第章組織間銷售概論-文庫吧在線文庫
【正文】 組織購買品與最終消費品 組織購買品與最終消費品的區(qū)別 第一， 購買對象的特點不同。 最終消費品則一般選擇大眾性媒體投放大量的廣告來影響或覆蓋潛在用戶。 1/23/2023 7 School of Economics Management,Tongji University 組織間營銷與消費品市場營銷的區(qū)別 3 第三， 分銷策略 。 1/23/2023 5 School of Economics Management,Tongji University 組織間營銷與消費品市場營銷的區(qū)別 1 組織間營銷 的實質(zhì)就是組織對組織的營銷。 1/23/2023 3 School of Economics Management,Tongji University 營銷觀念是與銷售觀念大相徑庭的。 營銷 包括：市場調(diào)研、市場推廣、品牌策劃、銷售、客戶服務等。 組織間營銷 圍繞著 組織購買品 展開。 消費品市場的價格策略，主要體現(xiàn)了賣方的意愿，即便為促銷所作出的價格調(diào)整策略也不例外。比如，組織購買品經(jīng)常通過產(chǎn)品展示會、直接郵寄、專業(yè)性雜志、典型用戶及行業(yè)內(nèi)有影響力的用戶等途徑進行企業(yè)、產(chǎn)品或服務的宣傳。 ★派生需求可以指導上游市場對下游市場的拉動，一般通過引導和影響顧客的顧客或最終消費者的偏好，來增加其產(chǎn)品的市場需求量 。組織購買品的總需求受價格波動的影響比較小，即價格彈性較小，而最終消費品的價格彈性大且變化方式較多，變化速度迅速。 1/23/2023 21 School of Economics Management,Tongji University 為什么說政府采購具有巨大的吸引力？ ? 穩(wěn)定 ? 信用度高 ? 回報高 ? 采購量大 ? 公平競爭 ? 有利于提高企業(yè)競爭力 政府采購的形式 有招標采購、有限競爭性采購和競爭性采購。 05:16:3105:16:3105:16Sunday, February 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 05:16:3105:16:3105:162/26/2023 5:16:31 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 5時 16分 31秒 上午 5時 16分 05:16: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 5時 16分 :16February 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:16:3105:16:3105:16Sunday, February 26, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 26日星期日 上午 5時 16分 31秒 05:16: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 5時 16分 :16February 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。 1/23/2023 26 School of Economics Management,Tongji University 團體采購的優(yōu)點 ? 獲得低價、質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品和服務 ? 削減管理費用 ? 采購專業(yè)化、規(guī)范化 ? 討價還價能力強 1/23/2023 27 School of Economics Management,Tongji University Thanks for listening! 1/23/2023 28 School of Economics Management,Ton
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