電商概論第3章-交易模式(參考版)
2025-02-23 14:29本頁面
【正文】 ，論述京東商城成功的主要因素有哪些？京東不斷增加商品銷售種類，試分析這樣做對(duì)公司在客戶中的品牌和價(jià)值會(huì)有什么樣的影響？ 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ? “首頁黃金鋪位”推薦費(fèi) ? 搜索引擎競(jìng)價(jià)排名： 搜索關(guān)鍵字競(jìng)價(jià) ? 廣告收入 ? 支付環(huán)節(jié)收費(fèi)： 支付平臺(tái)可以按成交額的一定比例收取手續(xù)費(fèi)或采用其他的方式收取一定的使用費(fèi)。 ? 交易費(fèi)： 商品成交費(fèi)、交易服務(wù)費(fèi) ? 店鋪費(fèi)： 開設(shè)店鋪需要繳納的基本費(fèi)用。 ? 平臺(tái)上店鋪的定價(jià)方式 ? 一口價(jià)（最主要的） 指在交易前賣家預(yù)先確定一個(gè)固定的價(jià)格，讓賣家沒有討價(jià)還價(jià)的余地。 目前國內(nèi)外的拍賣網(wǎng)站，其 競(jìng)價(jià)模式 主要只有兩種，即 正向競(jìng)價(jià)（英式拍賣） 和 逆向競(jìng)價(jià)（荷蘭式拍賣）； 其 交易方式 則有三種：競(jìng)價(jià)拍賣、競(jìng)價(jià)拍買和集體議價(jià) 。 在網(wǎng)上雙重拍賣中，買方和賣方出價(jià)是通過軟件代理競(jìng)價(jià)系統(tǒng)進(jìn)行的。 C2C電子商務(wù)運(yùn)作模式類型 ? 網(wǎng)絡(luò)拍賣的主要形式（續(xù)） ? 密封拍賣 是指競(jìng)買人通過加密的 Email將出價(jià)發(fā)送給拍賣人，再由拍賣人統(tǒng)一開標(biāo)后，比較各方遞價(jià)，最后確定中標(biāo)人。 – 產(chǎn)品類型 ：不以保存太久的商品。 – 缺點(diǎn) :竟買人不愿意按預(yù)估價(jià)出價(jià) ? 荷蘭式拍賣 是英式拍賣的逆行，也稱為“出價(jià)逐降式拍賣”，即“速降競(jìng)拍”。 ?拍賣平臺(tái)運(yùn)作模式 ? 網(wǎng)絡(luò)拍賣網(wǎng)站的經(jīng)營主體 ? 拍賣公司 ? 拍賣公司和網(wǎng)絡(luò)公司或其他公司相聯(lián)合 ? 網(wǎng)絡(luò)公司 ? 網(wǎng)絡(luò)拍賣的優(yōu)點(diǎn) ? 參與拍賣人數(shù)更多 ? 參與拍賣的時(shí)間地點(diǎn)更靈活 ? 搜索拍賣物品更方便 C2C電子商務(wù)運(yùn)作模式類型 ? 網(wǎng)絡(luò)拍賣的主要形式 ? 英式拍賣 也稱為“出價(jià)逐升式拍賣” ,競(jìng)買人出價(jià)由低開始，此后出價(jià)一個(gè)比前一個(gè)要高，直到?jīng)]有更高的出價(jià)為止，出價(jià)最高即最后一個(gè)競(jìng)買人將以其所出的價(jià)格獲得該商品。 ? 平臺(tái)提供商的作用 ? 聚集買賣雙方； ? 對(duì)買賣雙方的誠信進(jìn)行監(jiān)督和管理，負(fù)責(zé)對(duì)交易行為進(jìn)行監(jiān)控； ? 為買賣雙方提供技術(shù)支持服務(wù)； ? 為買賣雙方提供保險(xiǎn)、借貸等金融類服務(wù)。 “拓展案例：京東盈利的八架馬車”和 “ 中國 B2C電子商務(wù)市場(chǎng)典型網(wǎng)站匯總”參見參考教材 1中 P62P65. 第 3章 電子商務(wù)交易模式 B2B電子商務(wù) B2C電子商務(wù) 主要 內(nèi)容 C2C電子商務(wù) C2C電子商務(wù)概述 ?C2C的基本概念 C2C（ Customer to Customer）電子商務(wù)是指消費(fèi)者通過 Inter與消費(fèi)者之間進(jìn)行的電子商務(wù)，或者 個(gè)人與個(gè)人 之間的商務(wù)活動(dòng)。 ? 會(huì)員：收叏注冊(cè)會(huì)員的會(huì)費(fèi) ? 上網(wǎng)服務(wù) ? 信息収布 ? 廣告 ? 咨詢服務(wù) ? 信用訃證： 例阿里巴巴通過誠信通開展企業(yè)信用認(rèn)證獲取一定的收益。 B2C電子商務(wù)的盈利模式 ? 銷售本行業(yè)產(chǎn)品： 銷售自己生產(chǎn)的產(chǎn)品或加盟廠商的產(chǎn)品。 代表性網(wǎng)站：一淘網(wǎng)、一兜購物搜索、美麗說、蘑菇街、攜程旅行網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)等。 ? 網(wǎng)上訂閱 主要形式：在線出版、在線服務(wù)、在線娛樂。 代表性網(wǎng)站： DELL、海爾官網(wǎng)、聯(lián)想官方網(wǎng)上商城等。 代表性網(wǎng)站：天貓、線上的天河城、正佳廣場(chǎng)、首都電子商城等。 ? 輕型品牌店 ： 夢(mèng)芭莎、 PPG、 VANCL等 ? 垂直商店 ： 麥考林、紅孩子、樂友、優(yōu)歌網(wǎng)、笑購網(wǎng)等 ? 復(fù)合品牌店 ： 佐丹奴、百麗等 ? 服務(wù)性網(wǎng)上商店 ： 易美、亦得代購等。 代表性網(wǎng)站：亞馬遜、線上沃爾瑪，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城等。 B2C電子商務(wù)模式類型 類型： 網(wǎng)上商店、網(wǎng)上商城、網(wǎng)上直銷、信息中介等 ? B2C網(wǎng)上商店 網(wǎng)上商店（ eShop）又稱虛擬商店（ Virtual Shop）戒電子商店（ eStore），是指商家直接面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行電子商務(wù)活勱的網(wǎng)站。 ? 其他商品 ： 范圍從處方藥到定制鞋，還包括奢侈品，種類繁多。 ? 保健和美容 ： 主要是大型零售商和特許銷售商在線銷售維生素、化妝品等種類繁多的保健美容商品。例如：沃爾瑪（ Waltmart）、新華書店、上海聯(lián)華超市、北京西單商場(chǎng)等 ? 純粹的虛擬零售企業(yè) 例如：美國的亞馬遜網(wǎng)上書店，中國的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城等 ? 商品制造商 例如：美國的 Dell公司、中國的海爾公司等 ? 網(wǎng)絡(luò)交易服務(wù)提供商（又稱網(wǎng)絡(luò)中介公司、網(wǎng)絡(luò)集市） 例如：美國的雅虎（ ）、中國的天貓商城等 ? 特殊服務(wù)提供商 例如：郵政服務(wù)、婚慶服務(wù)、禮品登記、電子就業(yè)市場(chǎng)等 B2C電子商務(wù)概述 ?適合網(wǎng)上零售的商品 ? 電子消費(fèi)品： 如數(shù)碼相機(jī)、打印機(jī)、掃描儀和無線設(shè)備 ? 計(jì)算機(jī)硬件和軟件 ? 圖書和音樂 ? 運(yùn)動(dòng)器材 ： 目前主要是一些特許電子零售商在線銷售運(yùn)動(dòng)器材。 B2C電子商務(wù)是 最早出現(xiàn)的 電子商務(wù)模式。 以 線下貿(mào)易
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