房地產(chǎn)行業(yè)某品牌銷售策略ppp-文庫吧資料
2025-02-11 01:08本頁面
【正文】 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 89工作室 成果匯報 ！！注意 尾盤銷售： 上門量 定期維護(hù)，千萬別殘破 ，不能等同于初發(fā)售期資料，依現(xiàn)有房號制作資料 ：調(diào)動、調(diào)整 1015%，總量達(dá)到 90%－ 95% 89工作室 成果匯報 “波托菲諾 89工作室 成果匯報 對已有的客戶資源合理利用，要處理好業(yè)主的投訴問題，維護(hù)項目良好的形象。 89工作室 成果匯報 概念：樓盤銷售率在 7成左右時，余下的單位便稱作尾盤，因尾盤往往沉淀了發(fā)展商的目標(biāo)利潤，故尾盤處理上應(yīng)格外重視，并盡可能重新進(jìn)行項目市場定位，維持熱銷狀態(tài)。 89工作室 成果匯報 諸如今年元旦，華僑城地產(chǎn)主辦“我心中的波托菲諾” —— 迎新年華僑城少兒繪畫比賽 ，組織華僑城地產(chǎn)業(yè)主子女以及華僑城小學(xué)、幼兒園小朋友參加，通過社區(qū)活動延展華僑城地產(chǎn)和項目的知名度。事件行銷是指發(fā)展商以一個或幾個事件為中心組織行銷活動，其目的往往是三個方面：吸引更多人前往現(xiàn)場；豐富項目品牌內(nèi)涵；制造注意力和話題。一個具有足夠規(guī)模的開發(fā)項目隨著客戶資源的不斷增多，人氣凝聚和宣傳的力度也相應(yīng)增強，“一傳十，十傳百”的口碑宣傳，令后來的購房消費者疑慮打消，縮短談判選購周期。 89工作室 成果匯報 時間：時間難以確定； 第三 階 段：持 銷 期 89工作室 成果匯報 操作：應(yīng)做到有節(jié)奏地控制銷售進(jìn)程。當(dāng)天發(fā)售力爭達(dá)到 30%，此時間包含預(yù)熱的那 2個月時間。 89工作室 成果匯報 選好房號的客戶由工作人員引至簽協(xié)議、交款工作區(qū)，辦理購房相關(guān)各項事宜；如有疑問，領(lǐng)其至咨詢處處理；客戶簽訂認(rèn)購書后，工作人員將其領(lǐng)至司儀活動區(qū)，由司儀宣布其成為業(yè)主，在場人員熱烈鼓掌，以示祝賀；成交后客戶可到美食區(qū)享受飲料美食；持卡的客戶完全選購后如有剩余單位，則開放散客選購，認(rèn)購不分先后，先落定金先得。 開盤現(xiàn)場基本保證 50人；選房等候區(qū) 10人，選房區(qū) 10人；銷控區(qū)各 2人；簽協(xié)議書時電腦錄入、收錢、簽認(rèn)購書、收回卡、相關(guān)法律程序等約 5人，及其他服務(wù)區(qū)人員配備，將客戶分組排號進(jìn)行選房事項。另可安排司儀樂隊或設(shè)置美食區(qū)，留住各戶，提高客戶購買信心。 89工作室 成果匯報 時間：一般持續(xù)時間約 3個月左右； 第二 階 段：公 開熱銷 期
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