某雞尾酒市場(chǎng)啟動(dòng)策劃方案-wenkub
2023-03-02 16:29:03 本頁面
【正文】 點(diǎn)偏向樣本市場(chǎng)和啟動(dòng)順利市場(chǎng)； ?前臵性投入：在上市啟動(dòng)期進(jìn)行重點(diǎn)投入，以實(shí)現(xiàn)終端的穩(wěn)定性動(dòng)銷，良性循環(huán)； 標(biāo)志性渠道物流商采用直營(yíng) 主題渠道采用代理制 （眉，樂，雅）物流商 確定市場(chǎng)主要的經(jīng)營(yíng)模式： 優(yōu) 1）迅速讓產(chǎn)品在當(dāng)區(qū)域曝光 2）熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境，便于解決倉儲(chǔ)、配送和終端銷售前的一系列問題 3）公司與物流商資源整合，提高競(jìng)爭(zhēng)力，阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)現(xiàn)雙贏 1）便于精細(xì)化操作，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力； 2）快速導(dǎo)入，為區(qū)域內(nèi)其他通路設(shè)立 標(biāo)桿作用； 解決資金、物流和前期配套的不足 經(jīng)營(yíng)模式 經(jīng)營(yíng)模式選擇 一、考核期限： 2023年 5月 2023年 5月 二、銷售目標(biāo)： 220萬 三、月度分解 類型 招商啟動(dòng)期 產(chǎn)品動(dòng)銷期 產(chǎn)品推廣期 物流商架設(shè)與分銷商開發(fā)同期進(jìn)行 結(jié)合線下活動(dòng)產(chǎn)品終端持續(xù)動(dòng)銷 穩(wěn)定渠道后，充分利用此階段的重大節(jié)日和初步建立起的產(chǎn)品口碑，著力推動(dòng)產(chǎn)品旺銷。 人力能力 成熟的管理團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。 三、潛在市場(chǎng) 合作意向是否強(qiáng)烈是我們選擇客戶的首要指標(biāo)。為快速在該地區(qū)樹立產(chǎn)品形象，建議考慮可選擇一個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行直營(yíng)操作。 而標(biāo)準(zhǔn)化陳列是所有大企業(yè)采用的凸現(xiàn)陳列效果的最佳辦法。有特價(jià)活動(dòng)時(shí)要使用爆炸貼 . – 陳列要點(diǎn)： 1） ，最佳在視線平行區(qū)域 2）個(gè)系列產(chǎn)品最好集中陳列 3）單品陳列最少兩個(gè)牌面以上 ,產(chǎn)品標(biāo)簽沖外 物料配臵： 產(chǎn)品海報(bào)、產(chǎn)品宣傳單頁、形象堆頭、特型展臺(tái)、相關(guān)贈(zèng)品等。 針對(duì)樣板市場(chǎng) ?營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu) ?工作流程 ?營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理 ?銷售目標(biāo)組織結(jié)構(gòu)分解 組織人力規(guī)劃 2 ?市場(chǎng)部： 市場(chǎng)信息搜集和分析，麥馳品牌塑造，策劃新品上市和區(qū)域推廣方案，區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)支持，設(shè)計(jì)并組織實(shí)施重要節(jié)日和新品上市全國(guó)促銷，市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)算和控制； ?銷售部： 通過招商組建區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)及經(jīng)銷商管理，銷售政策制定和調(diào)整，區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)指導(dǎo)和督導(dǎo)，完成計(jì)劃銷售任務(wù)，市場(chǎng)秩序監(jiān)管 ,訂單處理，客戶反饋信息處理，企業(yè)和市場(chǎng)信息向客戶發(fā)布，客戶投訴處理； ?銷管部 :含客戶管理 ,物流配送和人力資源等多功能 .是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的后勤保障。此地區(qū)考核要兼顧業(yè)績(jī)達(dá)成和鋪貨率 4：潛在市場(chǎng)主要是被動(dòng)生意，由區(qū)域經(jīng)理代管或設(shè)一名人員專管即可 ?資源投入原則 ?資源投入規(guī)劃 資源投入規(guī)劃 4 聚焦投入 資源投入重點(diǎn)向樣板市場(chǎng)傾斜，加強(qiáng)樣板市場(chǎng)的線上形象傳播和終端深度推廣 前臵性投入 前臵性投入既是新品上市所必須的 市場(chǎng)費(fèi)用的前執(zhí)行投入一般包括三類費(fèi)用： 品牌建立的宣傳費(fèi)； 產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的各類門檻費(fèi)； 產(chǎn)品動(dòng)銷所需的推拉力費(fèi)用； 隨著產(chǎn)品品牌的建立 ,消費(fèi)群會(huì)主動(dòng)購買產(chǎn)品 .這個(gè)時(shí)候投入比例反而會(huì)減少 ,因此 前臵性投入會(huì)在全年考核中得到分?jǐn)偂? 2：經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意，費(fèi)用可提前或押后使用，但年度必須 平衡 3：各地區(qū)采用不同比例管理模式，但經(jīng)批準(zhǔn)后，總監(jiān) 可調(diào)度平衡 促銷費(fèi)用內(nèi)容 1：終端陳列、促銷等費(fèi)用 2：渠道流通中所有活動(dòng)費(fèi)用 3：促銷中產(chǎn)生的所有人員、物流、宣傳、物料等費(fèi)用 管理比例 總費(fèi)銷比上限為 20%. 1：樣本市場(chǎng) 30% 2：認(rèn)知市場(chǎng)、核心市場(chǎng) 20% 3：潛在市場(chǎng) 10% 麥馳雞尾酒與你共創(chuàng)輝煌 相信明天，才會(huì)有明天 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。一般都是一次性交付，故可以在三年內(nèi)分?jǐn)? ? 全區(qū)域區(qū)渠道性質(zhì)的營(yíng)銷活動(dòng)（ 20萬） 主要用于地面推廣，終端促銷是公司統(tǒng)一安排的推廣形式需要計(jì)入公司 的戰(zhàn)略規(guī)劃，做較長(zhǎng)時(shí)期的攤銷。所有類型終端展示是考核此地區(qū)業(yè)務(wù)工作的重要指標(biāo)，因此人員配備會(huì)較多。但位臵選擇要較為空曠，不影響人流； – 優(yōu)點(diǎn) ? 現(xiàn)金回收，不用經(jīng)過商場(chǎng)結(jié)賬環(huán)節(jié)； ? 因節(jié)省商場(chǎng) 25%左右的加價(jià)，產(chǎn)品特價(jià)可以超過店內(nèi)促銷，效果也更明顯； ? 客情良好且銷量較大時(shí)可申請(qǐng)到廣播廣告和海報(bào)廣告； – 缺點(diǎn) ? 對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)促銷人員促銷水品要求更高； ? 一旦熱銷，現(xiàn)場(chǎng)容易擁
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