某雞尾酒市場啟動策劃方案-文庫吧資料
2025-02-15 16:29本頁面
【正文】 提倡的功效符合他們的需求 C：口味接受 : 5個熱門口味，再加后續(xù)研發(fā)更新口味，完全可以滿足消費者多樣選擇需求 D：理念的接受： 年輕有活力，尋找不一樣的刺激??； 參照左邊的競品調(diào)查表，我們 的產(chǎn)品定價完全能夠適應市場 競爭的要求 區(qū)域名稱 品牌名稱 產(chǎn)品名稱 包裝規(guī)格 零售價 眉山 銳澳，彩舞 雞尾酒 275ml 13元 275ml 樂山 銳澳，冰銳 雞尾酒 275ml 雞尾酒 275ml 12元 峨眉山 銳澳 ,冰銳 雞尾酒 275ml 13元 275ml 12元 銷售目標區(qū)域分解 市場類別 涵蓋區(qū)域 銷售目標 銷售占比 樣板市場 樂山（市中區(qū)，沙灣區(qū)，五通橋區(qū)） 110萬 50% 認知市場 品類認知成熟區(qū)域 峨眉山 30萬 % 核心價值市場 認知不高 ,但有資源 眉山，洪雅，彭山，丹棱 40 % 潛在市場 雅安 20萬 % 特殊市場 仁壽縣（人口集中） 20萬 % 年銷售目標 220萬元（ 2023年 5月 2023年 5月 ） 渠道類型 利益要求 成敗關鍵點 城市商超及便利店 20%30%的倒扣毛利 業(yè)務客情 +動銷狀況 流通市場及鄉(xiāng)村售賣點 20%30%順加毛利 產(chǎn)品動銷速度 城市餐飲及夜店等 50%200%的毛利 利益 +現(xiàn)場促銷水平 團購 不少于 10%的折扣 產(chǎn)品定價 +折扣水平 特殊行業(yè)配送（酒店，網(wǎng)吧，聚會等） 不確定 ， 但一般要求很高 客情 網(wǎng)絡銷售 50%的毛利 網(wǎng)絡關注度 其他輔助（自動售賣點、會所等特殊場所） 50%200%的毛利 業(yè)務關系 業(yè)務直銷 低于市場價格 20%以上 業(yè)務水平 渠道類型及操作方式 渠道開發(fā)運作 便利及流通市場采用經(jīng)銷制，但次序和側(cè)重點有所區(qū)別 一、產(chǎn)品認知市場 尋找有雞尾酒操作經(jīng)驗的經(jīng)銷商。 人力能力 成熟的管理團隊和業(yè)務團隊。正常招商后，費用支出基本上和銷售掛鉤。重視銷售量和鋪貨率雙重目標； 資源投入 策略 ?傾斜性投入：前期上市操作資源投入重點偏向樣本市場和啟動順利市場； ?前臵性投入：在上市啟動期進行重點投入，以實現(xiàn)終端的穩(wěn)定性動銷，良性循環(huán)； 標志性渠道物流商采用直營 主題渠道采用代理制 （眉，樂，雅）物流商 確定市場主要的經(jīng)營模式： 優(yōu) 1）迅速讓產(chǎn)品在當區(qū)域曝光 2）熟悉當?shù)丨h(huán)境，便于解決倉儲、配送和終端銷售前的一系列問題 3）公司與物流商資源整合，提高競爭力，阻擊競爭對手，實現(xiàn)雙贏 1）便于精細化操作，增強競爭力； 2）快速導入，為區(qū)域內(nèi)其他通路設立 標桿作用； 解決資金、物流和前期配套的不足 經(jīng)營模式 經(jīng)營模式選擇 一、考核期限： 2023年 5月 2023年 5月 二、銷售目標： 220萬 三、月度分解 類型 招商啟動期 產(chǎn)品動銷期 產(chǎn)品推廣期 物流商架設與分銷商開發(fā)同期進行 結(jié)合線下活動產(chǎn)品終端持續(xù)動銷 穩(wěn)定渠道后，充分利用此階段的重大節(jié)日和初步建立起的產(chǎn)品口碑，著力推動產(chǎn)品旺銷。重點打造樣板市場，進而推動區(qū)域擴張； ?經(jīng)銷為主體，標志性渠道直營為補充； 價格 策略 ?流通商超系統(tǒng)經(jīng)銷商統(tǒng)一執(zhí)行價 132，終端送貨價 168，終端零售價 10元 /瓶，市場費用以簽呈形式核算； ?價格體系設計給渠道成員留有足夠的推廣和利潤空間； ?除個別地區(qū)外，全國采用統(tǒng)一供價，建議零售價的方式； 推廣 策略 ?結(jié)合公司和經(jīng)銷商在當區(qū)的影響力，前期主要以地面推廣為主，結(jié)合終端促銷，試飲，端架，陳列，買贈等 ?設計獨特的促銷物料，契合精準消費群體的需求； ?建立企業(yè)微信公眾賬號，設計可以掃二維碼的價簽，迅速集合粉絲群 ?參與當區(qū)有影響力的社會團體活動，提高影響力 組織 策略 ?建立渠道服務性組織架構； ?按需配臵，人力節(jié)儉，培養(yǎng)精干力量； 樣板市場 策略 ?利用資源優(yōu)勢打開渠道大門。 開發(fā)次序： 先局部點狀 再連線 再成片 導入方式： 先行業(yè)內(nèi)部 再渠道 再消費者 產(chǎn)品 : 選擇重點突破 ，先以市為中心，再逐步下沉 渠道 : 商超、流通、特殊通路相結(jié)合 促銷 : 空中、地面、人員立體的促銷結(jié)合 銷售組織 : 設臵銷售、企劃、銷售管理三個部門，協(xié)同作戰(zhàn) 滾動發(fā)展 產(chǎn)品上市應穩(wěn)扎穩(wěn)打，以樂山為中心，重點覆蓋經(jīng)濟較為發(fā)達，消費水品相對
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