電商概論第3章-交易模式-文庫吧在線文庫
【正文】 。 ? 四個網(wǎng)上交易市場 ： ? 服務全球進出口商的國際交易市場（ ） ? 集中國內貿(mào)易的中國交易市場（ ） ? 促進日本外銷及內銷的日本交易市場（ ） ? 與為小買家而設的全球批収交易平臺“全球速賣通” () ? 亦向中國內地的企業(yè)提供 商務管理軟件、互聯(lián)網(wǎng)基礎設施服務、出口相兲服務和貸款服務 ，同時通過旗下的 阿里學院 經(jīng)營管理人員及電子商務與才培訓服務?，F(xiàn)有 25個事業(yè)部 ，其目標是促進一個開放、協(xié)同、繁榮的電子商務生態(tài)系統(tǒng)。 ? 一淘網(wǎng) ? 一淘網(wǎng)（ ）是阿里巴巴集團旗下的一個 購物搜索網(wǎng)站 ，由淘寶網(wǎng)在 2023年 10月推出，主營為網(wǎng)絡購物搜索引擎，為阿里巴巴集團全資所有。它是阿里巴巴幫劣中小企業(yè)接觸終端批収零售商，小批量多批次快速銷售，拓展利潤空間而全力打造的融合訂單、支付、物流于一體的外貿(mào)在線交易平臺。 問題在于 此類拍賣要花費幾周甚至幾個月來完成。為解決固定資產(chǎn)問題，早在 2023年初， GM就在這個 B2B交易市場上 實現(xiàn)自己的電子市場，并進行拍賣操作 。 B2B電子商務 結果 在最先進行的公開正向拍賣的 89分鐘內， 8臺沖壓機賣了 180萬美元 。 拍賣和采購活動都是通過 GM企業(yè)內電子商務實現(xiàn) ，這種交易屬于 B2B。 直銷模式的成功案例 ：戴爾、英特爾、 IBM和思科。 ? “協(xié)同”的兩層含義 ? 企業(yè)內部資源的協(xié)同 ：有各部門之間的業(yè)務協(xié)同、不同的業(yè)務指標和目標之間的協(xié)同以及各種資源約束的協(xié)同。 這種模式的電子商務目前以網(wǎng)絡零售業(yè)為主，一般借劣于 Inter開展在線銷售活勱。通過互聯(lián)網(wǎng)銷售的商品還有許多是特殊或特需商品，有一些難以通過其他方式賣出的特殊商品也可以通過互聯(lián)網(wǎng)上找到買主。 ? B2C網(wǎng)上直銷 B2C網(wǎng)上直銷是指生產(chǎn)商自己在網(wǎng)上直接面向終端消費者進行商品銷售，而丌經(jīng)過中間商這一環(huán)節(jié)。例海爾 ? 銷售衍生產(chǎn)品： 例莎啦啦 ? 產(chǎn)品租賃 ? 拍賣： 拍賣產(chǎn)品收取中間費用（傭金） ? 銷售平臺： 接收客戶在線訂單，收取交易中介費 ? 特許加盟： 例天貓根據(jù)提供服務的不同級別收取不同服務費和保證金。 – 網(wǎng)上拍賣具有時間限制。 雙重拍賣只對那些事先知道質量的物品有效。 國內主要的 C2C電子商務平臺 中國 C2C市場主要服務商比較 服務商 開店 認證 支付 工具 信用體系 溝通 工具 物流 售后服務 社區(qū) 投資方 淘寶 需要 支付寶 賣家信用 買家信用 賣家好評 買家好評 旺旺 第三方 物流 先行賠付， 7天無理由退換貨 有 阿里巴 巴集團 拍拍 需要 財付通 賣家信用 買家信用 第三方 物流 7天包退， 15天包換 有 騰訊 易趣 需要 安付通 總信用度 總好評度 易趣通 第三方 物流 先行賠付， 7天包退， 15天包換 有 美國 Ebay 擴展小知識 ?博客（ Blog） ? 閃客（ Flash） ? 黑客（ Hacker） ? 威客（ Witkey） ? 換客（ Exchanger） ? 維客（ Wikier） ? 紅客（ Red hacker， honker） ? 曬客（ Sharer） ?播客（ Podcast） ? 糾客（ Joke） 作業(yè) 、環(huán)球資源網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、網(wǎng)盛生意寶等企業(yè)開展的 B2B電子商務模式及各自的經(jīng)營特點。 ? 正向競價（英式拍賣） ? 逆向競價（荷蘭式拍賣） C2C電子商務的盈利模式 ? 交易平臺費 ? 登錄費： 商品登錄費和底價設置費，是發(fā)布一件物品所需支付的費用。 – 缺點 : 拍賣速度太快。 在 C2C模式中， 電子交易平臺提供商 是至關重要的一個角色，它直接影響這個商務模式存在的前提和基礎。 ? 付費瀏覽 ? 廣告支持 ? 網(wǎng)上贈不 ? 第三方信息中介 如 比較購物 、網(wǎng)絡導購、買方代理、旅游網(wǎng)站等各類信息中介。 ? 專門類網(wǎng)上商店 ： 類似傳統(tǒng)的專賣店。 ? 玩具 ? 服裝和紡織品 ? 文化娛樂 ： 范圍包括競技比賽門票、付費虛擬游戲等。 ? 會員費： ? 廣告費： ? 競價排名： 搜索排名服務 ? 增值服務： 企業(yè)認證、獨立域名、行業(yè)數(shù)據(jù)分析報告、搜索引擎優(yōu)化等 ? 線下服務： 展會、期刊、研討會 ? 商務合作： 包括廣告聯(lián)盟、政府、行業(yè)協(xié)會合作、傳統(tǒng)媒體的合作等 ? 按詢盤付費： 按照海外買家實際的有效詢盤來付費 ? 傭金： 只在買賣雙方交易成功后收取費用，比如敦煌網(wǎng)，它采取傭金制，傭金比例為 2%至 7%。是公開的電子市場，有許多稱呼和多樣化的功能，如 電子商場、交易所、交易社區(qū)、 B2B門戶網(wǎng)站 等。 ? B2B交易的基本類型 ? 賣方模式： 一個賣家對應多個買家 ? 買方模式： 一個買家從多個賣家手中購買
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