深度營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)與管理-文庫(kù)吧資料
2025-01-24 12:17本頁(yè)面
【正文】 – 信息基礎(chǔ)上的動(dòng)態(tài)博弈； – 基于應(yīng)變能力和系統(tǒng)效能； 5 結(jié)構(gòu)化的市場(chǎng)策略組合 ? T=F(P1,P2,P3,P4) ? 結(jié)構(gòu)化的 P+3P的策略結(jié)構(gòu) ? 確定策略整合的中心 ? 渠道為中心的優(yōu)勢(shì)持久 ， 對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)具有可得性 ， 易發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì) 6 獲得動(dòng)態(tài)調(diào)整的系統(tǒng)能力 ? 基于戰(zhàn)略的策略力 ? 研產(chǎn)銷(xiāo)一體化運(yùn)作的組織力 ? 現(xiàn)代化的信息管理能力 ? 快速高效的物流能力 ? 前后臺(tái)的協(xié)同響應(yīng)的機(jī)制 ? 科學(xué)的管理流程與規(guī)范 ? 客戶(hù)顧問(wèn)隊(duì)伍建設(shè) 在同質(zhì)化市場(chǎng)上建立動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì) 7 本講座的目錄 ? 在同質(zhì)化市場(chǎng)上建立動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì) ? 幾種常見(jiàn)策略組合 ? 具體銷(xiāo)售政策的制定 ? 有效的執(zhí)行 ? 實(shí)戰(zhàn)案例的研討 8 幾種常見(jiàn)策略組合 基于產(chǎn)品生命周期的策略組合 不同細(xì)分市場(chǎng)的策略組合 結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)拓展的策略組合 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略組合 綜合性的策略動(dòng)態(tài)組合 9 產(chǎn)品生命周期曲線(xiàn) 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 虧損 利潤(rùn) 產(chǎn)品生命周期曲線(xiàn) 基于產(chǎn)品生命周期的策略組合 10 產(chǎn)品生命周期的管理 ? 幾種判斷方法： – 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量和競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 – 價(jià)格戰(zhàn)的升級(jí) – 消費(fèi)者的預(yù)測(cè) – 銷(xiāo)售效率分析 – 利潤(rùn)指標(biāo)分析 基于產(chǎn)品生命周期的策略組合 11 各階段市場(chǎng)特征與營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵 ? 導(dǎo)入期特征： ? 成長(zhǎng)期特征： ? 成熟期特征： ? 衰退期特征： 基于產(chǎn)品生命周期的策略組合 12 各階段的產(chǎn)品策略 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及功能增加 產(chǎn)品改進(jìn)完善 產(chǎn)品刪減與延長(zhǎng) 虧損 利潤(rùn) 產(chǎn)品生命周期曲線(xiàn) 基于產(chǎn)品生命周期的策略組合 13 各階段的產(chǎn)品策略 ? 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及功能增加策略 ? 產(chǎn)品改進(jìn)策略 ? 產(chǎn)品刪減策略 基于產(chǎn)品生命周期的策略組合 14 各階段的產(chǎn)品策略 ? 成長(zhǎng)階段的產(chǎn)品策略 ? 成熟階段產(chǎn)品策略 ? 衰退階段的產(chǎn)品策略 基于產(chǎn)品生命周期的策略組合 15 各階段的價(jià)格策略 導(dǎo)入期的價(jià)格策略 ? 快速撇脂 （ 高價(jià)格和高促銷(xiāo) ） ? 緩慢撇脂 （ 高 價(jià)格和低促銷(xiāo) ） ? 快速滲透 （ 以低價(jià)格和高促銷(xiāo) ） ? 緩慢滲透 （ 以低價(jià)格和低促銷(xiāo) ） 基于產(chǎn)品生命周期的策略組合 16 導(dǎo)入期創(chuàng)新產(chǎn)品的定價(jià)： 通過(guò)讓利試用來(lái)推廣 ， 但高技術(shù)和耐用產(chǎn)品效果差； 直銷(xiāo) ， 應(yīng)用于技術(shù)復(fù)雜的高價(jià)值產(chǎn)品； 分銷(xiāo)渠道推力 ， 對(duì)渠道采用低價(jià)策略 ， 引導(dǎo)推廣 各階段的價(jià)格策略 基于產(chǎn)品生命周期的策略組合 17 成長(zhǎng)期的定價(jià)策略： 差異化產(chǎn)品的定價(jià) 低成本產(chǎn)品的定價(jià) 選擇成長(zhǎng)戰(zhàn)略 在成長(zhǎng)期合理降價(jià) 各階段的價(jià)格策略 基于產(chǎn)品生命周期的策略組合 18 成熟期的定價(jià)策略： 將相關(guān)組合產(chǎn)品和服務(wù)拆開(kāi)銷(xiāo)售； 改進(jìn)對(duì)價(jià)格敏感性的看法 ， 適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略； 加強(qiáng)成本控制 ， 適度收縮產(chǎn)品的多樣
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