第四章零售選址與開辦-wenkub
2023-02-27 13:13:21 本頁面
【正文】 區(qū) C 地區(qū) C 地區(qū)圖： A地區(qū)大概的商圈 13 赫夫法則 赫夫法則是從不同商業(yè)區(qū)的商店經(jīng)營面積、顧客從住所到該商業(yè)區(qū)或商店所花的時間及不同類型顧客對路途時間不同的重視程度這三個方面出發(fā)，來對一個商業(yè)區(qū)或商店的商圈進行分析。 商店 1公里 3公里 2公里 案例 2 9 雷利法則 ——內(nèi)容：在兩個城鎮(zhèn)之間設(shè)立一個中介點，顧客在此中介點可能前往何一個城鎮(zhèn)購買，即在這一中介點上，兩城鎮(zhèn)商店對此地居民的吸引力完全相同，這一地點到兩商店的距離即是兩商店吸引顧客的地理區(qū)域。 ? 商城的基本商圈為東至北三環(huán)，西至人民大學(xué)西門，北至頤和園，南至動物園約 5公里半徑的商圈，常住人口約 50萬人口。 競爭對手的位置 167。 經(jīng)營商品的種類 167。 工作人口： 那些不住在零售店附近而工作地點在零售店附近的人口，利用上下班就近購買商品，是次級商圈中基本顧客的主要來源 。國外一般延伸到 7英里， 15分鐘車程。商店主要商圈商圈構(gòu)成： 主要商圈：約包括 55%70%的顧客 次要商圈：約包括 15%25%的顧客 邊際商圈：約包括 5%的顧客 一、商圈構(gòu)成及影響因素 分析零售商圈就是分析顧客，商圈是企業(yè)努力爭取的，不是別人為企業(yè)劃定的，也不是永遠不變的。在 60年代， 美國的大型零售公司根本不會在人口低于５萬人的小鎮(zhèn)上開分店，而山 姆．沃爾頓的信條是即使是 5000人的小鎮(zhèn)也照開不誤，而且山姆對商店 選址有嚴格要求，首先要求在圍繞配送中心 600公里輻射范圍內(nèi)，把小 城鎮(zhèn)逐個填滿后，然后再考慮向相鄰的地區(qū)滲透，這樣正好使沃爾瑪避 開了和那些強大對手直接競爭，同時搶先一步占領(lǐng)了小城鎮(zhèn)市場。待到 凱瑪特意識到沃爾瑪?shù)拇嬖跁r，后者已經(jīng)牢牢地在小城鎮(zhèn)扎下了根，并 開始向大城市滲透。 4 核心商圈（核心交易區(qū)域） ——商店總顧客量的 55%70%在此居住。 邊緣商圈（三級交易區(qū)域） ——偶爾在零售商店購物的顧客的地理區(qū)域。 流動人口： 指交通要道、商業(yè)繁華地區(qū)、公共活動場所過往的人口，是構(gòu)成邊緣商圈的顧客基礎(chǔ)。 商店經(jīng)營水平及信譽 167。 交通狀況 7 商圈的測定： 已建商店商圈的測定方法 案例 某商城是一個具有三萬平米的現(xiàn)代商場， 1995開業(yè)。 8 ? 北京當(dāng)代商城對顧客實行優(yōu)惠卡制度。 ｄ Ｄ ab ＝ ─────── １＋ √ Ｐ b/Ｐ a Ｄ ab: 表示Ａ城鎮(zhèn)商圈的限度（以沿公路到Ｂ城鎮(zhèn)的里程衡量）Ｐ a : 表示Ａ城鎮(zhèn)人口 Ｐ b : 表示Ｂ城鎮(zhèn)人口 ｄ : 城鎮(zhèn)Ａ和Ｂ的里程距離 商圈的測定： 新建商店商圈的測定方法 10 ——美國學(xué)者威廉 .雷利利用 3年時間調(diào)查了美國 150個以上的都市，于 1931年提出了 “零售引力法則 ”。 數(shù)學(xué)模型是： Sj / Tλ ij Pij = n ∑ Sj / Tλ ij j=1 式中： Pij： i地區(qū)的消費者在 j商業(yè)區(qū)或商店購物的概率； Sj： j商店的規(guī)模（營業(yè)面積）或 j商業(yè)區(qū)內(nèi)某類商品總營業(yè)面積； Tij： i地區(qū)的消費者到 j商店的時間距離或空間距離； λ ： 通過實際調(diào)研或運用計算機程序計算的消費者對時間距離或 空間距離敏感性的參數(shù)； Sj / Tλ ij ： j商店或 j商業(yè)區(qū)對 i地區(qū)消費者的吸引力； ∑ ： 同一區(qū)域內(nèi)所有商業(yè)區(qū)或商店的吸引力。=4444 該消費者到 A超市購物的可能性 =3125/（ 3125+1944+4444） = 該消費者到 B超市購物的可能性 =1944 /（ 3125+1944+4444） = 該消費者到 C超市購物的可能性 =4444 /（ 3125+1944+4444） = 赫夫模型對預(yù)測新商店的銷售是非常有益的工具。 競爭狀況分析 167。 19 案例 1：王府井百貨集團進軍武漢市場 交易區(qū)域 |商圈分析，決定商店所在地區(qū)的某一區(qū)域（確定其投資的位置） ? 王府井百貨公司對交易區(qū)域 |商圈進行分析時發(fā)現(xiàn)：該交易區(qū)域位于武漢市最繁華的漢口一級商業(yè)地段中山大道上，右鄰江漢路商業(yè)一條街。 地點 |商店的具體位置分析，決定零售店所在區(qū)域的具體地點。車程 50分鐘。 21 第 2節(jié) 零售店址選擇 一、商店選址的原則 167。 二、商店位置類型的設(shè)計 經(jīng)規(guī)劃的購物中心 優(yōu)勢：協(xié)調(diào)規(guī)劃，商品和服務(wù)品種組合合理，擁有完善的設(shè)施，寬敞的
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