深度營銷系列-營銷策略動態(tài)組合-文庫吧資料
2025-01-24 12:18本頁面
【正文】 變能力和系統(tǒng)效能； 結(jié)構(gòu)化的市場策略組合 ? T=F(P1,P2,P3,P4) ? 結(jié)構(gòu)化的 P+3P的策略結(jié)構(gòu) ? 確定策略整合的中心 ? 渠道為中心的優(yōu)勢持久 ， 對國內(nèi)企業(yè)具有可得性 ， 易發(fā)揮整體優(yōu)勢 獲得動態(tài)調(diào)整的系統(tǒng)能力 ? 基于戰(zhàn)略的策略力 ? 研產(chǎn)銷一體化運(yùn)作的組織力 ? 現(xiàn)代化的信息管理能力 ? 快速高效的物流能力 ? 前后臺的協(xié)同響應(yīng)的機(jī)制 ? 科學(xué)的管理流程與規(guī)范 ? 客戶顧問隊(duì)伍建設(shè) 在同質(zhì)化市場上建立動態(tài)優(yōu)勢 本講座的目錄 ? 在同質(zhì)化市場上建立動態(tài)優(yōu)勢 ? 幾種常見策略組合 ? 具體銷售政策的制定 ? 有效的執(zhí)行 ? 實(shí)戰(zhàn)案例的研討 幾種常見策略組合 基于產(chǎn)品生命周期的策略組合 不同細(xì)分市場的策略組合 結(jié)合區(qū)域市場拓展的策略組合 針對競爭對手的策略組合 綜合性的策略動態(tài)組合 產(chǎn)品生命周期曲線 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 虧損 利潤 產(chǎn)品生命周期曲線 基于產(chǎn)品生命周期的策略組合 產(chǎn)品生命周期的管理 ? 幾種判斷方法： – 競爭對手的數(shù)量和競爭強(qiáng)度 – 價(jià)格戰(zhàn)的升級 – 消費(fèi)者的預(yù)測 – 銷售效率分析 – 利潤指標(biāo)分析 基于產(chǎn)品生命周期的策略組合 各階段市場特征與營銷關(guān)鍵 ? 導(dǎo)入期特征： ? 成長期特征： ? 成熟期特征： ? 衰退期特征： 基于產(chǎn)品生命周期的策略組合 各階段的產(chǎn)品策略 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 產(chǎn)品開發(fā)及功能增加 產(chǎn)品改進(jìn)完善 產(chǎn)品刪減與延長 虧損 利潤 產(chǎn)品生命周期曲線 基于產(chǎn)品生命周期的策略組合 各階段的產(chǎn)品策略 ? 產(chǎn)品開發(fā)及功能增加策略 ? 產(chǎn)品改進(jìn)策略 ? 產(chǎn)品刪減策略 基于產(chǎn)品生命周期的策略組合 各階段的產(chǎn)品策略 ? 成長階段的產(chǎn)品策略 ? 成熟階段產(chǎn)品策略 ? 衰退階段的產(chǎn)品策略 基于產(chǎn)品生命周期的策略組合 各階段的價(jià)格策略 導(dǎo)入期的價(jià)格策略 ? 快速撇脂 （ 高價(jià)格和高促銷 ） ? 緩慢撇脂 （ 高 價(jià)格和低促銷 ） ? 快速滲透 （ 以低價(jià)格和高促銷 ） ? 緩慢滲透 （ 以低價(jià)格和低促銷 ） 基于產(chǎn)品生命周期的策略組合 導(dǎo)入期創(chuàng)新產(chǎn)品的定價(jià)： 通過讓利試用來推廣 ， 但高技術(shù)和耐用產(chǎn)品效果差； 直銷 ， 應(yīng)用于技術(shù)復(fù)雜的高價(jià)值產(chǎn)品； 分銷渠道推力 ， 對渠道采用低價(jià)策略 ， 引導(dǎo)推廣 各階段的價(jià)格策略 基于產(chǎn)品生命周期的策略組合 成長期的定價(jià)策略： 差異化產(chǎn)品的定價(jià) 低成本產(chǎn)品的定價(jià) 選擇成長戰(zhàn)略 在成長期合理降價(jià) 各階段的價(jià)格策略 基于產(chǎn)品生命周期的策略組合 成熟期的定價(jià)策略： 將相關(guān)組合產(chǎn)品和服務(wù)拆開銷售； 改進(jìn)對價(jià)格敏感性的看法 ， 適時(shí)調(diào)整營銷策略； 加強(qiáng)成本控制 ， 適度收縮產(chǎn)品的多樣性； 加強(qiáng)輔助產(chǎn)品或服務(wù)的增值能力； 采用更有效率
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