策略營銷與管理(文件)
【正文】 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :23:4408:23Mar235Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 第三節(jié) 公司業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略規(guī)劃 () 38 第十四章 戰(zhàn)略營銷與管理 第四節(jié) 市場營銷管理 營銷程序： 分析市場機(jī)會 設(shè)計營銷戰(zhàn)略 計劃營銷方案 管理營銷努力 第四節(jié) 市場營銷管理 () 39 第十四章 戰(zhàn)略營銷與管理 廣告 銷售推廣 人員推銷 分銷服務(wù) 產(chǎn)品制造 定價 服務(wù)開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 價值定位 市場細(xì)分 顧客細(xì)分 傳遞價值 提供價值 選擇價值 制定戰(zhàn)略 制定戰(zhàn)術(shù) 價值創(chuàng)造和傳遞過程 第四節(jié) 市場營銷管理 () 40 第十四章 戰(zhàn)略營銷與管理 一、分析市場機(jī)會 宏觀環(huán)境：影響公司銷售與利潤的人文統(tǒng)計 、經(jīng)濟(jì) 、 物質(zhì) 、 技術(shù)政治 /法律和社會 /文化等 微觀環(huán)境：供應(yīng)商 、 銷售中間商 、 顧客 ， 競爭者 、 各類公眾等 第四節(jié) 市場營銷管理 () 41 第十四章 戰(zhàn)略營銷與管理 二、 設(shè)計營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場差異化和定位戰(zhàn)略 新產(chǎn)品開發(fā) 、 測試 、 投入市場 產(chǎn)品生命周期 市場地位：領(lǐng)先者 、 挑戰(zhàn)者 、 追隨者 、 補(bǔ)缺者 營銷機(jī)會和挑戰(zhàn) 第四節(jié) 市場營銷管理 () 42 第十四章 戰(zhàn)略營銷與管理 三、計劃營銷方案 營銷組合 4P’S 產(chǎn)品（ Product） 價格（ Price） 促銷（ Place） 分銷（ Promotion） 第四節(jié) 市場營銷管理 () 43 第十四章 戰(zhàn)略營銷與管理 4C 4P的營銷 4C的營銷 4P代表了銷售者的觀點(diǎn) ， 即 4P是賣方用于影響買方的有效的營銷工具 4C代表了從顧客出發(fā)的觀點(diǎn) ，即每一個營銷工具是用來為顧客提供利益的 。 ? 如果企業(yè)決策取得技術(shù)優(yōu)勢，就必須通過相應(yīng)的計劃來支持其研究與開發(fā)部門，以搜集可能影響本企業(yè)的有關(guān)最新技術(shù)的信息，開發(fā)先進(jìn)的尖端產(chǎn)品，訓(xùn)練銷售人員，使他們了解技術(shù)，制定廣告計劃，宣傳本企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)地位等。 促銷聯(lián)盟：一個公司同意為另一公司的產(chǎn)品或服務(wù)促銷 。 第三節(jié) 公司業(yè)務(wù)部戰(zhàn)略規(guī)劃 () 33 第十四章 戰(zhàn)略營銷與管理 五、戰(zhàn)略制定 全面成本領(lǐng)先：公司致力于達(dá)到生產(chǎn)成本和銷售成本最低化，這樣，它就能以低于競爭對手的價格贏得較大的市場份額。 業(yè)務(wù)單位的各種目標(biāo)必須滿足 4個條件： 目標(biāo)必須按輕重緩急有層次化地安排 。 麻煩的業(yè)務(wù)：機(jī)會少 、 威脅多的業(yè)務(wù) 。 環(huán)境威脅：指一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn) ， 如果缺乏采取果斷的營銷行動 ， 這種不利趨勢將會侵蝕公司的銷售或利潤 。 ? 電視演播室的燈光照明系統(tǒng)。 第二節(jié) 公司總部和部門戰(zhàn)略規(guī)劃 () 21 第十四章 戰(zhàn)略營銷與管理 聯(lián)軸 水泵 離合器 航天設(shè)備 油泵 活動隔板 安全閥 高 中 低 市場吸引力 強(qiáng) 中 弱 投資 /成長 收獲 /放棄 選擇 /盈利 GE模式分類業(yè)務(wù)優(yōu)勢 第二節(jié) 公司總部和部門戰(zhàn)略規(guī)劃 () 22 第十四章 戰(zhàn)略營銷與管理 四、計劃新業(yè)務(wù)工作 將公司現(xiàn)有各業(yè)務(wù)單位所制訂的業(yè)務(wù)經(jīng)營組合計劃匯總 ， 便是該公司的總銷售額和總利潤 。 這適用于處境不佳的金牛類業(yè)務(wù)和狗類業(yè)務(wù) 。 適用于問題類業(yè)務(wù) ， 如果它們要成為明星類業(yè)
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