某雞尾酒市場啟動策劃方案-wenkub
2023-03-02 16:29:03 本頁面
【正文】 點偏向樣本市場和啟動順利市場； ?前臵性投入：在上市啟動期進行重點投入，以實現(xiàn)終端的穩(wěn)定性動銷，良性循環(huán)； 標(biāo)志性渠道物流商采用直營 主題渠道采用代理制 （眉，樂，雅）物流商 確定市場主要的經(jīng)營模式： 優(yōu) 1）迅速讓產(chǎn)品在當(dāng)區(qū)域曝光 2）熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境，便于解決倉儲、配送和終端銷售前的一系列問題 3）公司與物流商資源整合，提高競爭力，阻擊競爭對手，實現(xiàn)雙贏 1）便于精細化操作，增強競爭力； 2）快速導(dǎo)入，為區(qū)域內(nèi)其他通路設(shè)立 標(biāo)桿作用； 解決資金、物流和前期配套的不足 經(jīng)營模式 經(jīng)營模式選擇 一、考核期限： 2023年 5月 2023年 5月 二、銷售目標(biāo)： 220萬 三、月度分解 類型 招商啟動期 產(chǎn)品動銷期 產(chǎn)品推廣期 物流商架設(shè)與分銷商開發(fā)同期進行 結(jié)合線下活動產(chǎn)品終端持續(xù)動銷 穩(wěn)定渠道后，充分利用此階段的重大節(jié)日和初步建立起的產(chǎn)品口碑，著力推動產(chǎn)品旺銷。 人力能力 成熟的管理團隊和業(yè)務(wù)團隊。 三、潛在市場 合作意向是否強烈是我們選擇客戶的首要指標(biāo)。為快速在該地區(qū)樹立產(chǎn)品形象，建議考慮可選擇一個系統(tǒng)進行直營操作。 而標(biāo)準(zhǔn)化陳列是所有大企業(yè)采用的凸現(xiàn)陳列效果的最佳辦法。有特價活動時要使用爆炸貼 . – 陳列要點： 1） ，最佳在視線平行區(qū)域 2）個系列產(chǎn)品最好集中陳列 3）單品陳列最少兩個牌面以上 ,產(chǎn)品標(biāo)簽沖外 物料配臵： 產(chǎn)品海報、產(chǎn)品宣傳單頁、形象堆頭、特型展臺、相關(guān)贈品等。 針對樣板市場 ?營銷組織結(jié)構(gòu) ?工作流程 ?營銷團隊管理 ?銷售目標(biāo)組織結(jié)構(gòu)分解 組織人力規(guī)劃 2 ?市場部： 市場信息搜集和分析，麥馳品牌塑造，策劃新品上市和區(qū)域推廣方案，區(qū)域市場啟動支持，設(shè)計并組織實施重要節(jié)日和新品上市全國促銷，市場推廣費用預(yù)算和控制； ?銷售部： 通過招商組建區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)及經(jīng)銷商管理，銷售政策制定和調(diào)整，區(qū)域市場開發(fā)指導(dǎo)和督導(dǎo)，完成計劃銷售任務(wù)，市場秩序監(jiān)管 ,訂單處理，客戶反饋信息處理，企業(yè)和市場信息向客戶發(fā)布，客戶投訴處理； ?銷管部 :含客戶管理 ,物流配送和人力資源等多功能 .是營銷團隊的后勤保障。此地區(qū)考核要兼顧業(yè)績達成和鋪貨率 4：潛在市場主要是被動生意，由區(qū)域經(jīng)理代管或設(shè)一名人員專管即可 ?資源投入原則 ?資源投入規(guī)劃 資源投入規(guī)劃 4 聚焦投入 資源投入重點向樣板市場傾斜，加強樣板市場的線上形象傳播和終端深度推廣 前臵性投入 前臵性投入既是新品上市所必須的 市場費用的前執(zhí)行投入一般包括三類費用： 品牌建立的宣傳費； 產(chǎn)品進入市場的各類門檻費； 產(chǎn)品動銷所需的推拉力費用； 隨著產(chǎn)品品牌的建立 ,消費群會主動購買產(chǎn)品 .這個時候投入比例反而會減少 ,因此 前臵性投入會在全年考核中得到分?jǐn)偂? 2：經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意，費用可提前或押后使用，但年度必須 平衡 3：各地區(qū)采用不同比例管理模式，但經(jīng)批準(zhǔn)后，總監(jiān) 可調(diào)度平衡 促銷費用內(nèi)容 1：終端陳列、促銷等費用 2：渠道流通中所有活動費用 3：促銷中產(chǎn)生的所有人員、物流、宣傳、物料等費用 管理比例 總費銷比上限為 20%. 1：樣本市場 30% 2：認(rèn)知市場、核心市場 20% 3：潛在市場 10% 麥馳雞尾酒與你共創(chuàng)輝煌 相信明天，才會有明天 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。一般都是一次性交付，故可以在三年內(nèi)分?jǐn)? ? 全區(qū)域區(qū)渠道性質(zhì)的營銷活動（ 20萬） 主要用于地面推廣，終端促銷是公司統(tǒng)一安排的推廣形式需要計入公司 的戰(zhàn)略規(guī)劃，做較長時期的攤銷。所有類型終端展示是考核此地區(qū)業(yè)務(wù)工作的重要指標(biāo)，因此人員配備會較多。但位臵選擇要較為空曠，不影響人流； – 優(yōu)點 ? 現(xiàn)金回收，不用經(jīng)過商場結(jié)賬環(huán)節(jié)； ? 因節(jié)省商場 25%左右的加價，產(chǎn)品特價可以超過店內(nèi)促銷，效果也更明顯； ? 客情良好且銷量較大時可申請到廣播廣告和海報廣告； – 缺點 ? 對于現(xiàn)場促銷人員促銷水品要求更高； ? 一旦熱銷，現(xiàn)場容易擁
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