某雞尾酒市場(chǎng)啟動(dòng)策劃方案-在線瀏覽
2025-03-15 16:29本頁(yè)面
【正文】 SWOT分析 策略定位：強(qiáng)化功能，差異銷售；三維匹配，滾動(dòng)發(fā)展 強(qiáng)化功能 ： 產(chǎn)品重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)功效性，著力打造健康時(shí)尚快樂(lè)生活的理念； 差異銷售： 針對(duì)預(yù)調(diào)雞尾酒的認(rèn)知差異，產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣策略也差異執(zhí)行，從而實(shí)現(xiàn)順勢(shì)借力，快速導(dǎo)入的要求； 三維匹配： 三點(diǎn)成面，三足鼎立。 區(qū)域選擇： 認(rèn)知市場(chǎng)、核心價(jià)值市場(chǎng)、潛在發(fā)展市場(chǎng)區(qū)別對(duì)待，結(jié)合操作。 策略定位 策略定位原則 策略要素 策略要點(diǎn) 基本營(yíng)銷組合 (4P) 策略 產(chǎn)品 策略 ?圍繞預(yù)調(diào)酒青春活力為主要傳播訴求 ，突出健康、快樂(lè)的飲用理念； ?按消費(fèi)者需求、消費(fèi)用途以及消費(fèi)場(chǎng)所的差異性進(jìn)行產(chǎn)品差異性配臵； ?設(shè)臵高端產(chǎn)品帶動(dòng)品牌形象提升 ； ?設(shè)臵創(chuàng)新的促銷手段，出奇制勝； 渠道 策略 ?以樂(lè)山為中心，形成眉山，峨眉山，雅安為基本點(diǎn)，流通為主，商超跟進(jìn)，特通爆破； ?采用由易到難的次序開(kāi)發(fā)原則。先期導(dǎo)入，所有渠道方式均可進(jìn)行嘗試； ?費(fèi)用傾斜，細(xì)化管理。 年度 2023年 2023年 2023年 2023年 月度 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 銷 售 額 10萬(wàn) 10萬(wàn) 15萬(wàn) 10萬(wàn) 15萬(wàn) 20萬(wàn) 15萬(wàn) 15萬(wàn) 20萬(wàn) 20 20萬(wàn) 20萬(wàn) 30萬(wàn) 35 185 合計(jì) 220萬(wàn)元 年度銷售目標(biāo)分解 年底經(jīng)銷商訂貨會(huì) 一、企業(yè)的內(nèi)因 決策能力 企業(yè)決策層經(jīng)過(guò)多年充分論證，已達(dá)成高度一致； 生產(chǎn)能力 中英合資，廠區(qū)生產(chǎn)線完善 財(cái)務(wù)能力 費(fèi)用滾動(dòng)撥付，先期投入能夠滿足正常招商工作。公司完全可以承受。 目標(biāo)可行性分析 目標(biāo)可行性分析 二、市場(chǎng)外因 1：市場(chǎng)容量 A、目前四川區(qū)域各品牌預(yù)調(diào)酒紛亂眾多， 2023年啤酒業(yè)整體下滑，預(yù)調(diào)酒整體趨勢(shì)猛增，并且以每年 300%的速度增長(zhǎng)，我們的發(fā)展空間巨大； B、川北區(qū)域有較為完善的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，目前一個(gè)中等地級(jí)市月均銷量在 810萬(wàn)之間 C、市場(chǎng)上產(chǎn)品眾多，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，價(jià)格不統(tǒng)一，售后不完善，這就給我們足夠的操作空間。同時(shí)認(rèn)知市場(chǎng)可將流通和商超同步操作 二、核心價(jià)值市場(chǎng) 只要有飲料渠道的經(jīng)銷商就可以選擇、但市場(chǎng)開(kāi)發(fā)第一步要從便利店，超市做起，做好產(chǎn)品展示是關(guān)鍵。此地區(qū)我們采用粗放方式，因此經(jīng)銷商的主動(dòng)性和綜合實(shí)力就決定了未來(lái)是否能長(zhǎng)期合作。他們?cè)谌珖?guó)各大城市基本都開(kāi)有分店，是城市中商超的標(biāo)桿店。 麥馳的四個(gè)渠道選擇： 銷售目標(biāo)的渠道分解 渠道類型 銷售目標(biāo)量 年度銷售 總占比 配稱產(chǎn)品 商超 渠道 大中型賣場(chǎng) 60% 30萬(wàn) % 后期可增加針對(duì)商超的不同包裝產(chǎn)品 小型賣場(chǎng) 40% 流通渠道 （便利店， B,C類超市） 132萬(wàn) 60% 同上 特殊渠道（餐飲、配送等） 44萬(wàn) 20% 自助餐，免費(fèi)暢飲 資源渠道 高端 50% 14萬(wàn) % 高端產(chǎn)品線 團(tuán)購(gòu)、直營(yíng)50% 合計(jì) 220萬(wàn) 各渠道陳列規(guī)范 陳列類型 陳列要求 陳列位臵 終端物料 商超 陳列 ?貨架 1） ，最佳在視線平行區(qū)域； 2）各系列產(chǎn)品最好集中陳列； 3）單品陳列最少兩個(gè)牌面以上 產(chǎn)品貨架處 海報(bào)、吊牌插卡、爆炸貼、堆頭裙 可捆綁的小贈(zèng)品等 本產(chǎn)品瓶掛是陳列效果的重要元素，要求圖形沖外，整齊劃一 ?端架 貨架兩側(cè)面向主通道端架 ?堆頭 1）產(chǎn)品堆放整齊，商標(biāo)一律沖外 2）盡量輔助吊牌、堆頭裙等，達(dá)到整體的沖擊力。 海報(bào)、產(chǎn)品折頁(yè)、易拉寶等 推廣陳列 （地面促銷活動(dòng)） 要求多品相集中展示，盡可能多的輔助宣傳 人流量集中的等顯眼位臵 產(chǎn)品折頁(yè)、海報(bào)或易拉寶 優(yōu)秀的陳列是最好的促銷員 。 線下活動(dòng) 開(kāi)箱有禮 +箱皮回收 +進(jìn)貨搭贈(zèng) – 目的： ? 刺激二批和終端進(jìn)貨，推動(dòng)貨品渠道下沉 – 辦法： – 每箱內(nèi)放臵小禮品（也可考慮現(xiàn)金） – 回收箱皮，折價(jià) 10元換購(gòu)新貨 – 進(jìn)貨搭贈(zèng)：客戶每進(jìn)任意產(chǎn)品 2箱，即可獲贈(zèng) 5瓶 – 時(shí)機(jī) ? 新品上市初期，主要作用于鋪貨 – 面向 ? 流通市場(chǎng)和小賣店 – 活動(dòng)要點(diǎn)： 人員宣導(dǎo)和跟進(jìn)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1