【正文】 自己考慮事情是有局限性的，想方設(shè)法讓同事和領(lǐng)導(dǎo)為你的市場(chǎng)“服務(wù)”（思路，決斷，促銷支持 …… ） 渠道整合 好馬需要配好鞍。合理利用、分配資源，努力營(yíng)造優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、最能出銷量、最有潛力的賣場(chǎng)是區(qū)域銷售工作的重中之重。 ? （ 2）單品上量從改變觀念開始 ? 我們做農(nóng)藥營(yíng)銷，就是把適合的產(chǎn)品用正確的方法賣給合適的經(jīng)銷商；或者說(shuō)把農(nóng)藥技術(shù)方案用正確的觀念、輕松的方式賣給需要它的農(nóng)戶。 強(qiáng)化主導(dǎo)品牌，弱化其他品牌，重歸單一品牌為主的時(shí)代。購(gòu)買忠誠(chéng)度的培養(yǎng)，應(yīng)該作為農(nóng)藥企業(yè)的一種長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，已是不爭(zhēng)的事實(shí)。 品牌建設(shè) ? 忠誠(chéng)農(nóng)戶的培育，忠誠(chéng)客戶的培育?！蔼?dú)門秘器”和“看家產(chǎn)品”，作為公司的“鎮(zhèn)家之寶”，讓同行對(duì)手肅然起敬、讓植保專家心服口服、讓商家賣出品位，如此這般即使形象代言產(chǎn)品“暫時(shí)”銷量不佳，也讓圈子里的所有人不敢小看和忽視 ? 有些產(chǎn)品是戰(zhàn)術(shù)需要，有些產(chǎn)品是戰(zhàn)略需要，即使現(xiàn)在還不賺錢，也要大力培育和儲(chǔ)備 品牌建設(shè) ? ，而不是忽悠農(nóng)民的幼稚和信息不對(duì)稱。 客戶密集原則 ? 由于深度營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)區(qū)域市場(chǎng)的密集開發(fā)和精耕細(xì)作，要求通過(guò)市場(chǎng)普查建立區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)，在訪問(wèn)中與所有的經(jīng)銷商和相應(yīng)的零售終端建立良好的溝通關(guān)系。 3樹立典型 樹立典型 可以復(fù)制典型到其他市場(chǎng)，以形成良性循環(huán)；可以起到榜樣激勵(lì)作用，典型市場(chǎng)的成功可以積累成功的經(jīng)驗(yàn)，增加經(jīng)銷商的信心。國(guó)家政策一旦貫徹落實(shí)，勢(shì)必造成產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，農(nóng)資企業(yè)即使將助劑研究個(gè)透徹，也無(wú)法將白菜做成肉絲，農(nóng)藥的有效成分定格，任你加上山珍海味也是徒勞。促銷正是“正、奇”有機(jī)結(jié)合的整體。 組合搭配，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新定位和組合，目標(biāo)直指作物病蟲害，結(jié)合病蟲害防治技術(shù)，組成病蟲害完美解決方案，讓終端用戶用著實(shí)惠，省心放心。 2區(qū)域領(lǐng)先 ? 要從一個(gè)村做起，從村到鎮(zhèn)、到縣、到市、到省，真正做到 倒著做市場(chǎng) 。 打造模范市場(chǎng)原則 ? 不斷提高和維護(hù)客戶占有率和市場(chǎng)份額，同時(shí)通過(guò)提供增值性經(jīng)營(yíng)服務(wù)和營(yíng)銷綜合支持，提高整個(gè)營(yíng)銷價(jià)值鏈的效能，從而擴(kuò)大各環(huán)節(jié)客戶的經(jīng)營(yíng)效益，深化客戶關(guān)系，提升客戶忠誠(chéng)度和掌控終端，建立起排他性的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入壁壘，打造企業(yè)的區(qū)域模范市場(chǎng)并維護(hù)管理好。 ? 因此，最現(xiàn)實(shí)的出路是，單品突破，搶占山頭，自立為王，鞏固區(qū)域革命根據(jù)地，成為地區(qū)強(qiáng)勢(shì)農(nóng)藥品牌。 ? 先有長(zhǎng)壽的產(chǎn)品，后有長(zhǎng)壽的品牌；先培養(yǎng)長(zhǎng)壽的產(chǎn)品，然后才有長(zhǎng)壽的企業(yè)影響力。 在這種情況下，宣傳產(chǎn)品文化，乃短期之道，營(yíng)銷企業(yè)品牌文化才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之道。 ? 真正的差異化，應(yīng)該是品牌差異化，服務(wù)差異化，基層推廣差異化，企業(yè)營(yíng)銷模式差異化，而不在于“外在表象”差異化。