【正文】 自己考慮事情是有局限性的，想方設法讓同事和領導為你的市場“服務”（思路，決斷，促銷支持 …… ） 渠道整合 好馬需要配好鞍。合理利用、分配資源，努力營造優(yōu)勢市場、重點市場、最能出銷量、最有潛力的賣場是區(qū)域銷售工作的重中之重。 ? （ 2）單品上量從改變觀念開始 ? 我們做農(nóng)藥營銷，就是把適合的產(chǎn)品用正確的方法賣給合適的經(jīng)銷商；或者說把農(nóng)藥技術方案用正確的觀念、輕松的方式賣給需要它的農(nóng)戶。 強化主導品牌，弱化其他品牌，重歸單一品牌為主的時代。購買忠誠度的培養(yǎng)，應該作為農(nóng)藥企業(yè)的一種長遠規(guī)劃。產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化，已是不爭的事實。 品牌建設 ? 忠誠農(nóng)戶的培育，忠誠客戶的培育?！蔼氶T秘器”和“看家產(chǎn)品”，作為公司的“鎮(zhèn)家之寶”，讓同行對手肅然起敬、讓植保專家心服口服、讓商家賣出品位，如此這般即使形象代言產(chǎn)品“暫時”銷量不佳，也讓圈子里的所有人不敢小看和忽視 ? 有些產(chǎn)品是戰(zhàn)術需要，有些產(chǎn)品是戰(zhàn)略需要，即使現(xiàn)在還不賺錢，也要大力培育和儲備 品牌建設 ? ，而不是忽悠農(nóng)民的幼稚和信息不對稱。 客戶密集原則 ? 由于深度營銷強調(diào)區(qū)域市場的密集開發(fā)和精耕細作，要求通過市場普查建立區(qū)域市場數(shù)據(jù)庫，在訪問中與所有的經(jīng)銷商和相應的零售終端建立良好的溝通關系。 3樹立典型 樹立典型 可以復制典型到其他市場，以形成良性循環(huán)；可以起到榜樣激勵作用，典型市場的成功可以積累成功的經(jīng)驗，增加經(jīng)銷商的信心。國家政策一旦貫徹落實，勢必造成產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化，農(nóng)資企業(yè)即使將助劑研究個透徹，也無法將白菜做成肉絲，農(nóng)藥的有效成分定格，任你加上山珍海味也是徒勞。促銷正是“正、奇”有機結合的整體。 組合搭配，對產(chǎn)品進行重新定位和組合，目標直指作物病蟲害，結合病蟲害防治技術，組成病蟲害完美解決方案，讓終端用戶用著實惠，省心放心。 2區(qū)域領先 ? 要從一個村做起，從村到鎮(zhèn)、到縣、到市、到省，真正做到 倒著做市場 。 打造模范市場原則 ? 不斷提高和維護客戶占有率和市場份額，同時通過提供增值性經(jīng)營服務和營銷綜合支持，提高整個營銷價值鏈的效能，從而擴大各環(huán)節(jié)客戶的經(jīng)營效益，深化客戶關系，提升客戶忠誠度和掌控終端，建立起排他性的營銷網(wǎng)絡，構建區(qū)域市場進入壁壘，打造企業(yè)的區(qū)域模范市場并維護管理好。 ? 因此，最現(xiàn)實的出路是，單品突破，搶占山頭，自立為王，鞏固區(qū)域革命根據(jù)地，成為地區(qū)強勢農(nóng)藥品牌。 ? 先有長壽的產(chǎn)品，后有長壽的品牌；先培養(yǎng)長壽的產(chǎn)品，然后才有長壽的企業(yè)影響力。 在這種情況下，宣傳產(chǎn)品文化，乃短期之道，營銷企業(yè)品牌文化才是長遠之道。 ? 真正的差異化，應該是品牌差異化，服務差異化，基層推廣差異化，企業(yè)營銷模式差異化，而不在于“外在表象”差異化。