品牌建設(shè)培訓(xùn)課件-閱讀頁
2025-02-16 21:20本頁面
【正文】 利潤適當(dāng)）產(chǎn)品，了解清楚自己的重點市場在哪里、重點經(jīng)銷商有哪些，確定好促銷對象 A區(qū)域要放棄全面發(fā)展的思想行動，尋求盡可能少的產(chǎn)品銷售并完成公司的指標(biāo)。 ? 爭做區(qū)域第一的思想，如果把你的產(chǎn)品銷量做上去，做成全公司銷量第一，你才只能在公司出人頭地，才能有更好的收入，更好的關(guān)注度，更多的話語權(quán)。沒有問題的產(chǎn)品是不存在的，要盡量發(fā)揮優(yōu)勢。 ? 營銷人的共性就是好大喜功和好高騖遠(yuǎn)，缺乏耐心和恒心去做細(xì)做透一件事情，因此做市場一定要：不求遍地撒網(wǎng)，只求重點突破；不遍地開花，只求單品上量；不廣種薄收，只求局部領(lǐng)先；不要蜻蜓點水，只求錦上添花；不跑馬圈地，只求銷量利潤；不要好大喜功，只求實際回報。 ? 典型產(chǎn)品 ：在市場上的高利潤產(chǎn)品，證件資源較少的產(chǎn)品，壽命比較長的產(chǎn)品?？偨Y(jié)可復(fù)制的特征，號召其他客戶向別人學(xué)習(xí)、借鑒和復(fù)制，使其成為客戶的領(lǐng)頭羊和先進(jìn)人物。天天說要抓重點，天天提 8020法則，可是真的一到現(xiàn)實中廠商雙方卻都在做撒胡椒面工作，這是大多數(shù)廠家和經(jīng)銷商在銷售過程中的通病。合理利用、分配資源，努力營造優(yōu)勢市場、重點市場、最能出銷量、最有潛力的賣場是區(qū)域銷售工作的重中之重。 重點推廣 ? 在重點產(chǎn)品、重點客戶、重點區(qū)域、重點時間、重點作物上進(jìn)行的廣告、人力促銷、專題會議等針對性很強的非常規(guī)促銷行為。 ? 產(chǎn)品互補組合 根據(jù) 網(wǎng)絡(luò)和淡旺季 的特點，進(jìn)行產(chǎn)品組合，通過產(chǎn)品互補實現(xiàn)良好的運作及平穩(wěn)盈利。組合搭配 ? 顧名思義，有菜有飯，葷素結(jié)合，吃的飽吃的好，價格不高，非常實惠，適合大眾口味。 2023年國家政策調(diào)整以后，像以前掛羊頭賣狗肉的日子已經(jīng)一去不返了，政策規(guī)定，你登記的什么，就必須賣什么，一旦查出第三成分，特別是高毒成分，必受重罰。 面對這種農(nóng)資行情，我們別無選擇，要想突出差異化，做出產(chǎn)品效果，就只能從技術(shù)和服務(wù)方面入手，走產(chǎn)品組合，走產(chǎn)品套餐的道路，只有這樣才能應(yīng)對多年使用農(nóng)藥對病蟲害造成的抗性，單一藥劑解決病蟲害連門都沒有，推廣產(chǎn)品套餐才是出路。 ? 二、以作物病蟲害為主線，沿著某一作物的生長期，實現(xiàn)作物專性套餐。 ? 零售商 90％以上的交易仍然在這完成， 40％以上的購買決定在這做出 提升銷售質(zhì)量，控制庫存。 自己考慮事情是有局限性的，想方設(shè)法讓同事和領(lǐng)導(dǎo)為你的市場“服務(wù)”（思路，決斷，促銷支持 …… ） 渠道整合 好馬需要配好鞍。 如果企業(yè)把產(chǎn)品比作自己的“女兒”來培養(yǎng)，把女兒嫁出去 有人來提親，找人來提親。 經(jīng)銷商眾多，刪 添 存相結(jié)合，市級 縣級 鎮(zhèn)級 村級有效選擇適當(dāng)分布，不同的女兒嫁給不同的經(jīng)銷商。所謂“奇”：促銷形式多樣化，促銷方法差異化。 深度營銷的關(guān)鍵 ? 把簡單的事情做好 ? 把簡單的事情堅持做好
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