【正文】 1000萬(wàn) 市場(chǎng)渠道下沉 多領(lǐng)域產(chǎn)品線擴(kuò)展，涵蓋功能性訴求 最大市場(chǎng)的渠道開(kāi)發(fā)完成 產(chǎn)品流轉(zhuǎn)圖 二批發(fā)商 庫(kù)房 終端 定單 訂貨獎(jiǎng)勵(lì) 條碼費(fèi) 進(jìn)店費(fèi) 贊助費(fèi) 損耗率 推 拉 訂貨 經(jīng)銷(xiāo)商 庫(kù)房 消費(fèi)者 宣傳單頁(yè) 廣告 口碑 更多消費(fèi)者 口碑 促銷(xiāo) 終端陳列 包裝 直營(yíng) 重復(fù) 購(gòu)買(mǎi) 招商定貨 產(chǎn)品 庫(kù)房 自主陳列 理貨陳列 有計(jì)劃購(gòu)買(mǎi) 隨機(jī)沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi) 直銷(xiāo) 會(huì)銷(xiāo) 電話購(gòu)物 社區(qū)推廣 業(yè)務(wù)直銷(xiāo) 招商方式 糖酒會(huì) 訂貨會(huì) 實(shí)地拜訪 貨架 新品上市規(guī)劃 回顧及未來(lái)發(fā)展路徑 ?分析回顧總結(jié) ?未來(lái)發(fā)展路徑 ?產(chǎn)品流轉(zhuǎn)圖 ?營(yíng)銷(xiāo) 4P規(guī)劃 ?組織人力規(guī)劃 ?樣板市場(chǎng)啟動(dòng) ?資源投入規(guī)劃 ? 投入產(chǎn)出比 本案架構(gòu) 優(yōu)勢(shì) (S): 1）企業(yè)強(qiáng)大市場(chǎng)把控能力和市場(chǎng)操作手段； 2）合理的價(jià)格定位和強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍； 3）完善的售后服務(wù)體系； 劣勢(shì) (W): 1)品牌擠壓； 2)現(xiàn)目前的廣告劣勢(shì)； 3)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品魚(yú)目混雜； 機(jī)會(huì) (o): 1）預(yù)調(diào)雞尾酒產(chǎn)品的社會(huì)認(rèn)知度不斷提高 相關(guān)產(chǎn)品發(fā)展迅速； 2）預(yù)調(diào)雞尾酒市場(chǎng)魚(yú)目混雜，缺少規(guī)范，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)操作非常簡(jiǎn)單； 3）預(yù)調(diào)雞尾酒市場(chǎng)正處于蓬勃發(fā)展期，有機(jī)會(huì)瓜分千億市場(chǎng)； 4）全新的產(chǎn)品理念，迎合消費(fèi)者時(shí)尚創(chuàng)新心里； 挑戰(zhàn) (T): 1）如何處理區(qū)域市場(chǎng)品牌建設(shè)； 2）隨著我產(chǎn)品的推出，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)很快的采用對(duì)策，擠壓我們的發(fā)展空間； 3）新產(chǎn)品的市場(chǎng)教育費(fèi)用，不斷升高的渠道費(fèi)用等考驗(yàn)我們的資金和決策力； 4）一線品牌從資金，技術(shù)等領(lǐng)域的不斷擠壓； SWOT分析 策略定位：強(qiáng)化功能，差異銷(xiāo)售；三維匹配，滾動(dòng)發(fā)展 強(qiáng)化功能 ： 產(chǎn)品重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)功效性，著力打造健康時(shí)尚快樂(lè)生活的理念； 差異銷(xiāo)售： 針對(duì)預(yù)調(diào)雞尾酒的認(rèn)知差異，產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣策略也差異執(zhí)行，從而實(shí)現(xiàn)順勢(shì)借力，快速導(dǎo)入的要求； 三維匹配： 三點(diǎn)成面，三足鼎立。 年度 2023年 2023年 2023年 2023年 月度 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 銷(xiāo) 售 額 10萬(wàn) 10萬(wàn) 15萬(wàn) 10萬(wàn) 15萬(wàn) 20萬(wàn) 15萬(wàn) 15萬(wàn) 20萬(wàn) 20 20萬(wàn) 20萬(wàn) 30萬(wàn) 35 185 合計(jì) 220萬(wàn)元 年度銷(xiāo)售目標(biāo)分解 年底經(jīng)銷(xiāo)商訂貨會(huì) 一、企業(yè)的內(nèi)因 決策能力 企業(yè)決策層經(jīng)過(guò)多年充分論證，已達(dá)成高度一致； 生產(chǎn)能力 中英合資，廠區(qū)生產(chǎn)線完善 財(cái)務(wù)能力 費(fèi)用滾動(dòng)撥付，先期投入能夠滿足正常招商工作。此地區(qū)我們采用粗放方式，因此經(jīng)銷(xiāo)商的主動(dòng)性和綜合實(shí)力就決定了未來(lái)是否能長(zhǎng)期合作。 線下活動(dòng) 開(kāi)箱有禮 +箱皮回收 +進(jìn)貨搭贈(zèng) – 目的： ? 刺激二批和終端進(jìn)貨，推動(dòng)貨品渠道下沉 – 辦法： – 每箱內(nèi)放臵小禮品（也可考慮現(xiàn)金） – 回收箱皮，折價(jià) 10元換購(gòu)新貨 – 進(jìn)貨搭贈(zèng)：客戶每進(jìn)任意產(chǎn)品 2箱，即可獲贈(zèng) 5瓶 – 時(shí)機(jī) ? 新品上市初期，主要作用于鋪貨 – 面向 ? 流通市場(chǎng)和小賣(mài)店 – 活動(dòng)要點(diǎn)： 人員宣導(dǎo)和跟進(jìn) 張貼告知海報(bào) 渠道推力 促銷(xiāo) 針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商主要作用于鋪貨 – 目的 ? 提高產(chǎn)品形象，與競(jìng)品區(qū)隔，吸引消費(fèi)者注意，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。 部門(mén)職能： 營(yíng)銷(xiāo)總部 物流 業(yè)務(wù)助理 區(qū)域經(jīng)理 銷(xiāo)管部經(jīng)理 營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu) 樂(lè)山，眉山，峨眉市場(chǎng)人員配備 分銷(xiāo)商月銷(xiāo)量 200件以上配臵業(yè)務(wù)人員 1名 1個(gè)區(qū)域經(jīng)理 1個(gè)商超業(yè)務(wù) 6個(gè)流通業(yè)務(wù) 2個(gè)特通業(yè)務(wù) 企劃部 銷(xiāo)售目標(biāo)組織結(jié)構(gòu)分解 區(qū)域 產(chǎn)品 樣板 認(rèn)知市場(chǎng) 核心市場(chǎng) 潛在市場(chǎng) 銷(xiāo)售目標(biāo) 110萬(wàn) 30萬(wàn) 40萬(wàn) 20萬(wàn) 業(yè)務(wù)配臵 5人 1人 2人 1人 說(shuō)明 1：樣本市場(chǎng)執(zhí)行精細(xì)化操作，鋪貨要求 BC類(lèi)超市覆蓋率超過(guò) 90%；餐飲超過(guò) 100家；夜店 10家