某雞尾酒市場啟動策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 海報、產(chǎn)品折頁、易拉寶等 推廣陳列 （地面促銷活動） 要求多品相集中展示，盡可能多的輔助宣傳 人流量集中的等顯眼位臵 產(chǎn)品折頁、海報或易拉寶 優(yōu)秀的陳列是最好的促銷員 。需要現(xiàn)場管理能力更強； 換購 適合客流量大的 KA賣場 （ 所有目標市場 ） 社區(qū)推廣 目的： 跳過各種渠道，直接將產(chǎn)品推入社區(qū)家庭，便于搜集消費者意見和快速動 銷 試點選擇： 節(jié)假日或周末（為期兩天）考慮人手，應滾動進行 方式： ? 租社區(qū)空地布臵銷售場所； ? 發(fā)放宣傳單和小禮品； ? 免費品嘗 +銷售； ? 登記客戶資料（對整箱購買產(chǎn)品者可考慮發(fā)放會員卡）； 人員配臵： 業(yè)務員 2名 +促銷員 2名（初期可考慮增加業(yè)務人員，確保成功） 基本目標： ? 超過 100家的客戶資料搜集 ? 每日銷售收入超過 3000 關鍵點： 現(xiàn)場氣氛制造 +意見領袖建立（托）。 說明：根據(jù)公司目前狀況，我們預估上述費用總額為 30萬，建議按照常規(guī)辦法 進行分攤 公司營銷人員共 36人工資 項目 職務 月工資（元） 人數(shù)（人） 工資總額 樂山 區(qū)域經(jīng)理 5000 1 14600 夜場業(yè)務 2500 2 市區(qū)業(yè)務 2300 2 區(qū)縣業(yè)務 2300 1 核心市場 市區(qū)業(yè)務 2500 1 5000 區(qū)縣業(yè)務 2500 1 認知市場 業(yè)務 2500 1 2500 潛在市場 業(yè)務 2023 1個 2023 年工資 12月 289200 提成：提成按 5%計提 戰(zhàn)術費用 人員投入 促銷活動費用 管理原則 1：與銷售達成掛鉤，比例控制。 3：核心市場考慮到地域較廣，人員配備會多一些。業(yè)務人員要與賣場溝通，將產(chǎn)品陳列在貨架的第二層或第三層的黃金陳列位臵，并配合跳跳卡 \插卡。他們在全國各大城市基本都開有分店，是城市中商超的標桿店。公司完全可以承受。 區(qū)域選擇： 認知市場、核心價值市場、潛在發(fā)展市場區(qū)別對待，結(jié)合操作。 開發(fā)次序： 先局部點狀 再連線 再成片 導入方式： 先行業(yè)內(nèi)部 再渠道 再消費者 產(chǎn)品 : 選擇重點突破 ，先以市為中心，再逐步下沉 渠道 : 商超、流通、特殊通路相結(jié)合 促銷 : 空中、地面、人員立體的促銷結(jié)合 銷售組織 : 設臵銷售、企劃、銷售管理三個部門，協(xié)同作戰(zhàn) 滾動發(fā)展 產(chǎn)品上市應穩(wěn)扎穩(wěn)打，以樂山為中心，重點覆蓋經(jīng)濟較為發(fā)達，消費水品相對較高，消費人群較為年輕化的渠道進行突破，在保證已啟動市場順利動銷的前提下，再進行下一個重點市場。 人力能力 成熟的管理團隊和業(yè)務團隊。為快速在該地區(qū)樹立產(chǎn)品形象，建議考慮可選擇一個系統(tǒng)進行直營操作。有特價活動時要使用爆炸貼 . – 陳列要點： 1） ，最佳在視線平行區(qū)域 2）個系列產(chǎn)品最好集中陳列 3）單品陳列最少兩個牌面以上 ,產(chǎn)品標簽沖外 物料配臵： 產(chǎn)品海報、產(chǎn)品宣傳單頁、形象堆頭、特型展臺、相關贈品等。此地區(qū)考核要兼顧業(yè)績達成和鋪貨率 4：潛在市場主要是被動生意，由區(qū)域經(jīng)理代管或設一名人員專管即可 ?資源投入原則 ?資源投入規(guī)劃 資源投入規(guī)劃 4 聚焦投入 資源投入重點向樣板市場傾斜，加強樣板市場的線上形象傳播和終端深度推廣 前臵性投入 前臵性投入既是新品上市所必須的 市場費用的前執(zhí)行投入一般包括三類費用： 品牌建立的宣傳費； 產(chǎn)品進入市場的各類門檻費； 產(chǎn)品動銷所需的推拉力費用； 隨著產(chǎn)品品牌的建立 ,消費群會主動購買產(chǎn)品 .這個時候投入比例反而會減少 ,因此 前臵性投入會在全年考核中得到分攤。一般都是一次性交付，故可以在三年內(nèi)分攤 ? 全區(qū)域區(qū)渠道性質(zhì)的營銷活動（ 20萬） 主要用于地面推廣，終端促銷是公司統(tǒng)一安排的推廣形式需要計入公司 的戰(zhàn)略規(guī)劃，做較長時期的攤銷。但位臵選擇要較為空曠，不影響人流； – 優(yōu)點 ? 現(xiàn)金回收，不用經(jīng)過商場結(jié)賬環(huán)節(jié)； ? 因節(jié)省商場 25%左右的加價，產(chǎn)品特價可以超過店內(nèi)促銷，效果也更明顯； ? 客情良好且銷量較大時可申請到廣播廣告和海報廣告； – 缺點 ? 對于現(xiàn)場促銷人員促銷水品要求更高； ? 一旦熱銷，現(xiàn)場容易
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