第四章零售選址與開辦-文庫吧在線文庫
【正文】 區(qū)域。待到 凱瑪特意識到沃爾瑪?shù)拇嬖跁r(shí)，后者已經(jīng)牢牢地在小城鎮(zhèn)扎下了根，并 開始向大城市滲透。商店主要商圈商圈構(gòu)成： 主要商圈：約包括 55%70%的顧客 次要商圈：約包括 15%25%的顧客 邊際商圈：約包括 5%的顧客 一、商圈構(gòu)成及影響因素 分析零售商圈就是分析顧客，商圈是企業(yè)努力爭取的，不是別人為企業(yè)劃定的，也不是永遠(yuǎn)不變的。 工作人口： 那些不住在零售店附近而工作地點(diǎn)在零售店附近的人口，利用上下班就近購買商品，是次級商圈中基本顧客的主要來源 。 競爭對手的位置 167。 商店 1公里 3公里 2公里 案例 2 9 雷利法則 ——內(nèi)容：在兩個(gè)城鎮(zhèn)之間設(shè)立一個(gè)中介點(diǎn)，顧客在此中介點(diǎn)可能前往何一個(gè)城鎮(zhèn)購買，即在這一中介點(diǎn)上，兩城鎮(zhèn)商店對此地居民的吸引力完全相同，這一地點(diǎn)到兩商店的距離即是兩商店吸引顧客的地理區(qū)域。=1944 C超級市場的吸引力 =40000/3178。因此，王府井百貨集團(tuán)選擇了武漢作為其擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的戰(zhàn)略要地。 ? 該地區(qū)集中了珠三角近 73%的 GDP， 70%的工業(yè)產(chǎn)值， 65%以上的人口，是人流、資金、物流消費(fèi)最為集中的區(qū)域。 有利于網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)充 22 孤立店 : 優(yōu)勢：無競爭對手；租金較低；具有靈活性；開店費(fèi)用低；能見度高； 有選擇和擴(kuò)大規(guī)模的潛力；有利于顧客一站式購物或便利購物； 劣勢：如果商店規(guī)模不大，不易吸引遠(yuǎn)方顧客，商圈較小；廣告費(fèi)可能 較高；在多數(shù)情況下，建筑不能租用而必須新建；通常情況下， 顧客更愿意去多功能的商業(yè)中心區(qū)購物。 客流規(guī)律 167。 29 案例：北京新街口麥當(dāng)勞的選址 北二環(huán)路 新街口北大街 南大街 麥當(dāng)勞標(biāo)牌 麥當(dāng)勞 阿迪達(dá)斯專賣 永和豆?jié){ 肯德基店 真維斯專賣 班尼路專賣 金象大藥店 新川面館 北 南 達(dá)芙妮專賣 30 案例：北京新街口麥當(dāng)勞的選址 分析：拐角是公認(rèn)的好位置，其顯現(xiàn)度高，人流量大。通過打分把商圈分成好幾大類，以北京為例，有市級商業(yè)型。 33 ? 2． 聚客點(diǎn)的測算與選擇 ? 34 ? 肯德基選址人員將采集來的人流量數(shù)據(jù)輸入專用的計(jì)算機(jī)軟件 ， 就可以算出在此地投資不能超過多少 ， 超過多少這家店就不能開 。 北京肯德基公司接到某顧客電話 ， 建議肯德基在他所在地方設(shè)點(diǎn) ， 開發(fā)人員一聽地址就能隨口說出當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)環(huán)境特征 ， 是否適合開店 。 零售登記注冊是在企業(yè)提出登記申請，由工商行政機(jī)構(gòu)進(jìn)行審核批準(zhǔn)后進(jìn)行的。 :49:5807:49:58February 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :49:5807:49Feb2326Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 26日星期日 7時(shí) 49分 58秒 07:49:5826 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 26日星期日 7時(shí) 49分 58秒 07:49:5826 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ——確定零售店的籌資規(guī)?？刹捎脤?shí)際核算法。 35 ? 當(dāng)什么時(shí)候這個(gè)社區(qū)成熟了或比較成熟了 ， 知道其中某個(gè)地方確實(shí)是主要聚客點(diǎn)才開 。 開店地址差一步就有可能差三成的買賣 。 而肯德基與麥當(dāng)勞市場定位相似 ， 顧客群基本重合 ， 所以在商圈選擇方面也是一樣的 。且肯德基會將北邊的客流截住 . 新街口大街是有名的交通擁擠處，這里沒有過街天橋，路東的人要到路西，總要考慮一番，或等待紅燈。 城市發(fā)展規(guī)劃 167。 次級商業(yè)區(qū) （ secondary business district， SBD）是分散在一座 城市的多個(gè)繁華程度較低的購物區(qū)域，通常位于兩條主要街道的交 叉路口。車程為 80分鐘，是 MALL目標(biāo)消費(fèi)群體的有力補(bǔ)充。中山大道及漢江路客流量每天 10小時(shí)平均為 30萬至 50萬人次，節(jié)假日達(dá) 5080萬。 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和購買力分析 購買力指數(shù) = A*50% + B*30% + C*20% 其中： A：是商圈內(nèi)可支配收入總和 B：是商圈內(nèi)零售總額 C：是具有購買力的人口數(shù)量 167。 20 Ｄ ab ＝ ────── ＝ 15 (公里 ) 1 ＋ √ 1/9 20 Ｄ ba ＝ ────── ＝ 5 (公里 ) 1 ＋ √ 9/1 15(公里 )
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