某雞尾酒市場(chǎng)啟動(dòng)策劃方案-展示頁
2025-02-17 16:29本頁面
【正文】 較高，消費(fèi)人群較為年輕化的渠道進(jìn)行突破，在保證已啟動(dòng)市場(chǎng)順利動(dòng)銷的前提下，再進(jìn)行下一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)。以市場(chǎng)最有效地三三法則，穩(wěn)妥全面的推進(jìn)發(fā)展。maichi雞尾酒 樂山市場(chǎng)啟動(dòng)策劃方案 提 交 給：成都晶誠(chéng)欣商貿(mào)有限公司 提 交 方：黃小飛 提交時(shí)間： 2023年 5月 8日 營(yíng)銷策略定位 新品上市規(guī)劃 ?SWOT分析 ?營(yíng)銷策略 ?年度目標(biāo)分解 ?營(yíng)銷目標(biāo)分析 回顧及未來發(fā)展路徑 ?分析回顧總結(jié) ?未來發(fā)展路徑 ?產(chǎn)品流轉(zhuǎn)圖 ?營(yíng)銷 4P規(guī)劃 ?組織人力規(guī)劃 ?樣板市場(chǎng)啟動(dòng) ?資源投入規(guī)劃 ? 投入產(chǎn)出比 本案架構(gòu) Maichi(麥馳 ) 我們達(dá)成企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略共識(shí)： 3 分析回顧總結(jié) 1個(gè)中心戰(zhàn)略 通過營(yíng)銷塑造品牌 通過品牌提升創(chuàng)造更大的市場(chǎng)空間 3種市場(chǎng)運(yùn)作方式 潛在機(jī)會(huì)區(qū)域 弱化原料概念，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，利用 強(qiáng)有力的企業(yè)公關(guān)能力和業(yè)務(wù)執(zhí)行能 力，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)，并將雞尾酒概念化 過產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者，從而為未來發(fā) 展打下良好市場(chǎng)基礎(chǔ) 通過給經(jīng)銷商更大的贏利空間，促使其利用自身市場(chǎng)影響力，將產(chǎn)品逐漸滲透，待時(shí)機(jī)成熟再作市場(chǎng)精細(xì)化操作 跟隨區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌，以豐富的市場(chǎng) 策劃方案和細(xì)致的市場(chǎng)服務(wù)打造產(chǎn) 品競(jìng)爭(zhēng)力 2個(gè)競(jìng)爭(zhēng)基本點(diǎn) 迎合市場(chǎng)需求，打造青春賣點(diǎn)； 全員服務(wù)，以服務(wù)彌補(bǔ)后發(fā)品牌的劣勢(shì) 。 面向全國(guó)的品牌營(yíng)銷階段 (2023年全年 ) 1500萬 老市場(chǎng)精細(xì)化操作；樂山，眉山，峨眉，雅安 (2023年 3月 2023年 12月 ) 市場(chǎng)啟動(dòng)階段 (2023年 12月前 ) 重點(diǎn)市場(chǎng)拓展階段 (2023年 1月 2023年 2月 ) 樣本市 場(chǎng)建立 未來發(fā)展路徑 基礎(chǔ)產(chǎn)品線建立 150萬 快速建立初級(jí)渠道網(wǎng)絡(luò) 銷售組 織建立 特色營(yíng)銷隊(duì)伍組建完成，核心人員穩(wěn)定戰(zhàn)斗力強(qiáng) 麥馳眉樂雅發(fā)展規(guī)劃 主要盈利 銷售盈利 +資源盈利 核心區(qū)域渠道基本完善，不少于20家忠實(shí)客戶 主要盈利 銷售盈利 主要盈利 品牌價(jià)值 +銷售盈利 +資源盈利 龍頭產(chǎn)品已進(jìn)入同品類全國(guó)前 5名，品牌價(jià)值超過 1個(gè)億 利用品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品橫向和縱向的雙延展 老市場(chǎng)全面實(shí)行精耕細(xì)作，產(chǎn)品范圍擴(kuò)展到全國(guó) 1000萬 市場(chǎng)渠道下沉 多領(lǐng)域產(chǎn)品線擴(kuò)展，涵蓋功能性訴求 最大市場(chǎng)的渠道開發(fā)完成 產(chǎn)品流轉(zhuǎn)圖 二批發(fā)商 庫房 終端 定單 訂貨獎(jiǎng)勵(lì) 條碼費(fèi) 進(jìn)店費(fèi) 贊助費(fèi) 損耗率 推 拉 訂貨 經(jīng)銷商 庫房 消費(fèi)者 宣傳單頁 廣告 口碑 更多消費(fèi)者 口碑 促銷 終端陳列 包裝 直營(yíng) 重復(fù) 購(gòu)買 招商定貨 產(chǎn)品 庫房 自主陳列 理貨陳列 有計(jì)劃購(gòu)買 隨機(jī)沖動(dòng)購(gòu)買 直銷 會(huì)銷 電話購(gòu)物 社區(qū)推廣 業(yè)務(wù)直銷 招商方式 糖酒會(huì) 訂貨會(huì) 實(shí)地拜訪 貨架 新品上市規(guī)劃 回顧及未來發(fā)展路徑 ?分析回顧總結(jié) ?未來發(fā)展路徑 ?產(chǎn)品流轉(zhuǎn)圖 ?營(yíng)銷 4P規(guī)劃 ?組織人力規(guī)劃 ?樣板市場(chǎng)啟動(dòng) ?資源投入規(guī)劃 ? 投入產(chǎn)出比 本案架構(gòu) 優(yōu)勢(shì) (S): 1）企業(yè)強(qiáng)大市場(chǎng)把控能力和市場(chǎng)操作手段； 2）合理的價(jià)格定位和強(qiáng)大的營(yíng)銷隊(duì)伍； 3）完善的售后服務(wù)體系； 劣勢(shì) (W): 1)品牌擠壓； 2)現(xiàn)目前的廣告劣勢(shì)； 3)市場(chǎng)同類產(chǎn)品魚目混雜； 機(jī)會(huì) (o): 1）預(yù)調(diào)雞尾酒產(chǎn)品的社會(huì)認(rèn)知度不斷提高 相關(guān)產(chǎn)品發(fā)展迅速； 2）預(yù)調(diào)雞尾酒市場(chǎng)魚目混雜，缺少規(guī)范，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)操作非常簡(jiǎn)單； 3）預(yù)調(diào)雞尾酒市場(chǎng)正處于蓬勃發(fā)展期，有機(jī)會(huì)瓜分千億市場(chǎng)； 4）全新的產(chǎn)品理念，迎合消費(fèi)者時(shí)尚創(chuàng)新心里； 挑戰(zhàn) (T): 1）如何處理區(qū)域市場(chǎng)品牌建設(shè)； 2）隨著我產(chǎn)品的推出，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)很快的采用對(duì)策，擠壓我們的發(fā)展空間； 3）新產(chǎn)品的市場(chǎng)教育費(fèi)用，不斷升高的渠道費(fèi)用等考驗(yàn)我們的資金和決策力； 4）一線品牌從資金，技術(shù)等領(lǐng)域的不斷擠壓；
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