn)略規(guī)劃概述 (一 、 高績(jī)效業(yè)務(wù)的性質(zhì) ) 6 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 利益 攸關(guān)者 過(guò)程 資源 組織 建立滿足關(guān)鍵的利益攸關(guān)者的戰(zhàn)略 … …… 改進(jìn)關(guān)鍵的業(yè)務(wù)過(guò)程 …… …… 相匹配 資源和組織 高績(jī)效業(yè)務(wù)模型 第一節(jié) 戰(zhàn)略規(guī)劃概述 (一 、 高績(jī)效業(yè)務(wù)的性質(zhì) ) 7 第十四章 戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理 利益攸關(guān)者 股東的利益； 其他利益攸關(guān)的人員 —— 顧客 、 員工 、供應(yīng)商 、 分銷商 。 ? 在 60和 70年代，公司熱衷于有力的企業(yè)收購(gòu)和業(yè)務(wù)的多樣化方案，以追求成長(zhǎng)和利潤(rùn)。 ? 今天公司面臨的主要挑戰(zhàn)之一是如何在迅
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