房地產(chǎn)銷售策略ppt課件-文庫吧資料
2025-02-27 20:59本頁面
【正文】 看 ,凡是企業(yè)向市場提供的過去沒有生產(chǎn)過的產(chǎn)品都叫新產(chǎn)品。 三是雙向延伸 一方面增加高檔產(chǎn)品，另一方面增加低檔產(chǎn)品，擴(kuò)大市場陣地。 ? ② 未來的顧客可能不相信企業(yè)能生產(chǎn)高檔產(chǎn)品。 ? ③ 企業(yè)想使自己成為生產(chǎn)種類全面的企業(yè)。主要理由是： ? ① 高檔產(chǎn)品暢銷，銷售增長較快，利潤率較高。 ? ③ 企業(yè)的經(jīng)銷商可能不愿意經(jīng)營低檔產(chǎn)品，因為經(jīng)營低檔產(chǎn)品所得利潤較少。 ? 企業(yè)在采取向下延伸決策時，會遇到一些風(fēng)險，如： ? ① 企業(yè)原來生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來增加低檔產(chǎn)品，有可能使名牌產(chǎn)品的形象受到損害，所以，低檔產(chǎn)品最好用新的商標(biāo)，不要用原先高檔產(chǎn)品的商標(biāo)。 ? ③ 企業(yè)當(dāng)初進(jìn)入高檔產(chǎn)品市場是為了建立其質(zhì)量形象，然后再向下延伸。企業(yè)采取這種決策的主要原因是： ? ① 企業(yè)發(fā)現(xiàn)其高檔產(chǎn)品的銷售增長緩慢，因此，不得不將其產(chǎn)品大類向下延伸。產(chǎn)品延伸決策指全部或部分地改變公司原有產(chǎn)品的市場定位，具體做法有向下延伸、向上延伸和雙向延伸三種。 ? (3)企業(yè)增加產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性，則可以提高企業(yè)在某一地區(qū)、行業(yè)的聲譽(yù)。此外，實行多角化經(jīng)營還可以減少風(fēng)險。 ? 產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性 ,是指一個企業(yè)的各大類產(chǎn)品在最終使用、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的相關(guān)程度。 ? 產(chǎn)品組合的長度是指一個企業(yè)的產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項目的總數(shù)。 房地產(chǎn)產(chǎn)品系列與產(chǎn)品組合決策 產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和關(guān)聯(lián)性 ? 產(chǎn)品組合是指某一特定銷售者所能提供給消費者的一整套產(chǎn)品和產(chǎn)品項目。物業(yè)管理的經(jīng)紀(jì)功能，就是幫助業(yè)主或租賃人解決房屋買賣、房價評估、裝修房屋、家庭服務(wù)等方面的困難，去尋找合適的服務(wù)對象，并收取一定的中介費、手續(xù)費。就其具體內(nèi)容來說，我們還可以進(jìn)一步區(qū)分為有關(guān)生活方面的服務(wù)、教育衛(wèi)生方面的服務(wù)、文化娛樂體育方面的服務(wù)等。 ? （ 2）維修功能 ? 這里主要是指對房屋、設(shè)備、設(shè)施以及周圍環(huán)境的維修與保養(yǎng)。一般來說，物業(yè)管理具有五大功能。特別是 1994年建設(shè)部發(fā)布 33號令，明確規(guī)定今后新建住宅小區(qū)，一律由物業(yè)管理公司統(tǒng)一實施專業(yè)化管理以來，物業(yè)管理更是得到了蓬蓬勃勃的發(fā)展。 物業(yè)管理 ? 物業(yè)管理是現(xiàn)代城市房地產(chǎn)經(jīng)營與管理的一種模式。 ? （ 3）各大類產(chǎn)品單獨使用不同的品牌名稱：產(chǎn)品分別使用不同的品牌名稱。如： ?GMCadillac ?GMBuick ?GMChevrolet ? （ 1）個別品牌名稱：即企業(yè)決定其各種不同的產(chǎn)品分別使用不同的品牌名稱。 ? 3．企業(yè)還可以決定有些產(chǎn)品用自己的品牌，有些產(chǎn)品用中間商品牌。 ? ,又叫私人品牌。 ? 制造商決定給其產(chǎn)品規(guī)定品牌之后 ,下一步要決定 ? 。 ? 避免雷同，超越時空。 ? 構(gòu)思巧妙，暗示屬性。 5. 是衡量營銷績效的主要指標(biāo)。 3. 難以準(zhǔn)確計量。 ? 品牌資產(chǎn)的基本特征： 1. 無形性。 ? 商標(biāo)是法律概念 ，它是已獲得專用權(quán)并受法律保護(hù)的品牌或品牌的一部分。 三、品牌與商標(biāo) ? 品牌與商標(biāo)都是用以識別不同生產(chǎn)經(jīng)營者的不同種類、不同品質(zhì)產(chǎn)品的商業(yè)名稱及其標(biāo)志。 ? 2. 有利于維護(hù)消費者利益。 ? 5. 有
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