某啤酒市場推廣策略-wenkub
2023-02-08 19:42:35 本頁面
【正文】 ? 期待消費(fèi)者心理反應(yīng)： – 金威啤酒是高品質(zhì)的啤酒 – 金威就象知心朋友，理解并且認(rèn)同我（們），給我信心和支持 ? 品質(zhì)形象 ? 自然新鮮，爽口爽心 – 消費(fèi)者態(tài)度與行為研究結(jié)果顯示：產(chǎn)品、價(jià)格、便利性是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)，品質(zhì)是首要考慮因素 – 突出表現(xiàn)元素 ? 世界一流的設(shè)備和啤酒釀造環(huán)境 ? 領(lǐng)先的德國技術(shù) ? 經(jīng)典的巴伐利亞風(fēng)味 ? 新鮮、天然、無污染的小麥 ? 清爽口感，沁人心脾 ? ? “積極進(jìn)取，親切自信有活力” – 平民化，貼近平民生活 – 保持親切友善的與消費(fèi)者溝通的風(fēng)格 – 理解、認(rèn)同并支持消費(fèi)者自信積極的生活觀，以及樂觀進(jìn)取的人生態(tài)度 – 我們自信而充滿激情地表現(xiàn)，但不嘩眾取寵 品牌個性 ? 課題 ? 哪些形式的組合可以最大限度地覆蓋金威目標(biāo)消費(fèi)群，并充分表現(xiàn)品牌個性？ – 足球？戶外運(yùn)動？其它運(yùn)動形式？ – 音樂？電影？繪畫？其它藝術(shù)形式？ – 其它 …… ? 如何有效利用載體與消費(fèi)者溝通和建立關(guān)聯(lián)？ – 元素的選擇？ – 生活化語言？ – 廣告語？ ? 金威 2023傳播主線 足 球 ? 選擇足球主題的原因 ? 最佳的大環(huán)境： – 北京成功申奧，國家隊(duì)沖進(jìn)世界杯，使得今年成為名副其實(shí)的中國體育年 – 有中國隊(duì)參加的 2023年日韓世界杯，將把中國帶入更富激情的足球年 ? 最佳的時機(jī)： – 2023年世界杯時間為 5月 31日 ~6月 30日，加上前期炒作和后續(xù)影響期，時間上與啤酒銷售旺季配合得絲絲入扣，有利于各方面資源的組合，傳播效果和促銷效率有同時達(dá)到最大化的條件 ? 選擇足球主題的原因 ? 難得的小環(huán)境： – 2023賽季，深圳平安隊(duì)取得甲 A聯(lián)賽第五的歷史最佳戰(zhàn)績，李瑋峰更因十強(qiáng)賽上突出表現(xiàn)成為一面旗幟； – 廣州吉利隊(duì)未能成功升級并遭中國足協(xié)紀(jì)律處罰，目前起訴中國足協(xié)，形象嚴(yán)重受損，間接地使得深圳平安隊(duì)成為廣東乃至華南足球標(biāo)志 ? 難得的外區(qū)市場切入點(diǎn) – 對我們而言，可以挾平安隊(duì)的強(qiáng)勢影響，同時借助彭偉國等老廣東球員的地域認(rèn)同影響力，通過促銷公關(guān)活動，向深圳周邊市場切入和滲透 ? 選擇足球主題的原因 ? 我們已具備良好的足球傳播基礎(chǔ)： – 2023年我們是在播種， 2023年我們將會收獲 – 我們從 2023年 6月起與深圳平安隊(duì)合作，結(jié)合媒介，開展了一系列以足球?yàn)橹黝}的公關(guān)促銷活動，得到了廣大球迷的認(rèn)可，建立起金威與平安與足球之間的關(guān)聯(lián)，今后進(jìn)行足球主題傳播既名正言順，也是眾望所歸。 傳播策略 —— 球迷 ? ? 傳播價(jià)值： – 提高金威品牌知名度，將金威品牌正面的精神傳遞給他們并讓他們盡可能理解和接受 – 該群體雖非足球傳播的主要目標(biāo)群，但他們?nèi)允墙鹜F(xiàn)實(shí)或潛在的消費(fèi)人群，且為數(shù)眾多 ? 溝通特點(diǎn)： 足球很難引起他們的注意和共鳴，針對他們的足球主題傳播目標(biāo)定于提高品牌知名度，讓他們記住“這是金威啤酒的廣告和禮品”。 :3202:32:42 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 ? 人生沒有彩排，每一個細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。 ? 管理就是決策。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 用他，就要信任他 。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 2023年 2月 8日 ? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會，而機(jī)會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛。 ? 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 ? 一個有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的?！?02:3202:32::32 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :32:4202:32:42February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 8日星期三 2時 32分 42秒 02:32:428 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :32:4202:32Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 8日星期三 2時 32分 42秒 02:32:428 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 8日星期三 上午 2時 32分 42秒 02:32: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :32:4202:32Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 8日星期三 2時 32分 42秒 02:32:428 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :32:4202:32:42February 8, 2023
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