品牌建設(shè)培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 重點優(yōu)勢產(chǎn)品。 2區(qū)域領(lǐng)先 ? 要從一個村做起，從村到鎮(zhèn)、到縣、到市、到省，真正做到 倒著做市場 。 ? 典型客戶 ：認(rèn)同公司理念、忠實接受公司產(chǎn)品、積極推廣、認(rèn)真做終端、努力提升銷售額的客戶。平均分配資源只能導(dǎo)致平庸的業(yè)績，傷其十指不如斷其一指。 深度營銷 2資源整合 ? 產(chǎn)品整合 — ? 關(guān)系整合 ? 渠道整合 ? 促銷整合 產(chǎn)品整合 ? 1結(jié)構(gòu)多元化，規(guī)格統(tǒng)一系列化 ? 產(chǎn)品的廣度組合 集中經(jīng)營幾種產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品深度組合 中高低產(chǎn)品組合 ，一個蘿卜一個坑的切入市場。 組合搭配，對產(chǎn)品進(jìn)行重新定位和組合，目標(biāo)直指作物病蟲害，結(jié)合病蟲害防治技術(shù)，組成病蟲害完美解決方案，讓終端用戶用著實惠，省心放心。 產(chǎn)品套餐有兩種模式： 一、以產(chǎn)品套餐為主線的模式，直指作物病蟲害，實現(xiàn)套餐與使用技術(shù)的完美結(jié)合。 ? 公司內(nèi)部 獲得公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與協(xié)助。有有錢的，有有勢的，有有能力的，有踏實的，有沾花捻草的，都具有的太少了，并且人家也不一定看上咱，合適才是最好的。促銷正是“正、奇”有機(jī)結(jié)合的整體。 促銷整合 ? 《 孫子兵法 》 云：以正合，以奇勝！所謂“正”：人品好，產(chǎn)品質(zhì)量過硬！這是前提和根本，只有這樣二批商才能接受。好產(chǎn)品需要合適的經(jīng)銷商。 關(guān)系整合 ? 三個層面：經(jīng)銷商 零售商 公司內(nèi)部 ? 經(jīng)銷商 完成銷售業(yè)績的潤滑劑 。國家政策一旦貫徹落實，勢必造成產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，農(nóng)資企業(yè)即使將助劑研究個透徹，也無法將白菜做成肉絲，農(nóng)藥的有效成分定格，任你加上山珍海味也是徒勞。 ? 產(chǎn)品生命周期組合 新產(chǎn)品開發(fā) 速度 要快，開發(fā)一代，儲備一代 ? 配方相同規(guī)格相同化 產(chǎn)品整合 ? 2 “樣板市場” 131 1511工程，即在一個區(qū)域找出三個五個重點縣，一個重點產(chǎn)品銷售超過一千件，以重點產(chǎn)品上量帶動其它產(chǎn)品銷售。 ? 典型市場區(qū)域 ：。 3樹立典型 樹立典型 可以復(fù)制典型到其他市場，以形成良性循環(huán)；可以起到榜樣激勵作用，典型市場的成功可以積累成功的經(jīng)驗，增加經(jīng)銷商的信心。 B不要只關(guān)注自己產(chǎn)品的弱點，而是集中盡量把優(yōu)勢和長處發(fā)揮出來。 ? 單品上量，不是跑馬圈地，而是占山為王；不是流寇主義，而是挖地三尺；不是數(shù)量取勝而是以質(zhì)取勝。企業(yè)要強(qiáng)化主導(dǎo)品牌，弱化其他品牌，重歸單一品牌為主的時代。 客戶密集原則 ? 由于深度營銷強(qiáng)調(diào)區(qū)域市場的密集開發(fā)和精耕細(xì)作，要求通過市場普查建立區(qū)域市場數(shù)據(jù)庫，在訪問中與所有的經(jīng)銷商和相應(yīng)的零售終端建立良好的溝通關(guān)系。 打造區(qū)域品牌 深度營銷 ? 在具體的區(qū)域市場激烈爭奪戰(zhàn)中，深度營銷強(qiáng)調(diào)集中優(yōu)勢資源、精確的強(qiáng)勢打擊與不斷
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