營(yíng)銷(xiāo)策略動(dòng)態(tài)組合專題講座-文庫(kù)吧資料
2025-01-31 02:59本頁(yè)面
【正文】 綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)5基于戰(zhàn)略的營(yíng)銷(xiāo)模式選擇 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)主要特征 : – 高強(qiáng)度、高速度和高對(duì)抗 ；– 戰(zhàn)略互動(dòng) (Strategic Interactions)明顯； – 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的暫時(shí)性和動(dòng)態(tài)性； – 信息基礎(chǔ)上的動(dòng)態(tài)博弈；– 基于應(yīng)變能力和系統(tǒng)效能；6結(jié)構(gòu)化的市場(chǎng)策略組合 ? T=F(P1,P2,P3,P4)? 結(jié)構(gòu)化的 P+3P的策略結(jié)構(gòu)? 確定策略整合的中心? 渠道為中心的優(yōu)勢(shì)持久，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)具有可得性，易發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)7獲得動(dòng)態(tài)調(diào)整的系統(tǒng)能力 ? 基于戰(zhàn)略的策略力? 研產(chǎn)銷(xiāo)一體化運(yùn)作的組織力? 現(xiàn)代化的信息管理能力? 快速高效的物流能力? 前后臺(tái)的協(xié)同響應(yīng)的機(jī)制? 科學(xué)的管理流程與規(guī)范? 客戶顧問(wèn)隊(duì)伍建設(shè)在同質(zhì)化市場(chǎng)上建立動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì)8本講座的目錄? 在同質(zhì)化市場(chǎng)上建立動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì) ? 幾種常見(jiàn)策略組合 ? 具體銷(xiāo)售政策的制定? 有效的執(zhí)行? 實(shí)戰(zhàn)案例的研討9幾種常見(jiàn)策略組合基于產(chǎn)品生命周期的策略組合不同細(xì)分市場(chǎng)的策略組合結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)拓展的策略組合針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略組合綜合性的策略動(dòng)態(tài)組合 10產(chǎn)品生命周期曲線導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期虧損利潤(rùn)產(chǎn)品生命周期曲線基于產(chǎn)品生命周期的策略組合11產(chǎn)品生命周期的管理? 幾種判斷方法：– 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量和競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度– 價(jià)格戰(zhàn)的升級(jí)– 消費(fèi)者的預(yù)測(cè)– 銷(xiāo)售效率分析– 利潤(rùn)指標(biāo)分析基于產(chǎn)品生命周期的策略組合12各階段市場(chǎng)特征與營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵? 導(dǎo)入期特征：? 成長(zhǎng)期特征：? 成熟期特征：? 衰退期特征：基于產(chǎn)品生命周期的策略組合13各階段的產(chǎn)品策略導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及功能增加 產(chǎn)品改進(jìn)完善產(chǎn)品刪減與延長(zhǎng)虧損利潤(rùn)產(chǎn)品生命周期曲線基于產(chǎn)品生命周期的策略組合14各階段的產(chǎn)品策略? 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及功能增加策略? 產(chǎn)品改進(jìn)策略? 產(chǎn)品刪減策略基于產(chǎn)品生命周期的策略組合15各階段的產(chǎn)品策略v 成長(zhǎng)階段的產(chǎn)品策略v 成熟階段產(chǎn)品策略v 衰退階段 的產(chǎn)品策略基于產(chǎn)品生命周期的策略組合16各階段的價(jià)格策略導(dǎo)入期的價(jià)格策略? 快速撇脂 （高價(jià)格和高促銷(xiāo)） ? 緩慢撇脂 （ 高 價(jià)格和低促銷(xiāo)） ? 快速滲透 （以低價(jià)格和高促銷(xiāo)） ? 緩慢滲透 （以低價(jià)格和低促銷(xiāo)） 基于產(chǎn)品生命周期的策略組合17導(dǎo)入期創(chuàng)新產(chǎn)品的定價(jià)：通過(guò)讓利試用來(lái)推廣，但高技術(shù)和耐用產(chǎn)品效果差；直銷(xiāo)，應(yīng)用于技術(shù)復(fù)雜的高價(jià)值產(chǎn)品；分銷(xiāo)渠道推力，對(duì)渠道采用低價(jià)策略，引導(dǎo)推廣各階段的價(jià)格策略基于產(chǎn)品生命周期的策略組合18成長(zhǎng)期的定價(jià)策略：差異化產(chǎn)品的定價(jià) 低成本產(chǎn)品的定價(jià)選擇成長(zhǎng)戰(zhàn)略在成長(zhǎng)期合理降價(jià)各階段的價(jià)格策略基于產(chǎn)品生命周期的策略組合19成熟期的定價(jià)策略：將相關(guān)組合產(chǎn)品和服務(wù)拆開(kāi)銷(xiāo)售；改進(jìn)對(duì)價(jià)格敏感性的看法，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略；加強(qiáng)成本控制，適度收縮產(chǎn)品的多樣性；
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