電商概論第3章-交易模式(文件)
【正文】 的作用 ? 聚集買賣雙方； ? 對買賣雙方的誠信進行監(jiān)督和管理，負責對交易行為進行監(jiān)控； ? 為買賣雙方提供技術(shù)支持服務(wù)； ? 為買賣雙方提供保險、借貸等金融類服務(wù)。 – 缺點 :竟買人不愿意按預(yù)估價出價 ? 荷蘭式拍賣 是英式拍賣的逆行，也稱為“出價逐降式拍賣”，即“速降競拍”。 C2C電子商務(wù)運作模式類型 ? 網(wǎng)絡(luò)拍賣的主要形式（續(xù)） ? 密封拍賣 是指競買人通過加密的 Email將出價發(fā)送給拍賣人，再由拍賣人統(tǒng)一開標后，比較各方遞價，最后確定中標人。 目前國內(nèi)外的拍賣網(wǎng)站，其 競價模式 主要只有兩種，即 正向競價（英式拍賣） 和 逆向競價（荷蘭式拍賣）； 其 交易方式 則有三種：競價拍賣、競價拍買和集體議價 。 ? 交易費： 商品成交費、交易服務(wù)費 ? 店鋪費： 開設(shè)店鋪需要繳納的基本費用。 ，論述京東商城成功的主要因素有哪些？京東不斷增加商品銷售種類，試分析這樣做對公司在客戶中的品牌和價值會有什么樣的影響？ 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ? “首頁黃金鋪位”推薦費 ? 搜索引擎競價排名： 搜索關(guān)鍵字競價 ? 廣告收入 ? 支付環(huán)節(jié)收費： 支付平臺可以按成交額的一定比例收取手續(xù)費或采用其他的方式收取一定的使用費。 ? 平臺上店鋪的定價方式 ? 一口價（最主要的） 指在交易前賣家預(yù)先確定一個固定的價格，讓賣家沒有討價還價的余地。 在網(wǎng)上雙重拍賣中，買方和賣方出價是通過軟件代理競價系統(tǒng)進行的。 – 產(chǎn)品類型 ：不以保存太久的商品。 ?拍賣平臺運作模式 ? 網(wǎng)絡(luò)拍賣網(wǎng)站的經(jīng)營主體 ? 拍賣公司 ? 拍賣公司和網(wǎng)絡(luò)公司或其他公司相聯(lián)合 ? 網(wǎng)絡(luò)公司 ? 網(wǎng)絡(luò)拍賣的優(yōu)點 ? 參與拍賣人數(shù)更多 ? 參與拍賣的時間地點更靈活 ? 搜索拍賣物品更方便 C2C電子商務(wù)運作模式類型 ? 網(wǎng)絡(luò)拍賣的主要形式 ? 英式拍賣 也稱為“出價逐升式拍賣” ,競買人出價由低開始，此后出價一個比前一個要高，直到?jīng)]有更高的出價為止，出價最高即最后一個競買人將以其所出的價格獲得該商品。 “拓展案例：京東盈利的八架馬車”和 “ 中國 B2C電子商務(wù)市場典型網(wǎng)站匯總”參見參考教材 1中 P62P65. 第 3章 電子商務(wù)交易模式 B2B電子商務(wù) B2C電子商務(wù) 主要 內(nèi)容 C2C電子商務(wù) C2C電子商務(wù)概述 ?C2C的基本概念 C2C（ Customer to Customer）電子商務(wù)是指消費者通過 Inter與消費者之間進行的電子商務(wù)，或者 個人與個人 之間的商務(wù)活動。 B2C電子商務(wù)的盈利模式 ? 銷售本行業(yè)產(chǎn)品： 銷售自己生產(chǎn)的產(chǎn)品或加盟廠商的產(chǎn)品。 ? 網(wǎng)上訂閱 主要形式：在線出版、在線服務(wù)、在線娛樂。 代表性網(wǎng)站：天貓、線上的天河城、正佳廣場、首都電子商城等。 代表性網(wǎng)站：亞馬遜、線上沃爾瑪，當當網(wǎng)、京東商城等。 ? 其他商品 ： 范圍從處方藥到定制鞋，還包括奢侈品，種類繁多。例如：沃爾瑪（ Waltmart）、新華書店、上海聯(lián)華超市、北京西單商場等 ? 純粹的虛擬零售企業(yè) 例如：美國的亞馬遜網(wǎng)上書店，中國的當當網(wǎng)、京東商城等 ? 商品制造商 例如：美國的 Dell公司、中國的海爾公司等 ? 網(wǎng)絡(luò)交易服務(wù)提供商（又稱網(wǎng)絡(luò)中介公司、網(wǎng)絡(luò)集市） 例如：美國的雅虎（ ）、中國的天貓商城等 ? 特殊服務(wù)提供商 例如：郵政服務(wù)、婚慶服務(wù)、禮品登記、電子就業(yè)市場等 B2C電子商務(wù)概述 ?適合網(wǎng)上零售的商品 ? 電子消費品： 如數(shù)碼相機、打印機、掃描儀和無線設(shè)備 ? 計算機硬件和軟件 ? 圖書和音樂 ? 運動器材 ： 目前主要是一些特許電子零售商在線銷售運動器材。 以 線下貿(mào)易服務(wù) 為主 慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源、環(huán)球市場網(wǎng) 以 “行業(yè)門戶 +聯(lián)盟” 為主 生意寶、中國網(wǎng)庫、中搜行業(yè)中國 以 小額外貿(mào)服務(wù) 為主 阿里巴巴小額外貿(mào)平臺“速賣通”、蘭亭勢集、敦煌網(wǎng)、易唐網(wǎng)、貝通網(wǎng)、聯(lián)暢網(wǎng) 以 供求商機信息服務(wù) 為主 中國化工網(wǎng)、全球亓金網(wǎng)、全球紡織網(wǎng) 以 行業(yè)資訊服務(wù) 為主 金銀島、慧聰鄧白氏、我的鋼鐵網(wǎng)、中國化工網(wǎng)、生意社、聯(lián)訊紙業(yè)、中國工控網(wǎng) 以 招商加盟服務(wù) 為主 中國服裝網(wǎng)、醫(yī)藥網(wǎng)、小生意 以 在線大宗交易服務(wù) 為主 金銀島網(wǎng)交所、浙江塑料城網(wǎng)上交易市場、中塑在線 以 專業(yè)技術(shù)服務(wù) 為主 中國機械與家網(wǎng)、程序員論壇、螺絲網(wǎng)、生意通、阿里軟件、中國國際電子商務(wù)中心 提供其他服務(wù) 軟件項目外包網(wǎng)、全球羊毖衫網(wǎng) 第 3章 電子商務(wù)交易模式 B2B電子商務(wù) C2C電子商務(wù) 主要 內(nèi)容 B2C電子商務(wù) B2C電子商務(wù)概述 ?基本概念 B2C（ Business to Customer）電子商務(wù)，是指企業(yè)通過 Inter向個人網(wǎng)絡(luò)消
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