【正文】 集中管理 ? 全球角度考慮資源配置 ? 職能部門要考慮全球市場 ? 缺點 ? 不能控制重要資源 ? 只通過溝通與合作與國內(nèi)部門打交道 ? 與國內(nèi)部門易產(chǎn)生沖突 全球化結(jié)構(gòu) ?特點 ? 制定全球戰(zhàn)略 ? 具有全球趨向的心態(tài)和眼光 ? 全球范圍配置資源，布局生產(chǎn) ?全球化的組織結(jié)構(gòu)有三種形態(tài) ? 全球職能結(jié)構(gòu) ? 全球產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ? 全球地區(qū)結(jié)構(gòu) 本章知識點 ?國際工程承包市場的細分方法 ? 按地理區(qū)域細分 ? 按行業(yè)特點細分 ? 技術(shù)類型細分 ?國際工程承包市場環(huán)境：外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境 ? 外部環(huán)境：經(jīng)濟環(huán)境、法律環(huán)境、政治環(huán)境、社會文化環(huán)境和科技環(huán)境 ? 內(nèi)部環(huán)境：新進入者、替代產(chǎn)品或服務提供者、供應商和分包商、買方（業(yè)主）、現(xiàn)有承包商 ?國際化經(jīng)營的組織結(jié)構(gòu)類型 ? 多國結(jié)構(gòu)（國外子公司）、國際部結(jié)構(gòu)和全球化結(jié)構(gòu) 53 第三章 國際工程投標前期工作 54 第一節(jié) 投標決策前的準備工作 ?一、項目的信息收集和跟蹤選擇 ? （一）廣泛收集工程項目信息 ? 。 ? 經(jīng)濟結(jié)構(gòu) ? 中東油多，則注重石化行業(yè)的發(fā)展 ? 失業(yè) ? 通貨膨脹和匯率 法律環(huán)境 法律的健全程度及寬松程度嚴重影響著國際承包商的利益及進入目標市場的可能性 ? 工程所在國法律環(huán)境 ? 外資法、公司法、招投標法、反不正當競爭法、專利法、環(huán)境法等； ? 關(guān)稅政策和進出口限制， ? 國際條約和國際慣例 政治環(huán)境 政治環(huán)境直接與國家的體制、宏觀經(jīng)濟政策相聯(lián)系 ? 國內(nèi)政治環(huán)境 ? 政局穩(wěn)定、政策傾向和政策的連續(xù)性 ? 國際政治環(huán)境 社會文化環(huán)境 ?社會文化環(huán)境是指一個國家、地區(qū)或民族的傳統(tǒng)文化 ? 必須給予尊重 ? 影響人們欲望和行為 ? 生活在不同的文化背景下的人們，遵循著不同的行為規(guī)范，擁有不同的價值觀念和信仰 科技環(huán)境 ?科學技術(shù)對國際工程承包市場的影響也不可小視 ? 復雜設(shè)備操作人員的素質(zhì) ? 設(shè)備的維修 ? 配件的可獲取性等 國家優(yōu)勢的決定性因素分析 鉆石模型 企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結(jié)構(gòu)、同業(yè)競爭 相關(guān)與 支撐產(chǎn)業(yè) 生產(chǎn)要素狀況 需求狀況 機會 政府 Porter的五種競爭力量模型 替代品或服務的威脅 新進入者的威脅 供方侃價實力 產(chǎn)業(yè)競爭對手 現(xiàn)有公司間競爭 潛在進入者 替代品 供方 買方 買方侃價實力 競爭者環(huán)境 競爭者環(huán)境 國際工程承包行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 新進入者 現(xiàn)有承包商 業(yè)主（買方） 替代產(chǎn)品和服務提供者 侃價能力 供應商和分包商 侃價能力 新進入者 ?新的競爭力量 ?進入的障礙 ? 經(jīng)驗 ? 動遷大量的資源 ? 與規(guī)模經(jīng)濟無關(guān)的成本劣勢 ? 品牌認知 ? 現(xiàn)有競爭者的反應 ? 政府政策 ?現(xiàn)有競爭者的反應 。在外匯方面，馬來西亞政府提供的擔保是：如果匯率的降低幅度超過 15%，政府將補足其缺額 ；最后，政府還提供了利率擔保：如果貸款利率上升幅度超過 20%，政府將補足其還貸差額。預計項目總成本 18億美元，特許經(jīng)營期 30年。馬來西亞南北高速公路全長 800 km 南臨新加坡、北靠泰國 ,其中部分路段為收費道路。 ?國際工程承包的項目適用于基礎(chǔ)設(shè)施 、 制造業(yè)工程和以資源為基礎(chǔ)的工程 。 ：負責供應材料、設(shè)備等。 ：東道國政府代理銀行負責外匯事項。 ：負責項目建成后運營管理、收費、維修保養(yǎng)。 ：指負責項目設(shè)計 — 施工的總承包商，一般負責設(shè)備采購。 3)金融機構(gòu) 金融機構(gòu)包括商業(yè)銀行、國際基金組織等。 ，簽訂各種合同與協(xié)議 BOT模式 ? （ 1）主要參與方：政府、項目公司、金融機構(gòu) 1)政府是 BOT項目的最終所有者，其職責： 確定項目，頒布支持 BOT項目的政策； 通過招標選擇項目發(fā)起人； 頒布 BOT項目特許權(quán)； 特許期滿后接收項目； 委托項目運營管理部門繼續(xù)項目的運行。 缺點 ：可供選擇的高水平的風險型 CM公司較少。 返回 ② 風險型建筑工程管理模式 業(yè) 主 咨詢工程師 （規(guī)劃與預算） 建筑師 工程師 風險型 CM經(jīng)理 多個分包商 多個供應商 合同關(guān)系 單向關(guān)系 特點： CM經(jīng)理同時擔任施工總承包商的角色，業(yè)主要求 CM經(jīng)理提出保證最大工程費用以保證業(yè)主的投資控制。 11 ① 代理型建筑工程管理模式 業(yè) 主 咨詢工程師 （規(guī)劃與預算） 建筑師 工程師 代理型 CM經(jīng)理 施工 承包商 多個分包商 多個供應商 合同關(guān)系 單向關(guān)系 、工程師； ； 。一方面，這些政府機構(gòu)解決了工程建設(shè)有關(guān)土地獲得、政府審批、規(guī)劃調(diào)整、拆遷、建設(shè)許可、 市政設(shè)施 和基礎(chǔ)設(shè)施配套等問題；另一方，政府機構(gòu)督促完成項目建設(shè)過程中的稅收、建設(shè)完畢后的竣工驗收工作，以及辦理預售許可、銷售后的手續(xù)等工作。 ? 1政府機構(gòu)。在整個工程建設(shè)中，要涉及到眾多建筑材料及建筑設(shè)備，所以，材料供應商是項目管理過程中一個主要系統(tǒng)主體。它包括建筑公司、設(shè)備安裝公司、建筑裝飾工程公司、地基與基礎(chǔ)工程公司、土石方工程公司、機械施工公司等。施工單位，指依法 自主經(jīng)營 、自負盈虧、獨立核算，從事建筑 商品生產(chǎn) 和經(jīng)營，具有法人地位的經(jīng)濟組織。具體活動包括幫助招標人或受其委托擬定招標文件，依據(jù)招標文件的規(guī)定，審查 投標人 資質(zhì)，組織評標、定標等等；提供與招標活動有關(guān)咨詢、代書及其他服務性工作。 招標代理機構(gòu) 是依法設(shè)立、從事招標代理業(yè)務并提供相關(guān)服務的社會中介組織。目前，在我國的 資金籌集 渠道主要是依賴銀行貸款，同時，其他方式如 信托機構(gòu) 、 企業(yè)債券 以及其他資本市場手段也在積極的建設(shè)和完善過程中。資金是完成工程建設(shè)的一個非常關(guān)鍵的因素。 ? 投融資機構(gòu)。 9 ? 設(shè)計單位。策劃公司，主要是指從事策劃、 營銷咨詢 等的企業(yè)。勘察、測繪單位主要是指對項目建設(shè)地點進行勘測，以獲得各種地圖、 地質(zhì)資料 、氣象資料等等的單位，它是為項目的土建基礎(chǔ)設(shè)計和裝置布置提供基礎(chǔ)資料的系統(tǒng)主體。咨詢公司，具體是指具有專業(yè)資質(zhì)的從事市場調(diào)研、前期項目前期論證、工程項目管理、工程造價咨詢等服務工作的主體。 ? 咨詢公司 。項目管理承包商，