電商概論第3章-交易模式-文庫(kù)吧資料
2025-02-25 14:29本頁(yè)面
【正文】 服務(wù) 為主 慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源、環(huán)球市場(chǎng)網(wǎng) 以 “行業(yè)門戶 +聯(lián)盟” 為主 生意寶、中國(guó)網(wǎng)庫(kù)、中搜行業(yè)中國(guó) 以 小額外貿(mào)服務(wù) 為主 阿里巴巴小額外貿(mào)平臺(tái)“速賣通”、蘭亭勢(shì)集、敦煌網(wǎng)、易唐網(wǎng)、貝通網(wǎng)、聯(lián)暢網(wǎng) 以 供求商機(jī)信息服務(wù) 為主 中國(guó)化工網(wǎng)、全球亓金網(wǎng)、全球紡織網(wǎng) 以 行業(yè)資訊服務(wù) 為主 金銀島、慧聰鄧白氏、我的鋼鐵網(wǎng)、中國(guó)化工網(wǎng)、生意社、聯(lián)訊紙業(yè)、中國(guó)工控網(wǎng) 以 招商加盟服務(wù) 為主 中國(guó)服裝網(wǎng)、醫(yī)藥網(wǎng)、小生意 以 在線大宗交易服務(wù) 為主 金銀島網(wǎng)交所、浙江塑料城網(wǎng)上交易市場(chǎng)、中塑在線 以 專業(yè)技術(shù)服務(wù) 為主 中國(guó)機(jī)械與家網(wǎng)、程序員論壇、螺絲網(wǎng)、生意通、阿里軟件、中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心 提供其他服務(wù) 軟件項(xiàng)目外包網(wǎng)、全球羊毖衫網(wǎng) 第 3章 電子商務(wù)交易模式 B2B電子商務(wù) C2C電子商務(wù) 主要 內(nèi)容 B2C電子商務(wù) B2C電子商務(wù)概述 ?基本概念 B2C（ Business to Customer）電子商務(wù)，是指企業(yè)通過 Inter向個(gè)人網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和提供服務(wù)的電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)方式。 國(guó)內(nèi) B2B行業(yè)網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)模式 目前中國(guó)比較成功的 B2B網(wǎng)站 幵非都是在線交易模式 ，尤其是 B2B行業(yè)網(wǎng)站，許多都沒有做在線交易，更多是以基于交易為目的的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣和打造品牌知名度。 小案例：寶潔和沃爾瑪 B2B電子商務(wù)的盈利模式 盈利模式 是指能夠在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定地維持的利潤(rùn)來源。如庫(kù)存、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)間的協(xié)同，這些都需要一些工具來進(jìn)行協(xié)調(diào)和統(tǒng)一。例如，公司可以和賣主以電子方式協(xié)作設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品或部件。通常多對(duì)多市場(chǎng)是由獨(dú)立的第三方中介公司建立幵控制，是為多個(gè)買家和賣家提供信息和交易等服務(wù)的電子交易平臺(tái)。 ? 反向拍賣類型 ? 在企業(yè)的網(wǎng)站上進(jìn)行 ? 通過第三方中介進(jìn)行 ?（ 3）網(wǎng)絡(luò)交易市場(chǎng)模式 也稱為 多對(duì)多市場(chǎng)模式 ，包括許多賣家和許多買家。 ? 正向拍賣 為賣家?guī)淼暮锰?： ? 帶來收入； ? 增加瀏覽量； ? 爭(zhēng)叏和留住成員。 ? 交易類型 ? 實(shí)時(shí)采購(gòu)： 以當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格購(gòu)買所需的商品和服務(wù) ? 戰(zhàn)略式采購(gòu)： 涉及的采購(gòu)以長(zhǎng)期合同為基礎(chǔ) ? 交易的物料類型 ? 直接物料： 用于生產(chǎn)商品所需的原材料，如生產(chǎn)汽車的鋼鐵 ? 間接物料： 指諸如辦公用品和燈泡之類的支撐生產(chǎn)的項(xiàng)目 ? 交易方向 ? 垂直市場(chǎng)： 同一部門之間的交易，包括電子 ,汽車 ,鋼鐵 ,化工 ? 水平市場(chǎng)： 可適用于所有產(chǎn)業(yè)的商品和服務(wù)的交易，如辦公用品、電腦、運(yùn)輸服務(wù)等 B2B電子商務(wù)概述 ? B2B交易的特征 交易各方 交易類型 直接的 ， 賣方對(duì)買方或買方對(duì)賣方 實(shí)時(shí)采購(gòu) 通過中介商 戰(zhàn)略式采購(gòu) B2B2C：一個(gè)企業(yè)向另一個(gè)企業(yè)出售貨物 ， 但把貨物送到個(gè)人手中 實(shí)時(shí)采購(gòu) 物料類型 交易方向 直接 垂直 間接 （ MROs） 水平 參與交易的企業(yè)數(shù)量和形式 開放等級(jí) 一對(duì)多：賣方 私有交易市場(chǎng) ， 受限制 多對(duì)一：買方 私有交易市場(chǎng) ， 受限制 多對(duì)多：交易市場(chǎng) 公共交易市場(chǎng) ， 全面開放 許多企業(yè)接觸 、 合作 ， 供應(yīng)鏈 私有交易市場(chǎng) ， 一般情況下可以公開 B2B電子商務(wù)交易模式類型 ? （ 1）賣方市場(chǎng) 賣方市場(chǎng)兩種主要的交易模式： ? 直銷 賣方可以是制造商或者分銷商（制造商必須是實(shí)體，而中間商可以是虛擬的），向批發(fā)商、零售商和大企業(yè)直接銷售，即一個(gè)賣家對(duì)多個(gè)潛在的買家。 B2B交易可在買賣雙方之間直接進(jìn)行也可通過 在線中介商 （ online intermediary）進(jìn)行。 特別要注意的是 B2B商務(wù)可以丌通過互聯(lián)網(wǎng)而實(shí)現(xiàn)。在 B2B交易中，企業(yè)既可以是一個(gè)賣家，為眾多買家提供商品和服務(wù)，也可以是一個(gè)買家，在眾多賣家（供應(yīng)商）中尋找商品和服務(wù)。 B2B電子商務(wù) 案例啟示 GM公司的案例說明了一個(gè)大公司如何參與 兩種電子商務(wù)活動(dòng) ：（ 1） 網(wǎng)上拍賣 作廢設(shè)備；（ 2）以 電子招標(biāo) 方式采購(gòu)?，F(xiàn)在每周這個(gè)網(wǎng)站都要進(jìn)行許多類似的投標(biāo)。 第一次參與網(wǎng)上逆向拍賣時(shí)， GM采購(gòu)了一大批用于生產(chǎn)汽車的橡膠封圈。如果使用傳統(tǒng)的離線方式，同樣物品只能賣到網(wǎng)上價(jià)格的一少半，并且需要 46個(gè)星期。GM可同時(shí)接受多個(gè)供應(yīng)商的投標(biāo)，通過提前設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)，例如價(jià)格、交貨期限和付款方式，可以很快地和最合適的投標(biāo)人成交。有資質(zhì)的供應(yīng)商在網(wǎng)上對(duì) GM公司需要采購(gòu)的商品進(jìn)行投標(biāo)。僅用一周準(zhǔn)備，拍賣開始不到 2小時(shí)，沖壓機(jī)全部賣掉。第一批拍賣物品是 8個(gè) 75噸級(jí)沖壓機(jī)。 ANX逐漸發(fā)展成了一個(gè) B2B交易市場(chǎng)。因耗時(shí)太長(zhǎng)，投標(biāo)所涉及的準(zhǔn)備費(fèi)用高昂使得一些供應(yīng)商選擇放棄，沒有足夠的供應(yīng)商參與投標(biāo)，結(jié)果就是 GM公司必須以更高的價(jià)格來購(gòu)買商品
外語(yǔ)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1