第四章門店開發(fā)與選址-文庫(kù)吧資料
2025-02-12 13:35本頁(yè)面
【正文】 ? （ 3） 生活方式、消費(fèi)習(xí)慣、追求的生活方式、休閑及購(gòu)物傾向等； ? 3. 商業(yè)結(jié)構(gòu)因素： ? （ 1） 城市的商業(yè)結(jié)構(gòu)； ? （ 2） 商業(yè)的集中化程度及趨向，如商業(yè)街、購(gòu)物中心等； ? （ 3） 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，如地區(qū)間競(jìng)爭(zhēng)、地區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng) 1/22/2023 32 二、分店選址 （二）店鋪選址考慮的因素 ? 第二部分：店鋪選擇因素： ? 位置條件： ? （ 1）鄰近條件，包括附近的商業(yè)情況、道路情況、交通情況等； ? （ 2）用地條件，包括地理環(huán)境、法律規(guī)定的條件等； ? 相對(duì)條件：與競(jìng)爭(zhēng)店的競(jìng)爭(zhēng)及互補(bǔ)效應(yīng) ? 潛力條件：商圈與購(gòu)買力，包括購(gòu)買頻率、購(gòu)買時(shí)間、采購(gòu)距離等 1/22/2023 33 二、分店選址 （三）店址選定的程序 ： 1）配合店鋪開發(fā)方針； 2）符合人口與家庭數(shù)量要求； 3）交通便利最好是道路交互處； 4）地形開闊，無(wú)障礙；5）與在住宅區(qū)內(nèi)或與住宅區(qū)相連或在多個(gè)住宅區(qū)交匯處； 6）城市規(guī)劃； 7）商業(yè)狀況，如較少競(jìng)爭(zhēng)店鋪； 8）城市總體結(jié)構(gòu)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)、人均收入水平 ： 在圖上標(biāo)明門店的朝向、競(jìng)爭(zhēng)店、互補(bǔ)店、主要商業(yè)機(jī)構(gòu)、人流匯集走向、交通要道、居民區(qū)等相關(guān)因素，找出開店核心商圈所在位置 ：在核心商圈內(nèi)，根據(jù)上面的結(jié)果，尋找?guī)滋幍攸c(diǎn)作為樣本，進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，從而決定開店最佳位置。 1/22/2023 26 3．商圈確定方法 案例：某零售商計(jì)劃開一家新店，初步調(diào)查后，選折了三個(gè)地區(qū)，打算從中選擇一個(gè)能建5000平米連鎖店的地區(qū)。 公式： IRS＝需求 /賣場(chǎng)面積＝ (C*RE)/RF IRS：某商圈內(nèi)某類商品的零售飽和指數(shù)； C：商圈內(nèi)的顧客數(shù)量； RE：商圈內(nèi)每個(gè)顧客對(duì)某類商品的平均購(gòu)買額； RF：某類商品的現(xiàn)有營(yíng)業(yè)面積。 (3)因消費(fèi)水準(zhǔn)的不同 ,人口數(shù)有時(shí)并不具代表性 ,改以銷售額來(lái)判斷更能反映其吸引力。 雷利引力法則和康維斯模型的局限： (1)只考慮距離 ,未考慮其他交通狀況 (如不同交通工具、交通障礙等 ),若以顧客前往商店所花費(fèi)的交通時(shí)間來(lái)衡量會(huì)更適合。 (2)兩城市之零售店經(jīng)營(yíng)績(jī)效無(wú)多大差異。 公式： 式中： Dab：分界點(diǎn)到城市 A的距離； d：城市 A與城市 B之間的距離； Pa：城市 A的人口；Pb：城市 B的人口。 公式： Ba / Bb = (Pa / Pb)(Db / Da)2 其中， Ba為城市 A對(duì) A、 B城市中間某地 C處顧客的吸引力； Bb城市 B對(duì) C處顧客的吸引力； Pa為城市 A的人口； Pb為城市 B的人口； Da為城市 A與 C處的距離； Db為城市 B與 C處的距離。 B、間接調(diào)查法：信用卡、購(gòu)物支票、售后服務(wù)登記、贈(zèng)券、車牌號(hào)等 1/22/2023 21 3．商圈確定方法 2）經(jīng)驗(yàn)法：根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)設(shè)定商圈 例如：便利店的商圈為走路 10分鐘左右的距離內(nèi)；經(jīng)營(yíng)購(gòu)買頻率比較低的商品，店鋪的商圈半徑為走路 30分鐘左右的距離； 注意：使用經(jīng)驗(yàn)法時(shí)要綜合考慮地區(qū)性、社會(huì)性、自然條件等 1/22/2023 22 3．商圈確定方法 3）數(shù)學(xué)模型法 A、雷利法則：兩城市從中間地帶吸引顧客的數(shù)量比率，與兩城市的人口數(shù)量成正比，同兩城市距中間地帶的距離的平方成反比。但這種方法僅限已有店鋪獲取本身資
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1