某雞尾酒市場(chǎng)啟動(dòng)策劃方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 道選擇： 銷售目標(biāo)的渠道分解 渠道類型 銷售目標(biāo)量 年度銷售 總占比 配稱產(chǎn)品 商超 渠道 大中型賣場(chǎng) 60% 30萬(wàn) % 后期可增加針對(duì)商超的不同包裝產(chǎn)品 小型賣場(chǎng) 40% 流通渠道 （便利店， B,C類超市） 132萬(wàn) 60% 同上 特殊渠道（餐飲、配送等） 44萬(wàn) 20% 自助餐，免費(fèi)暢飲 資源渠道 高端 50% 14萬(wàn) % 高端產(chǎn)品線 團(tuán)購(gòu)、直營(yíng)50% 合計(jì) 220萬(wàn) 各渠道陳列規(guī)范 陳列類型 陳列要求 陳列位臵 終端物料 商超 陳列 ?貨架 1） ，最佳在視線平行區(qū)域； 2）各系列產(chǎn)品最好集中陳列； 3）單品陳列最少兩個(gè)牌面以上 產(chǎn)品貨架處 海報(bào)、吊牌插卡、爆炸貼、堆頭裙 可捆綁的小贈(zèng)品等 本產(chǎn)品瓶掛是陳列效果的重要元素，要求圖形沖外，整齊劃一 ?端架 貨架兩側(cè)面向主通道端架 ?堆頭 1）產(chǎn)品堆放整齊，商標(biāo)一律沖外 2）盡量輔助吊牌、堆頭裙等，達(dá)到整體的沖擊力。 線下活動(dòng) 開箱有禮 +箱皮回收 +進(jìn)貨搭贈(zèng) – 目的： ? 刺激二批和終端進(jìn)貨，推動(dòng)貨品渠道下沉 – 辦法： – 每箱內(nèi)放臵小禮品（也可考慮現(xiàn)金） – 回收箱皮，折價(jià) 10元換購(gòu)新貨 – 進(jìn)貨搭贈(zèng)：客戶每進(jìn)任意產(chǎn)品 2箱，即可獲贈(zèng) 5瓶 – 時(shí)機(jī) ? 新品上市初期，主要作用于鋪貨 – 面向 ? 流通市場(chǎng)和小賣店 – 活動(dòng)要點(diǎn)： 人員宣導(dǎo)和跟進(jìn) 張貼告知海報(bào) 渠道推力 促銷 針對(duì)經(jīng)銷商主要作用于鋪貨 – 目的 ? 提高產(chǎn)品形象，與競(jìng)品區(qū)隔，吸引消費(fèi)者注意，增加銷售機(jī)會(huì)。 政策，擺放產(chǎn)品易 拉寶、折頁(yè)、海報(bào)等終端宣傳物料； 終端陳列生動(dòng)化 針對(duì)所有目標(biāo)市場(chǎng) 免費(fèi)品嘗 +買贈(zèng) +促銷員導(dǎo)購(gòu) 目的： 利用終端攔截，直接實(shí)現(xiàn)銷售 時(shí)機(jī) 時(shí)機(jī)： 上市初期及節(jié)假日等人流量大的時(shí)機(jī)（做到月月有活動(dòng)） 地點(diǎn)： 主要為大賣場(chǎng)、社區(qū)、夜場(chǎng)等 捆綁禮品： 塑料杯、環(huán)保袋，開瓶器，打火機(jī) 消費(fèi)者終端促銷 8月 10月 11月 4月 7月 5月 6月 9月 12月 1月 2月 3月 畢業(yè)季 （周末）中秋，國(guó)慶 圣誕、旦、春節(jié) 貼合節(jié)日主題 （ 所有目標(biāo)市場(chǎng) ） 渠道類型 數(shù)量 頻次 周期 總次數(shù) 大賣場(chǎng) 3個(gè) 2次 /月 7天 6次 夜場(chǎng) 10所 1次 /月 3天 20次 促銷行程： 暑期促銷 – 方式： 收銀臺(tái)外設(shè)立換購(gòu)臺(tái)，憑購(gòu)物小票低價(jià)換購(gòu)產(chǎn)品； – 要求： ? 設(shè)至少兩名促銷人員和一臺(tái)驗(yàn)鈔機(jī)； ? 選擇大賣場(chǎng)必經(jīng)通道。 部門職能： 營(yíng)銷總部 物流 業(yè)務(wù)助理 區(qū)域經(jīng)理 銷管部經(jīng)理 營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu) 樂山，眉山，峨眉市場(chǎng)人員配備 分銷商月銷量 200件以上配臵業(yè)務(wù)人員 1名 1個(gè)區(qū)域經(jīng)理 1個(gè)商超業(yè)務(wù) 6個(gè)流通業(yè)務(wù) 2個(gè)特通業(yè)務(wù) 企劃部 銷售目標(biāo)組織結(jié)構(gòu)分解 區(qū)域 產(chǎn)品 樣板 認(rèn)知市場(chǎng) 核心市場(chǎng) 潛在市場(chǎng) 銷售目標(biāo) 110萬(wàn) 30萬(wàn) 40萬(wàn) 20萬(wàn) 業(yè)務(wù)配臵 5人 1人 2人 1人 說明 1：樣本市場(chǎng)執(zhí)行精細(xì)化操作，鋪貨要求 BC類超市覆蓋率超過 90%；餐飲超過 100家；夜店 10家。 資源投入原則 資源配臵項(xiàng)目 具體配臵 啟動(dòng)期 — 動(dòng)銷期 — 推廣期 — 人員工資 ?區(qū)域經(jīng)理 ?銷售業(yè)務(wù)員 ?差旅費(fèi)用 ?區(qū)域經(jīng)理 ?促銷員 ?助銷團(tuán)隊(duì) ?銷售業(yè)務(wù)員 ?差旅費(fèi)用 ?區(qū)域經(jīng)理 ?促銷員 ?銷售業(yè)務(wù)員 ?差旅費(fèi)用 終端費(fèi)用 ?物料 ?條碼費(fèi) ?促銷及主題活動(dòng)費(fèi)用 ?物料 ?條碼費(fèi) ?促銷及主題活動(dòng)費(fèi)用 ?物料 ?條碼費(fèi) ?促銷及主題活動(dòng)費(fèi)用 渠道費(fèi)用 返利 客情費(fèi)用 客情費(fèi)用 招商費(fèi)用 ?人員費(fèi)用 ?招商會(huì)議費(fèi)用 ?招商物料費(fèi)用 資源投入規(guī)劃 ?戰(zhàn)略費(fèi)用 多次攤銷 ?戰(zhàn)術(shù)費(fèi)用 一次性攤銷 費(fèi)用明細(xì)及投入產(chǎn)出比 5 戰(zhàn)略費(fèi)用 ? 進(jìn)場(chǎng)費(fèi)（ 10萬(wàn)） 包含商超、餐飲、特殊會(huì)所、配餐等的進(jìn)入費(fèi)用，是產(chǎn)品進(jìn)入銷售終 端的必備費(fèi)用
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1