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品牌建設(shè)培訓(xùn)課件-文庫吧在線文庫

2025-02-28 21:20上一頁面

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【正文】 皮之不存,毛將焉附?“長線產(chǎn)品”的培養(yǎng),十年磨一劍,品牌影響自然來。廠家對(duì)商家更是只看利潤、不看忠誠,也是商家改變選擇主意的原因之一。巨大的差異性,注定不可能出現(xiàn)“一個(gè)產(chǎn)品、全國通用”的“大眾普及型的農(nóng)藥品種”。農(nóng)民是弱勢群體,信息不對(duì)稱,在專業(yè)技術(shù)上也很幼稚,但是“賣拐”式農(nóng)藥營銷,注定是做不大的,也是做不長的,因?yàn)檗r(nóng)民也在進(jìn)步中、也在成熟中,同行的眼睛也在盯著你的“失手”。先在集中局部,密集開發(fā),沖擊市場份額第一,取得有效的市場開發(fā)和管理經(jīng)驗(yàn),逐步提高團(tuán)隊(duì)能力,然后滾動(dòng)復(fù)制推廣,如此“復(fù)制”“粘貼”,最終實(shí)現(xiàn)整個(gè)區(qū)域市場的覆蓋。 ? 1)單品上量的概念 :是指在重點(diǎn)產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)年銷量突破,同時(shí)做出銷售回款數(shù)額較大的非常規(guī)品種。沒有問題的產(chǎn)品是不存在的,要盡量發(fā)揮優(yōu)勢。天天說要抓重點(diǎn),天天提 8020法則,可是真的一到現(xiàn)實(shí)中廠商雙方卻都在做撒胡椒面工作,這是大多數(shù)廠家和經(jīng)銷商在銷售過程中的通病。組合搭配 ? 顧名思義,有菜有飯,葷素結(jié)合,吃的飽吃的好,價(jià)格不高,非常實(shí)惠,適合大眾口味。 ? 零售商 90%以上的交易仍然在這完成, 40%以上的購買決定在這做出 提升銷售質(zhì)量,控制庫存。所謂“奇”:促銷形式多樣化,促銷方法差異化。 如果企業(yè)把產(chǎn)品比作自己的“女兒”來培養(yǎng),把女兒嫁出去 有人來提親,找人來提親。 面對(duì)這種農(nóng)資行情,我們別無選擇,要想突出差異化,做出產(chǎn)品效果,就只能從技術(shù)和服務(wù)方面入手,走產(chǎn)品組合,走產(chǎn)品套餐的道路,只有這樣才能應(yīng)對(duì)多年使用農(nóng)藥對(duì)病蟲害造成的抗性,單一藥劑解決病蟲害連門都沒有,推廣產(chǎn)品套餐才是出路。 重點(diǎn)推廣 ? 在重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)時(shí)間、重點(diǎn)作物上進(jìn)行的廣告、人力促銷、專題會(huì)議等針對(duì)性很強(qiáng)的非常規(guī)促銷行為。 ? 典型產(chǎn)品 :在市場上的高利潤產(chǎn)品,證件資源較少的產(chǎn)品,壽命比較長的產(chǎn)品。 ? ( 3)單品上量的實(shí)施四策略 ? 產(chǎn)品聚焦 /區(qū)域領(lǐng)先 /樹立典型 /重點(diǎn)推廣 單品上量的四個(gè)策略 ? 產(chǎn)品聚焦 ? 區(qū)域領(lǐng)先 ? 樹立典型 ? 重點(diǎn)推廣, 1產(chǎn)品聚焦 “到有魚的地方去釣魚”,即確定好主推(質(zhì)量過硬、有賣點(diǎn)、有上量潛力、利潤適當(dāng))產(chǎn)品,了解清楚自己的重點(diǎn)市場在哪里、重點(diǎn)經(jīng)銷商有哪些,確定好促銷對(duì)象 A區(qū)域要放棄全面發(fā)展的思想行動(dòng),尋求盡可能少的產(chǎn)品銷售并完成公司的指標(biāo)。另外,深度營銷將競爭優(yōu)勢建立在營銷價(jià)值鏈的整體分銷效率基礎(chǔ)上。 3將使我們從專才到通才轉(zhuǎn)變,積極開展深度營銷。 ? 企業(yè)老板知道要利潤,經(jīng)銷商明白要毛利,業(yè)務(wù)員心里要收入,卻惟獨(dú)忘記了農(nóng)藥的使用者 ——農(nóng)民希望“降本、增收”。 ? 真正的差異化,應(yīng)該是品牌差異化,服務(wù)差異化,基層推廣差異化,企業(yè)營銷模式差異化,而不在于“外在表象”差異化。 ? 目前,大多數(shù)農(nóng)藥
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