某雞尾酒市場啟動(dòng)策劃方案-展示頁
2025-02-17 16:29本頁面
【正文】 較高，消費(fèi)人群較為年輕化的渠道進(jìn)行突破，在保證已啟動(dòng)市場順利動(dòng)銷的前提下，再進(jìn)行下一個(gè)重點(diǎn)市場。以市場最有效地三三法則，穩(wěn)妥全面的推進(jìn)發(fā)展。maichi雞尾酒 樂山市場啟動(dòng)策劃方案 提 交 給：成都晶誠欣商貿(mào)有限公司 提 交 方：黃小飛 提交時(shí)間： 2023年 5月 8日 營銷策略定位 新品上市規(guī)劃 ?SWOT分析 ?營銷策略 ?年度目標(biāo)分解 ?營銷目標(biāo)分析 回顧及未來發(fā)展路徑 ?分析回顧總結(jié) ?未來發(fā)展路徑 ?產(chǎn)品流轉(zhuǎn)圖 ?營銷 4P規(guī)劃 ?組織人力規(guī)劃 ?樣板市場啟動(dòng) ?資源投入規(guī)劃 ? 投入產(chǎn)出比 本案架構(gòu) Maichi(麥馳 ) 我們達(dá)成企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略共識(shí)： 3 分析回顧總結(jié) 1個(gè)中心戰(zhàn)略 通過營銷塑造品牌 通過品牌提升創(chuàng)造更大的市場空間 3種市場運(yùn)作方式 潛在機(jī)會(huì)區(qū)域 弱化原料概念，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，利用 強(qiáng)有力的企業(yè)公關(guān)能力和業(yè)務(wù)執(zhí)行能 力，逐步占領(lǐng)市場，并將雞尾酒概念化 過產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者，從而為未來發(fā) 展打下良好市場基礎(chǔ) 通過給經(jīng)銷商更大的贏利空間，促使其利用自身市場影響力，將產(chǎn)品逐漸滲透，待時(shí)機(jī)成熟再作市場精細(xì)化操作 跟隨區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌，以豐富的市場 策劃方案和細(xì)致的市場服務(wù)打造產(chǎn) 品競爭力 2個(gè)競爭基本點(diǎn) 迎合市場需求，打造青春賣點(diǎn)； 全員服務(wù)，以服務(wù)彌補(bǔ)后發(fā)品牌的劣勢 。 面向全國的品牌營銷階段 (2023年全年 ) 1500萬 老市場精細(xì)化操作；樂山，眉山，峨眉，雅安 (2023年 3月 2023年 12月 ) 市場啟動(dòng)階段 (2023年 12月前 ) 重點(diǎn)市場拓展階段 (2023年 1月 2023年 2月 ) 樣本市 場建立 未來發(fā)展路徑 基礎(chǔ)產(chǎn)品線建立 150萬 快速建立初級(jí)渠道網(wǎng)絡(luò) 銷售組 織建立 特色營銷隊(duì)伍組建完成，核心人員穩(wěn)定戰(zhàn)斗力強(qiáng) 麥馳眉樂雅發(fā)展規(guī)劃 主要盈利 銷售盈利 +資源盈利 核心區(qū)域渠道基本完善，不少于20家忠實(shí)客戶 主要盈利 銷售盈利 主要盈利 品牌價(jià)值 +銷售盈利 +資源盈利 龍頭產(chǎn)品已進(jìn)入同品類全國前 5名，品牌價(jià)值超過 1個(gè)億 利用品牌優(yōu)勢進(jìn)行產(chǎn)品橫向和縱向的雙延展 老市場全面實(shí)行精耕細(xì)作，產(chǎn)品范圍擴(kuò)展到全國 1000萬 市場渠道下沉 多領(lǐng)域產(chǎn)品線擴(kuò)展，涵蓋功能性訴求 最大市場的渠道開發(fā)完成 產(chǎn)品流轉(zhuǎn)圖 二批發(fā)商 庫房 終端 定單 訂貨獎(jiǎng)勵(lì) 條碼費(fèi) 進(jìn)店費(fèi) 贊助費(fèi) 損耗率 推 拉 訂貨 經(jīng)銷商 庫房 消費(fèi)者 宣傳單頁 廣告 口碑 更多消費(fèi)者 口碑 促銷 終端陳列 包裝 直營 重復(fù) 購買 招商定貨 產(chǎn)品 庫房 自主陳列 理貨陳列 有計(jì)劃購買 隨機(jī)沖動(dòng)購買 直銷 會(huì)銷 電話購物 社區(qū)推廣 業(yè)務(wù)直銷 招商方式 糖酒會(huì) 訂貨會(huì) 實(shí)地拜訪 貨架 新品上市規(guī)劃 回顧及未來發(fā)展路徑 ?分析回顧總結(jié) ?未來發(fā)展路徑 ?產(chǎn)品流轉(zhuǎn)圖 ?營銷 4P規(guī)劃 ?組織人力規(guī)劃 ?樣板市場啟動(dòng) ?資源投入規(guī)劃 ? 投入產(chǎn)出比 本案架構(gòu) 優(yōu)勢 (S): 1）企業(yè)強(qiáng)大市場把控能力和市場操作手段； 2）合理的價(jià)格定位和強(qiáng)大的營銷隊(duì)伍； 3）完善的售后服務(wù)體系； 劣勢 (W): 1)品牌擠壓； 2)現(xiàn)目前的廣告劣勢； 3)市場同類產(chǎn)品魚目混雜； 機(jī)會(huì) (o): 1）預(yù)調(diào)雞尾酒產(chǎn)品的社會(huì)認(rèn)知度不斷提高 相關(guān)產(chǎn)品發(fā)展迅速； 2）預(yù)調(diào)雞尾酒市場魚目混雜，缺少規(guī)范，競爭對(duì)手的市場操作非常簡單； 3）預(yù)調(diào)雞尾酒市場正處于蓬勃發(fā)展期，有機(jī)會(huì)瓜分千億市場； 4）全新的產(chǎn)品理念，迎合消費(fèi)者時(shí)尚創(chuàng)新心里； 挑戰(zhàn) (T): 1）如何處理區(qū)域市場品牌建設(shè)； 2）隨著我產(chǎn)品的推出，競爭對(duì)手會(huì)很快的采用對(duì)策，擠壓我們的發(fā)展空間； 3）新產(chǎn)品的市場教育費(fèi)用，不斷升高的渠道費(fèi)用等考驗(yàn)我們的資金和決策力； 4）一線品牌從資金，技術(shù)等領(lǐng)域的不斷擠壓；
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