第四章零售選址與開辦-文庫吧資料
2025-02-12 13:13本頁面
【正文】 級商業(yè)型、還有社區(qū)型、社、商務(wù)兩用型、旅游型等。 商圈規(guī)劃采取的是記分的方法，例如，這個地區(qū)有一個大型商場，商場營業(yè)額在 1000萬元算一分， 5000萬元算 5分，有一條公交線路加多少分，有一條地鐵線路加多少分，這些分值標(biāo)準(zhǔn)是多年平均下來的一個較準(zhǔn)確經(jīng)驗(yàn)值。 麥當(dāng)勞怎樣才能做到客流不遜于肯德基？ 31 肯德基對快餐店選址是非常重視的 ， 選址決策一般是兩級審批制 ， 通過兩個委員會的同意 ， 一個是地方公司 ，另一個是總部 ， 其選址成功率幾乎是百分之百 ， 是肯德基的核心競爭力之一 。人們喜歡在東邊溜達(dá)。但圖中，路東的人流大于路西的人流。若平均每戶居民每月去商店購買食品和日用品為 500元，則：主要商圈居民支出總額： 500 2023=100 萬元 次要商圈居民支出總額 : 500 4000=200 萬元 邊際商圈居民支出總額 : 500 6000=300 萬元 26 新店營業(yè)潛力 ? 據(jù)調(diào)查分析，新開超級市場的市場占有率在主要商圈為 30%，在次要商圈為 10%，在邊際商圈為5%，則： ? 主要商圈購買力為： 100 30%=30 萬元 ? 次要商圈購買力為 : 200 10%=20 萬元 ? 邊際商圈購買力為 : 300 5%=15 萬元 ? 該新店營業(yè)潛力可估計為： 30+20+15=65 萬元 27 ? 開店投資與經(jīng)營費(fèi)用測算 ? 損益平衡點(diǎn)分析 損益平衡點(diǎn)銷售額 ＝ 固定費(fèi)用 毛利率－變動利率 ? 開店前期投資預(yù)估 ? 開店后經(jīng)營費(fèi)用預(yù)估 28 五、 選址分析報告 商店選址分析報告的內(nèi)容： ? 新店周圍地理位置特征表述（附圖說明）； ? 被選店址周圍商業(yè)環(huán)境和競爭店情況； ? 新店址周圍居民及流動人口消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)層次； ? 新店開業(yè)后預(yù)計能輻射的范圍； ? 新店的營業(yè)面積和商品結(jié)構(gòu)； ? 新店的市場定位和經(jīng)營特色； ? 新店址經(jīng)營效益預(yù)估； ? 新店未來前景分析。 周圍環(huán)境 167。 交通地理?xiàng)l件 167。 周邊商店聚集狀況 167。 24 三、 位置選擇因素分析 167。 鄰里商業(yè)區(qū) （ neighborhood business district， NBD）是為了滿 足住宅區(qū)居民購物和服務(wù)方便而自發(fā)形成的一個小型商業(yè)區(qū)，主要 由若干小商店組成。 23 自然形成的商業(yè)中心 中心商業(yè)區(qū) （ central business district， CBD）是一座城市商業(yè) 網(wǎng)點(diǎn)最密集的購物區(qū)，吸引著來自整個市區(qū)的消費(fèi)者，包括所有階 層的人。 二、商店位置類型的設(shè)計 經(jīng)規(guī)劃的購物中心 優(yōu)勢：協(xié)調(diào)規(guī)劃，商品和服務(wù)品種組合合理，擁有完善的設(shè)施，寬敞的 停車場，各具特色又統(tǒng)一規(guī)劃的購物中心形象，有較大的商圈， 適合家庭購物及消閑。 有利于競爭 167。 21 第 2節(jié) 零售店址選擇 一、商店選址的原則 167。GDP近 7000億元，社會零售總額在 2800億元左右。車程 50分鐘。車程為 30分鐘，為基本性人流提供了有利的保障 ? 二、 60公里經(jīng)常性消費(fèi)商圈 ? 在華南 MALL周邊 60公里覆蓋廣州、深圳、順德、中山、惠州、增城、從化等近 74個鎮(zhèn)區(qū)，約 2800萬人口。 地點(diǎn) |商店的具體位置分析，決定零售店所在區(qū)域的具體地點(diǎn)。 ? 該區(qū)大型商場、購物中心、名牌專賣店云集，附近十幾條公交路線，分別輻射漢陽、武昌兩鎮(zhèn)。 19 案例 1：王府井百貨集團(tuán)進(jìn)軍武漢市場 交易區(qū)域 |商圈分析，決定商店所在地區(qū)的某一區(qū)域（確定其投資的位置） ? 王府井百貨公司對交易區(qū)域 |商圈進(jìn)行分析時發(fā)現(xiàn)：該交易區(qū)域位于武漢市最繁華的漢口一級商業(yè)地段中山大道上，右鄰江漢路商業(yè)一條街。 ? 武漢地理位置得天獨(dú)厚，具有向沿海開放和利用中西部資源的雙重優(yōu)勢和輻射功能。 競爭狀況分析 167。 人口統(tǒng)計分析 167。=4444 該消費(fèi)者到 A超市購物的可能性 =3125/（ 3125+1944+4444） = 該消費(fèi)者到 B超市購物的可能性 =1944 /（ 3125+1944+4444） = 該消費(fèi)者到 C超市購物的可能性 =4444 /（ 3125+1944+4444） = 赫夫模型對預(yù)測新商店的銷售是非常有益的工具。=3125 B超級市場的吸引力 =70000/6178。 數(shù)學(xué)模型是： Sj / Tλ ij Pij = n ∑ Sj / Tλ ij j=1 式中： Pij： i地區(qū)的消費(fèi)者在 j商業(yè)區(qū)或商店購物的概率； Sj： j商店的規(guī)模（營業(yè)面積）或 j商業(yè)區(qū)內(nèi)某類商品總營業(yè)面積； Tij：
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