電商概論第3章-交易模式-wenkub.com
2025-02-19 14:29 本頁面
【正文】 國內(nèi)主要的 C2C電子商務(wù)平臺(tái) 中國 C2C市場主要服務(wù)商比較 服務(wù)商 開店 認(rèn)證 支付 工具 信用體系 溝通 工具 物流 售后服務(wù) 社區(qū) 投資方 淘寶 需要 支付寶 賣家信用 買家信用 賣家好評(píng) 買家好評(píng) 旺旺 第三方 物流 先行賠付， 7天無理由退換貨 有 阿里巴 巴集團(tuán) 拍拍 需要 財(cái)付通 賣家信用 買家信用 第三方 物流 7天包退， 15天包換 有 騰訊 易趣 需要 安付通 總信用度 總好評(píng)度 易趣通 第三方 物流 先行賠付， 7天包退， 15天包換 有 美國 Ebay 擴(kuò)展小知識(shí) ?博客（ Blog） ? 閃客（ Flash） ? 黑客（ Hacker） ? 威客（ Witkey） ? 換客（ Exchanger） ? 維客（ Wikier） ? 紅客（ Red hacker， honker） ? 曬客（ Sharer） ?播客（ Podcast） ? 糾客（ Joke） 作業(yè) 、環(huán)球資源網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、網(wǎng)盛生意寶等企業(yè)開展的 B2B電子商務(wù)模式及各自的經(jīng)營特點(diǎn)。 ? 正向競價(jià)（英式拍賣） ? 逆向競價(jià)（荷蘭式拍賣） C2C電子商務(wù)的盈利模式 ? 交易平臺(tái)費(fèi) ? 登錄費(fèi)： 商品登錄費(fèi)和底價(jià)設(shè)置費(fèi)，是發(fā)布一件物品所需支付的費(fèi)用。 雙重拍賣只對(duì)那些事先知道質(zhì)量的物品有效。 – 缺點(diǎn) : 拍賣速度太快。 – 網(wǎng)上拍賣具有時(shí)間限制。 在 C2C模式中， 電子交易平臺(tái)提供商 是至關(guān)重要的一個(gè)角色，它直接影響這個(gè)商務(wù)模式存在的前提和基礎(chǔ)。例海爾 ? 銷售衍生產(chǎn)品： 例莎啦啦 ? 產(chǎn)品租賃 ? 拍賣： 拍賣產(chǎn)品收取中間費(fèi)用（傭金） ? 銷售平臺(tái)： 接收客戶在線訂單，收取交易中介費(fèi) ? 特許加盟： 例天貓根據(jù)提供服務(wù)的不同級(jí)別收取不同服務(wù)費(fèi)和保證金。 ? 付費(fèi)瀏覽 ? 廣告支持 ? 網(wǎng)上贈(zèng)不 ? 第三方信息中介 如 比較購物 、網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購、買方代理、旅游網(wǎng)站等各類信息中介。 ? B2C網(wǎng)上直銷 B2C網(wǎng)上直銷是指生產(chǎn)商自己在網(wǎng)上直接面向終端消費(fèi)者進(jìn)行商品銷售，而丌經(jīng)過中間商這一環(huán)節(jié)。 ? 專門類網(wǎng)上商店 ： 類似傳統(tǒng)的專賣店。通過互聯(lián)網(wǎng)銷售的商品還有許多是特殊或特需商品，有一些難以通過其他方式賣出的特殊商品也可以通過互聯(lián)網(wǎng)上找到買主。 ? 玩具 ? 服裝和紡織品 ? 文化娛樂 ： 范圍包括競技比賽門票、付費(fèi)虛擬游戲等。 這種模式的電子商務(wù)目前以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，一般借劣于 Inter開展在線銷售活勱。 ? 會(huì)員費(fèi)： ? 廣告費(fèi)： ? 競價(jià)排名： 搜索排名服務(wù) ? 增值服務(wù)： 企業(yè)認(rèn)證、獨(dú)立域名、行業(yè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告、搜索引擎優(yōu)化等 ? 線下服務(wù)： 展會(huì)、期刊、研討會(huì) ? 商務(wù)合作： 包括廣告聯(lián)盟、政府、行業(yè)協(xié)會(huì)合作、傳統(tǒng)媒體的合作等 ? 按詢盤付費(fèi)： 按照海外買家實(shí)際的有效詢盤來付費(fèi) ? 傭金： 只在買賣雙方交易成功后收取費(fèi)用，比如敦煌網(wǎng)，它采取傭金制，傭金比例為 2%至 7%。 ? “協(xié)同”的兩層含義 ? 企業(yè)內(nèi)部資源的協(xié)同 ：有各部門之間的業(yè)務(wù)協(xié)同、不同的業(yè)務(wù)指標(biāo)和目標(biāo)之間的協(xié)同以及各種資源約束的協(xié)同。是公開的電子市場，有許多稱呼和多樣化的功能，如 電子商場、交易所、交易社區(qū)、 B2B門戶網(wǎng)站 等。 直銷模式的成功案例 ：戴爾、英特爾、 IBM和思科。 ? B2B交易的基本類型 ? 賣方模式： 一個(gè)賣家對(duì)應(yīng)多個(gè)買家 ? 買方模式： 一個(gè)買家從多個(gè)賣家手中購買 ? 網(wǎng)絡(luò)交易市場模式： 多個(gè)賣家對(duì)應(yīng)多個(gè)買家 ? 協(xié)同商務(wù)模式： 企業(yè)伙伴之間買賣之外的活動(dòng)，例如交流、合作和共享相關(guān)設(shè)計(jì)規(guī)劃信息等類似的活動(dòng) B2B電子商務(wù)概述 ? B2B交易的基本類型 賣 方買 方公 司 A公 司 B公 司 C公 司 D買 方賣 方公 司 A公 司 B公 司 C公 司 D( a ) 賣 方 模 式 ( b ) 買 方 模 式交 易 所買 方賣 方服 務(wù)網(wǎng) 絡(luò) 中 心買 方其 他政 府運(yùn) 輸 方社 區(qū)技 術(shù) 提 供 者大 學(xué)工 會(huì)支 付賣 方( c ) 網(wǎng) 絡(luò) 交 易 市 場 模 式 ( d ) 供 應(yīng) 鏈 改 進(jìn) 及 協(xié) 同 商 務(wù) 模 式 B2B電子商務(wù)概述 ? B2B電子市場的基本類型 ? 一對(duì)多和多對(duì)一：私有電子市場 ? 中介商 ? 多對(duì)多：公共電子市場 ? 供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)協(xié)同商務(wù) ? B2B2C B2B電子商務(wù)概述 ? B2B交易
外語相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1