某雞尾酒市場啟動策劃方案(文件)
【正文】 堵，混亂。 – 原則 – 整齊、整潔、醒目、方便 – 終端生動化陳列標準： 利用堆頭、端架等陳列手段在終端展示產(chǎn)品。 3）超過 2個標堆面積，可考慮設計形象堆頭（詳見圖） 食品區(qū)主通道 ?冷柜 1)產(chǎn)品盡可能多的擺在第一排或最上層，商標沖外 2）冷柜外盡量貼上海報 冷藏最佳 海報，瓶掛 戶外陳列 （批發(fā)市場、夜店門頭等） 整箱堆放，壘高不低于 80公分最上層應為刨箱，可見產(chǎn)品 顯眼處、盡量避風避光。 大系統(tǒng)物流商直營 各類全國性質(zhì)的大型連鎖幾乎壟斷著包裝食品 40%50%的市場份額。 2：渠道可行性 目前根據(jù)該區(qū)域意向客戶的溝通，基本主要地級市能迅速確定經(jīng)銷客戶，根據(jù)各地市情況，結(jié)合線下推廣促銷，終端拉動，一個地市平均每月 35萬屬很現(xiàn)實的數(shù)據(jù) 二、市場外因 3：消費者接受： A：價格接受： 目標可行性分析 B:概念接受： 我們的主力消費群是白領和女性，產(chǎn)品提倡的功效符合他們的需求 C：口味接受 : 5個熱門口味，再加后續(xù)研發(fā)更新口味，完全可以滿足消費者多樣選擇需求 D：理念的接受： 年輕有活力，尋找不一樣的刺激！； 參照左邊的競品調(diào)查表，我們 的產(chǎn)品定價完全能夠適應市場 競爭的要求 區(qū)域名稱 品牌名稱 產(chǎn)品名稱 包裝規(guī)格 零售價 眉山 銳澳，彩舞 雞尾酒 275ml 13元 275ml 樂山 銳澳，冰銳 雞尾酒 275ml 雞尾酒 275ml 12元 峨眉山 銳澳 ,冰銳 雞尾酒 275ml 13元 275ml 12元 銷售目標區(qū)域分解 市場類別 涵蓋區(qū)域 銷售目標 銷售占比 樣板市場 樂山（市中區(qū)，沙灣區(qū)，五通橋區(qū)） 110萬 50% 認知市場 品類認知成熟區(qū)域 峨眉山 30萬 % 核心價值市場 認知不高 ,但有資源 眉山，洪雅，彭山，丹棱 40 % 潛在市場 雅安 20萬 % 特殊市場 仁壽縣（人口集中） 20萬 % 年銷售目標 220萬元（ 2023年 5月 2023年 5月 ） 渠道類型 利益要求 成敗關鍵點 城市商超及便利店 20%30%的倒扣毛利 業(yè)務客情 +動銷狀況 流通市場及鄉(xiāng)村售賣點 20%30%順加毛利 產(chǎn)品動銷速度 城市餐飲及夜店等 50%200%的毛利 利益 +現(xiàn)場促銷水平 團購 不少于 10%的折扣 產(chǎn)品定價 +折扣水平 特殊行業(yè)配送（酒店，網(wǎng)吧，聚會等） 不確定 ， 但一般要求很高 客情 網(wǎng)絡銷售 50%的毛利 網(wǎng)絡關注度 其他輔助（自動售賣點、會所等特殊場所） 50%200%的毛利 業(yè)務關系 業(yè)務直銷 低于市場價格 20%以上 業(yè)務水平 渠道類型及操作方式 渠道開發(fā)運作 便利及流通市場采用經(jīng)銷制，但次序和側(cè)重點有所區(qū)別 一、產(chǎn)品認知市場 尋找有雞尾酒操作經(jīng)驗的經(jīng)銷商。正常招商后，費用支出基本上和銷售掛鉤。重點打造樣板市場，進而推動區(qū)域擴張； ?經(jīng)銷為主體，標志性渠道直營為補充； 價格 策略 ?流通商超系統(tǒng)經(jīng)銷商統(tǒng)一執(zhí)行價 132，終端送貨價 168，終端零售價 10元 /瓶，市場費用以簽呈形式核算； ?價格體系設計給渠道成員留有足夠的推廣和利潤空間； ?除個別地區(qū)外，全國采用統(tǒng)一供價，建議零售價的方式； 推廣 策略 ?結(jié)合公司和經(jīng)銷商在當區(qū)的影響力，前期主要以地面推廣為主，結(jié)合終端促銷，試飲，端架，陳列，買贈等 ?設計獨特的促銷物料，契合精準消費群體的需求； ?建立企業(yè)微信公眾賬號，設計可以掃二維碼的價簽，迅速集合粉絲群 ?參與當區(qū)有影響力的社會團體活動，提高影響力 組織 策略 ?建立渠道服務性組織架構(gòu)； ?按需配臵，人力節(jié)儉，培養(yǎng)精干力量； 樣板市場 策略 ?利用資源優(yōu)勢打開渠道大門。以市場最有效地三三法則，穩(wěn)妥全面的推進發(fā)展。 面向全國的品牌營銷階段 (2023年全年 ) 1500萬 老市場精細化操作；樂山，眉山，峨眉，雅安 (2023年 3月 2023年 12月 ) 市場啟動階段 (2023年 12月前 ) 重點市場拓展階段 (2023年 1月 2023年 2月 ) 樣本市 場建立 未來發(fā)展路徑 基礎產(chǎn)品線建立 150萬 快速建立初級渠道網(wǎng)絡 銷售組 織建立 特色營銷隊伍組建完成，核心人員穩(wěn)定戰(zhàn)斗力強 麥馳眉樂雅發(fā)展規(guī)劃 主要盈利 銷售盈利 +資源盈利 核心區(qū)域渠道基本
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