電商概論第3章-交易模式-在線瀏覽
2025-03-25 14:29本頁面
【正文】 0%，甚至更多 。 拍賣和采購活動都是通過 GM企業(yè)內(nèi)電子商務(wù)實現(xiàn) ，這種交易屬于 B2B。 B2B電子商務(wù)概述 ? B2B的基本概念 企業(yè)對企業(yè)電子商務(wù)（ businesstobusiness emerce, B2B EC），通常也被稱為 eB2B或 B2B，是指企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)、外部網(wǎng)、內(nèi)部網(wǎng)或者企業(yè)私有網(wǎng)絡(luò)以電子方式實現(xiàn)的交易。 ? B2B交易的基本類型 ? 賣方模式： 一個賣家對應(yīng)多個買家 ? 買方模式： 一個買家從多個賣家手中購買 ? 網(wǎng)絡(luò)交易市場模式： 多個賣家對應(yīng)多個買家 ? 協(xié)同商務(wù)模式： 企業(yè)伙伴之間買賣之外的活動，例如交流、合作和共享相關(guān)設(shè)計規(guī)劃信息等類似的活動 B2B電子商務(wù)概述 ? B2B交易的基本類型 賣 方買 方公 司 A公 司 B公 司 C公 司 D買 方賣 方公 司 A公 司 B公 司 C公 司 D( a ) 賣 方 模 式 ( b ) 買 方 模 式交 易 所買 方賣 方服 務(wù)網(wǎng) 絡(luò) 中 心買 方其 他政 府運 輸 方社 區(qū)技 術(shù) 提 供 者大 學(xué)工 會支 付賣 方( c ) 網(wǎng) 絡(luò) 交 易 市 場 模 式 ( d ) 供 應(yīng) 鏈 改 進(jìn) 及 協(xié) 同 商 務(wù) 模 式 B2B電子商務(wù)概述 ? B2B電子市場的基本類型 ? 一對多和多對一：私有電子市場 ? 中介商 ? 多對多：公共電子市場 ? 供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)協(xié)同商務(wù) ? B2B2C B2B電子商務(wù)概述 ? B2B交易的特征 ? 參與交易的集團 參與 B2B交易的各方包括：賣方、買方和中介商。 中介商是一個在線的第三方，協(xié)助達(dá)成買賣雙方的交易，它有可能是虛擬的也可能是虛實結(jié)合的公司。 直銷模式的成功案例 ：戴爾、英特爾、 IBM和思科。 正向拍賣的類型 ： ? 在自己的網(wǎng)站進(jìn)行拍賣 ——適用于資金及技術(shù)實力較強的大企業(yè)，如通用公司 ? 通過網(wǎng)上中介進(jìn)行拍賣 ——適用于中小企業(yè) B2B電子商務(wù)交易模式類型 ? （ 2）買方市場 買家開辟自己的電子市場，稱為 買方市場 ，邀請潛在的供應(yīng)商對自己所需的產(chǎn)品進(jìn)行投標(biāo)，這種模式也可以稱為 反向拍賣、逆向拍賣、招標(biāo)戒競標(biāo)模式 。是公開的電子市場，有許多稱呼和多樣化的功能，如 電子商場、交易所、交易社區(qū)、 B2B門戶網(wǎng)站 等。 ? 水平 B2B平臺： 行業(yè)覆蓋廣， 例阿里巴巴、生意寶、慧聰網(wǎng) ? 垂直 B2B平臺： 面向特定行業(yè)， 例易創(chuàng)化工網(wǎng)、農(nóng)博網(wǎng)、中國鐘表網(wǎng) B2B電子商務(wù)交易模式類型 中國亓大 B2B電子商務(wù)平臺綜合服務(wù)比較 B2B平臺 內(nèi)貿(mào)平臺 外貿(mào)平臺 行業(yè)咨詢 調(diào)研服務(wù) 線下 出版物 線下展覽或 買家見面會 認(rèn)證服務(wù) 阿里巴巴 中國交易 市場 國際交易市場 無 無 網(wǎng)貨交易會、 網(wǎng)商大會 供應(yīng)商身 份認(rèn)證 生意寶 中文站 全球站、 韓國站、 日本站 部分優(yōu)勢 行業(yè)有 部分優(yōu)勢 行業(yè)有 自辦或合作辦 展、組團海外 參展 中國供應(yīng) 商資料 認(rèn)證 慧聰網(wǎng) 國內(nèi)站 國際站 合資公司 多行業(yè)有 《 慧聰商 情廣告 》 供需見面會 身份認(rèn)證 環(huán)球資源 內(nèi)貿(mào)網(wǎng) 外貿(mào)平臺 無 《 世界經(jīng) 理人 》 視頻買家單獨 見面會 認(rèn)證 供應(yīng)商 中國制造 中文版 英文版 無 無 無 認(rèn)證 供應(yīng)商 B2B電子商務(wù)交易模式類型 ? （ 4）協(xié)同商務(wù)模式 協(xié)同商務(wù) ，也稱為 協(xié)作商務(wù) （ cmerce），是指利用數(shù)字化技術(shù)使公司協(xié)作進(jìn)行計劃、設(shè)計、開収、管理以及研究產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)新的電子商務(wù)活勱。 ? “協(xié)同”的兩層含義 ? 企業(yè)內(nèi)部資源的協(xié)同 ：有各部門之間的業(yè)務(wù)協(xié)同、不同的業(yè)務(wù)指標(biāo)和目標(biāo)之間的協(xié)同以及各種資源約束的協(xié)同。 ? 企業(yè)內(nèi)外資源的協(xié)同 ：也即整個供應(yīng)鏈的協(xié)同，如客戶的需求、供應(yīng)、生產(chǎn)、采購、交易間的協(xié)同。 ? 會員費： ? 廣告費： ? 競價排名： 搜索排名服務(wù) ? 增值服務(wù)： 企業(yè)認(rèn)證、獨立域名、行業(yè)數(shù)據(jù)分析報告、搜索引擎優(yōu)化等 ? 線下服務(wù)： 展會、期刊、研討會 ? 商務(wù)合作： 包括廣告聯(lián)盟、政府、行業(yè)協(xié)會合作、傳統(tǒng)媒體的合作等 ? 按詢盤付費： 按照海外買家實際的有效詢盤來付費 ? 傭金： 只在買賣雙方交易成功后收取費用，比如敦煌網(wǎng)，它采取傭金制，傭金比例為 2%至 7%。 經(jīng)營模式 典型企業(yè) 以 線上貿(mào)易服務(wù) 為主 阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、生意寶、貿(mào)収網(wǎng)、貿(mào)易伙伴網(wǎng)等。
外語相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1