品牌建設(shè)培訓(xùn)課件-文庫吧資料
2025-02-10 21:20本頁面
【正文】 耕細(xì)作，要求通過市場普查建立區(qū)域市場數(shù)據(jù)庫，在訪問中與所有的經(jīng)銷商和相應(yīng)的零售終端建立良好的溝通關(guān)系。 打造模范市場原則 ? 不斷提高和維護客戶占有率和市場份額，同時通過提供增值性經(jīng)營服務(wù)和營銷綜合支持，提高整個營銷價值鏈的效能，從而擴大各環(huán)節(jié)客戶的經(jīng)營效益，深化客戶關(guān)系，提升客戶忠誠度和掌控終端，建立起排他性的營銷網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建區(qū)域市場進入壁壘，打造企業(yè)的區(qū)域模范市場并維護管理好。 打造區(qū)域品牌 深度營銷 ? 在具體的區(qū)域市場激烈爭奪戰(zhàn)中，深度營銷強調(diào)集中優(yōu)勢資源、精確的強勢打擊與不斷包圍蠶食相協(xié)調(diào)的市場競爭的組合策略，深合兵法“集中優(yōu)勢兵力，各個阡滅敵人”原則，其主要體現(xiàn)在以下原則： ? 一資源集中原則 二打造模范市場原則 ? 三掌握大客戶原則 四客戶密集原則 資源集中原則 ? 在區(qū)域市場的競爭中，應(yīng)集中有限的營銷資源于重點的區(qū)域、商品和客戶上，并注重優(yōu)先的順序。 品牌建立小結(jié) ? 品牌建立是一個不斷完善的過程，在市場上并不存在一個特定的，被驗證一定能夠取得成功的途徑，也沒有一種放之四海而皆準(zhǔn)的管理套路能達(dá)到絕對理想的效果。 2市場差異將使企業(yè)管理從公司中央管理系統(tǒng) 區(qū)域管理系統(tǒng)過度。土地是農(nóng)民的衣食父母，莊稼是農(nóng)民的兄弟，農(nóng)民何嘗不是農(nóng)藥企業(yè)的衣食父母 品牌戰(zhàn)略將使我們改變 ? 1企業(yè)品牌將遵循單一品牌 多品牌 單一品牌的路徑。農(nóng)民富，則農(nóng)藥工業(yè)興；農(nóng)民窮，則農(nóng)藥工業(yè)衰。農(nóng)藥營銷的“萬里長征”中，最終目的地就在“農(nóng)民的心里”，否則，即使剩下最后一里路，你也沒有取得最終的勝利 ——得到農(nóng)民的認(rèn)可和接受。“獨門秘器”和“看家產(chǎn)品”，作為公司的“鎮(zhèn)家之寶”，讓同行對手肅然起敬、讓植保專家心服口服、讓商家賣出品位，如此這般即使形象代言產(chǎn)品“暫時”銷量不佳，也讓圈子里的所有人不敢小看和忽視 ? 有些產(chǎn)品是戰(zhàn)術(shù)需要，有些產(chǎn)品是戰(zhàn)略需要，即使現(xiàn)在還不賺錢，也要大力培育和儲備 品牌建設(shè) ? ，而不是忽悠農(nóng)民的幼稚和信息不對稱。 ? 因此，最現(xiàn)實的出路是，單品突破，搶占山頭，自立為王，鞏固區(qū)域革命根據(jù)地，成為地區(qū)強勢農(nóng)藥品牌。 品牌建設(shè) ? 致力于打造地區(qū)性強勢品牌！ ? 因為地域、種植結(jié)構(gòu)和氣候等自然因素的差異，農(nóng)藥產(chǎn)品中至今難以出現(xiàn)一種像“非?？蓸贰蹦菢拥耐ㄓ卯a(chǎn)品 ——“放之四海而皆準(zhǔn)”的農(nóng)藥產(chǎn)品。 品牌建設(shè) ? 重心下移，關(guān)鍵是技術(shù)推廣重心、售后服務(wù)重心的下移！ ? 目前，農(nóng)藥企業(yè)也在談終端銷售、渠道下移，這是對的，但并不是所有公司都能合適如此這樣做的 (大公司有條件和資源將重心下移，中小公司因為實力原因無法做到 )。 品牌建設(shè) ? 品質(zhì)、服務(wù)、信譽、文化的差異化！ ? 目前，各農(nóng)藥企業(yè)更多
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