【正文】 部門職能： 營銷總部 物流 業(yè)務(wù)助理 區(qū)域經(jīng)理 銷管部經(jīng)理 營銷組織結(jié)構(gòu) 樂山，眉山，峨眉市場人員配備 分銷商月銷量 200件以上配臵業(yè)務(wù)人員 1名 1個區(qū)域經(jīng)理 1個商超業(yè)務(wù) 6個流通業(yè)務(wù) 2個特通業(yè)務(wù) 企劃部 銷售目標組織結(jié)構(gòu)分解 區(qū)域 產(chǎn)品 樣板 認知市場 核心市場 潛在市場 銷售目標 110萬 30萬 40萬 20萬 業(yè)務(wù)配臵 5人 1人 2人 1人 說明 1：樣本市場執(zhí)行精細化操作，鋪貨要求 BC類超市覆蓋率超過 90%；餐飲超過 100家；夜店 10家。此地區(qū)我們采用粗放方式，因此經(jīng)銷商的主動性和綜合實力就決定了未來是否能長期合作。 面向全國的品牌營銷階段 (2023年全年 ) 1500萬 老市場精細化操作；樂山，眉山，峨眉，雅安 (2023年 3月 2023年 12月 ) 市場啟動階段 (2023年 12月前 ) 重點市場拓展階段 (2023年 1月 2023年 2月 ) 樣本市 場建立 未來發(fā)展路徑 基礎(chǔ)產(chǎn)品線建立 150萬 快速建立初級渠道網(wǎng)絡(luò) 銷售組 織建立 特色營銷隊伍組建完成，核心人員穩(wěn)定戰(zhàn)斗力強 麥馳眉樂雅發(fā)展規(guī)劃 主要盈利 銷售盈利 +資源盈利 核心區(qū)域渠道基本完善，不少于20家忠實客戶 主要盈利 銷售盈利 主要盈利 品牌價值 +銷售盈利 +資源盈利 龍頭產(chǎn)品已進入同品類全國前 5名，品牌價值超過 1個億 利用品牌優(yōu)勢進行產(chǎn)品橫向和縱向的雙延展 老市場全面實行精耕細作，產(chǎn)品范圍擴展到全國 1000萬 市場渠道下沉 多領(lǐng)域產(chǎn)品線擴展，涵蓋功能性訴求 最大市場的渠道開發(fā)完成 產(chǎn)品流轉(zhuǎn)圖 二批發(fā)商 庫房 終端 定單 訂貨獎勵 條碼費 進店費 贊助費 損耗率 推 拉 訂貨 經(jīng)銷商 庫房 消費者 宣傳單頁 廣告 口碑 更多消費者 口碑 促銷 終端陳列 包裝 直營 重復(fù) 購買 招商定貨 產(chǎn)品 庫房 自主陳列 理貨陳列 有計劃購買 隨機沖動購買 直銷 會銷 電話購物 社區(qū)推廣 業(yè)務(wù)直銷 招商方式 糖酒會 訂貨會 實地拜訪 貨架 新品上市規(guī)劃 回顧及未來發(fā)展路徑 ?分析回顧總結(jié) ?未來發(fā)展路徑 ?產(chǎn)品流轉(zhuǎn)圖 ?營銷 4P規(guī)劃 ?組織人力規(guī)劃 ?樣板市場啟動 ?資源投入規(guī)劃 ? 投入產(chǎn)出比 本案架構(gòu) 優(yōu)勢 (S): 1）企業(yè)強大市場把控能力和市場操作手段； 2）合理的價格定位和強大的營銷隊伍； 3）完善的售后服務(wù)體系； 劣勢 (W): 1)品牌擠壓； 2)現(xiàn)目前的廣告劣勢； 3)市場同類產(chǎn)品魚目混雜； 機會 (o): 1）預(yù)調(diào)雞尾酒產(chǎn)品的社會認知度不斷提高 相關(guān)產(chǎn)品發(fā)展迅速； 2）預(yù)調(diào)雞尾酒市場魚目混雜，缺少規(guī)范，競爭對手的市場操作非常簡單； 3）預(yù)調(diào)雞尾酒市場正處于蓬勃發(fā)展期，有機會瓜分千億市場； 4）全新的產(chǎn)品理念，迎合消費者時尚創(chuàng)新心里； 挑戰(zhàn) (T): 1）如何處理區(qū)域市場品牌建設(shè)； 2）隨著我產(chǎn)品的推出，競爭對手會很快的采用對策，擠壓我們的發(fā)展空間； 3）新產(chǎn)品的市場教育費用，不斷升高的渠道費用等考驗我們的資金和決策力； 4）一線品牌從資金，技術(shù)等領(lǐng)域的不斷擠壓； SWOT分析 策略定位：強化功能，差異銷售；三維匹配，滾動發(fā)展 強化功能 ： 產(chǎn)品重點強調(diào)功效性，著力打造健康時尚快樂生活的理念； 差異銷售： 針對預(yù)調(diào)雞尾酒的認知差異，產(chǎn)品的市場推廣策略也差異執(zhí)行，從而實現(xiàn)順勢借力，快速導(dǎo)入的要求； 三維匹配： 三點成面，三足鼎立。 2：渠道可行性 目前根據(jù)該區(qū)域意向客戶的溝通，基本主要地級市能迅速確定經(jīng)銷客戶，根據(jù)各地市情況，結(jié)合線下推廣促銷，終端拉動，一個地市平均每月 35萬屬很現(xiàn)實的數(shù)據(jù) 二、市場外因 3：消費者接受： A：價格接受： 目標可行性分析 B:概念接受： 我們的主力消費群是白領(lǐng)和女性，產(chǎn)品提倡的功效符合他們的需求 C：口味接受 : 5個熱門口味，再加后續(xù)研發(fā)更新口味，完全可以滿足消費者多樣