房地產(chǎn)銷售策略ppt課件-文庫吧資料
2025-05-05 01:36本頁面
【正文】 處頂部或兩端、外墻以及主要入口處的大型看板，內(nèi)容一般是樓盤透視效果圖、樓盤名稱、廣告語、租售電話、樓盤標(biāo)識、交通圖等。 ? 用墻柱分割為多面，粉刷上投資商、發(fā)展商、代理商、承建單位、設(shè)計單位的大名及標(biāo)志。 要求 嚴(yán)格按照 VI設(shè)計內(nèi)容制作完善，綠化工程部按工程進(jìn)度時間完成。 ? 房地產(chǎn)銷售策略 第三節(jié) 樓盤形象包裝 三、樓盤包裝的具體任務(wù) （三）工地環(huán)境包裝設(shè)計 目的 將整個工地現(xiàn)場，根據(jù)建筑施工的進(jìn)程和環(huán)境特色進(jìn)行包裝，包裝強(qiáng)調(diào)項目的特色，對項目有一個整體良好的視覺形象。 手段 （ 1）工地路牌：表明物業(yè)的名稱和位置，直接與工程形象相關(guān)聯(lián)。 （ 2）思維敏捷、口齒伶俐，心理承受能力強(qiáng) （ 3）專業(yè)知識和技巧高 （ 4）自信心強(qiáng)，熱性開朗 （ 5）服飾恰當(dāng)、舉止大方 （ 6）不怕麻煩 售樓部布置 樣板房的布置 ? 房地產(chǎn)銷售策略 第三節(jié) 樓盤形象包裝 三、樓盤包裝的具體任務(wù) （一）樓盤視覺形象 目標(biāo) 使樓盤概念具體化、專業(yè)化、建立樓盤良好形象，以便于其在今后的推廣中給買家留下深刻、明確的印象。 市場信息透明度不夠 有些包裝帶有欺騙性，消費者容易產(chǎn)生不信任感，難以達(dá)到預(yù)期效果。 地產(chǎn)商樓盤包裝意識不強(qiáng) 包裝缺乏整體優(yōu)化組合設(shè)計。 ? 房地產(chǎn)銷售策略 第三節(jié) 樓盤形象包裝 （二）問題 技術(shù)水平不高，大部分銷控表還采取貼小紅紙或劃線的方式，香港已大范圍采用電子屏幕。 樓盤包裝有益于提升樓盤檔次品位，表現(xiàn)樓盤內(nèi)涵，獲取買家認(rèn)可，促進(jìn)銷售。樓盤作為特殊產(chǎn)品，需要加以包裝，這也是房地產(chǎn)競爭日益激烈與成熟化的高度發(fā)展階段，更是一個競爭手段的重要體現(xiàn)。 ? 房地產(chǎn)銷售策略 第二節(jié) 明確項目的銷售主題 四、將主題形成整體印象 為此應(yīng)建立項目識別系統(tǒng)，即項目 VI系統(tǒng)，具體包括： （一）基本部分 標(biāo)準(zhǔn)字體 標(biāo)準(zhǔn)色 標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)組合（橫式、豎式） 標(biāo)志象征圖形 ? 房地產(chǎn)銷售策略 第二節(jié) 明確項目的銷售主題 四、將主題形成整體印象 （二）應(yīng)用部分 （ 1）證件類：員工工作卡、業(yè)主證、車輛出入證、員工就餐卡、會員卡、 IC卡等 （ 2）文具類：標(biāo)準(zhǔn)信封、準(zhǔn)用筆、筆記本、檔案袋、資料夾、意見本、物業(yè)管理本等 （ 3）帳票類：賬簿封面設(shè)計、管理費等收據(jù)樣式、付款通知單項式等 （ 4）交通用具類：大小巴士車、小轎車、電瓶車、保安巡邏車、清潔車等 （ 5）招牌、標(biāo)識類：戶外交通道路指示牌、戶外廣告牌等 （ 6）宣傳廣告類：廣告宣傳單、促銷海報、售樓書、彩旗樣式、吉祥物、形象墻等 （ 7）紀(jì)念物、禮品類：掛歷、臺歷、明信片、邀請函、鑰匙扣、領(lǐng)帶夾、紀(jì)念杯等 （ 9）日常用品類：煙灰缸、茶杯、香皂、手巾、熱水器、報紙架、拖鞋等 主要戶外廣告平面創(chuàng)意、報紙廣告版面設(shè)計、電視廣告設(shè)計、售樓部裝修等單獨設(shè)計，不在此列。如果在風(fēng)格和主題中體現(xiàn)的公司形象體驗不能在顧客中產(chǎn)生預(yù)期的印象，則公司資源將大大損失。 ? 房地產(chǎn)銷售策略 第二節(jié) 明確項目的銷售主題 三、確定項目主題的步驟與方法 （三）使主題富于表現(xiàn)力和感染力 關(guān)鍵在于制造精神支柱和基準(zhǔn)點，這些基準(zhǔn)點可以另顧客在更大的情境范圍內(nèi)聯(lián)想到該公司并辨別出他的地位，例如 被用作原型來表達(dá)某一企業(yè)的核心價值或使命，或者某一品牌特性 在較長一段時間內(nèi)得到重復(fù)或改善 被發(fā)展成為一套相互關(guān)聯(lián)的觀點，主題就可以被鮮明的表達(dá)出來 最典型的案例是廣州奧林匹克花園，有鮮明的主題 —— 體育概念。 （ 2）若宣傳周期很長，例如有些發(fā)展商長年累月的做廣告，這就需要確立多個主題，以防客戶對宣傳周期免疫。 ? 房地產(chǎn)銷售策略 第二節(jié) 明確項目的銷售主題 三、確定項目主題的步驟與方法 項目核心主題三步策略 （ 2）對三個領(lǐng)域進(jìn)行全面分析 ? 分析企業(yè) 通常企業(yè)有 5各方面與主題相關(guān)： 、遠(yuǎn)景、目標(biāo)和戰(zhàn)略； 力； ； ； ? 分析顧客 再創(chuàng)造主題時，管理者必須考慮其顧客在： ，包括年齡、性別、地域、職業(yè) ，包括態(tài)度、價值、個性和生活方式 ? 分析競爭對手 利用主題可以使你的公司面對競爭處于強(qiáng)勁的位置，知己知彼，攻其不備。通過分析特定的范疇（如宗教、政治、歷史和時代），管理者可以更容
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