某雞尾酒市場(chǎng)啟動(dòng)策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 資源投入原則 資源配臵項(xiàng)目 具體配臵 啟動(dòng)期 — 動(dòng)銷期 — 推廣期 — 人員工資 ?區(qū)域經(jīng)理 ?銷售業(yè)務(wù)員 ?差旅費(fèi)用 ?區(qū)域經(jīng)理 ?促銷員 ?助銷團(tuán)隊(duì) ?銷售業(yè)務(wù)員 ?差旅費(fèi)用 ?區(qū)域經(jīng)理 ?促銷員 ?銷售業(yè)務(wù)員 ?差旅費(fèi)用 終端費(fèi)用 ?物料 ?條碼費(fèi) ?促銷及主題活動(dòng)費(fèi)用 ?物料 ?條碼費(fèi) ?促銷及主題活動(dòng)費(fèi)用 ?物料 ?條碼費(fèi) ?促銷及主題活動(dòng)費(fèi)用 渠道費(fèi)用 返利 客情費(fèi)用 客情費(fèi)用 招商費(fèi)用 ?人員費(fèi)用 ?招商會(huì)議費(fèi)用 ?招商物料費(fèi)用 資源投入規(guī)劃 ?戰(zhàn)略費(fèi)用 多次攤銷 ?戰(zhàn)術(shù)費(fèi)用 一次性攤銷 費(fèi)用明細(xì)及投入產(chǎn)出比 5 戰(zhàn)略費(fèi)用 ? 進(jìn)場(chǎng)費(fèi)（ 10萬(wàn)） 包含商超、餐飲、特殊會(huì)所、配餐等的進(jìn)入費(fèi)用，是產(chǎn)品進(jìn)入銷售終 端的必備費(fèi)用。 政策，擺放產(chǎn)品易 拉寶、折頁(yè)、海報(bào)等終端宣傳物料； 終端陳列生動(dòng)化 針對(duì)所有目標(biāo)市場(chǎng) 免費(fèi)品嘗 +買贈(zèng) +促銷員導(dǎo)購(gòu) 目的： 利用終端攔截，直接實(shí)現(xiàn)銷售 時(shí)機(jī) 時(shí)機(jī)： 上市初期及節(jié)假日等人流量大的時(shí)機(jī)（做到月月有活動(dòng)） 地點(diǎn)： 主要為大賣場(chǎng)、社區(qū)、夜場(chǎng)等 捆綁禮品： 塑料杯、環(huán)保袋，開瓶器，打火機(jī) 消費(fèi)者終端促銷 8月 10月 11月 4月 7月 5月 6月 9月 12月 1月 2月 3月 畢業(yè)季 （周末）中秋，國(guó)慶 圣誕、旦、春節(jié) 貼合節(jié)日主題 （ 所有目標(biāo)市場(chǎng) ） 渠道類型 數(shù)量 頻次 周期 總次數(shù) 大賣場(chǎng) 3個(gè) 2次 /月 7天 6次 夜場(chǎng) 10所 1次 /月 3天 20次 促銷行程： 暑期促銷 – 方式： 收銀臺(tái)外設(shè)立換購(gòu)臺(tái)，憑購(gòu)物小票低價(jià)換購(gòu)產(chǎn)品； – 要求： ? 設(shè)至少兩名促銷人員和一臺(tái)驗(yàn)鈔機(jī)； ? 選擇大賣場(chǎng)必經(jīng)通道。 麥馳的四個(gè)渠道選擇： 銷售目標(biāo)的渠道分解 渠道類型 銷售目標(biāo)量 年度銷售 總占比 配稱產(chǎn)品 商超 渠道 大中型賣場(chǎng) 60% 30萬(wàn) % 后期可增加針對(duì)商超的不同包裝產(chǎn)品 小型賣場(chǎng) 40% 流通渠道 （便利店， B,C類超市） 132萬(wàn) 60% 同上 特殊渠道（餐飲、配送等） 44萬(wàn) 20% 自助餐，免費(fèi)暢飲 資源渠道 高端 50% 14萬(wàn) % 高端產(chǎn)品線 團(tuán)購(gòu)、直營(yíng)50% 合計(jì) 220萬(wàn) 各渠道陳列規(guī)范 陳列類型 陳列要求 陳列位臵 終端物料 商超 陳列 ?貨架 1） ，最佳在視線平行區(qū)域； 2）各系列產(chǎn)品最好集中陳列； 3）單品陳列最少兩個(gè)牌面以上 產(chǎn)品貨架處 海報(bào)、吊牌插卡、爆炸貼、堆頭裙 可捆綁的小贈(zèng)品等 本產(chǎn)品瓶掛是陳列效果的重要元素，要求圖形沖外，整齊劃一 ?端架 貨架兩側(cè)面向主通道端架 ?堆頭 1）產(chǎn)品堆放整齊，商標(biāo)一律沖外 2）盡量輔助吊牌、堆頭裙等，達(dá)到整體的沖擊力。 目標(biāo)可行性分析 目標(biāo)可行性分析 二、市場(chǎng)外因 1：市場(chǎng)容量 A、目前四川區(qū)域各品牌預(yù)調(diào)酒紛亂眾多， 2023年啤酒業(yè)整體下滑，預(yù)調(diào)酒整體趨勢(shì)猛增，并且以每年 300%的速度增長(zhǎng)，我們的發(fā)展空間巨大； B、川北區(qū)域有較為完善的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，目前一個(gè)中等地級(jí)市月均銷量在 810萬(wàn)之間 C、市場(chǎng)上產(chǎn)品眾多，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，價(jià)格不統(tǒng)一，售后不完善，這就給我們足夠的操作空間。 策略定位 策略定位原則 策略要素 策略要點(diǎn) 基本營(yíng)銷組合 (4P) 策略 產(chǎn)品 策略 ?圍繞預(yù)調(diào)酒青春活力為主要傳播訴求 ，突出健康、快樂(lè)的飲用理念； ?按消費(fèi)者需求、消費(fèi)用途以及消費(fèi)場(chǎng)所的差異性進(jìn)行產(chǎn)品差異性配臵； ?設(shè)臵高端產(chǎn)品帶動(dòng)品牌形象提升 ； ?設(shè)臵創(chuàng)新的促銷手段，出奇制勝； 渠道 策略 ?以樂(lè)山為中心，形成眉山，峨眉山，雅安為基本點(diǎn)，流通為主，商超跟進(jìn)，特通爆破； ?采用由易到難的次序開發(fā)原則。以市場(chǎng)最有效地三三法則，穩(wěn)妥全面的推進(jìn)發(fā)展。正常招商后，費(fèi)用支出基本上和銷售掛鉤。 大系統(tǒng)物流商直營(yíng) 各類全國(guó)性質(zhì)的大型連鎖幾乎壟斷著包裝食品 40%50%的市場(chǎng)份額。 – 原則 – 整齊、整潔、醒目、方便 – 終端生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn)： 利用堆頭、端架等陳列手段在終端展示產(chǎn)品
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