品牌建設(shè)培訓(xùn)課件-wenkub
2023-02-25 21:20:08 本頁面
【正文】 ”的，不知道誰是回頭再購買，也不知道誰是偶然購買，更不知道誰是一次性購買。 ? 目前， 3年賣倒一個新產(chǎn)品，流水的產(chǎn)品無法托起一個鐵打的品牌，剛剛有一點市場影響力，產(chǎn)品就死在經(jīng)銷商的“拔苗助長”之中，品牌失去了產(chǎn)品依托，皮之不存，毛將焉附？“長線產(chǎn)品”的培養(yǎng)，十年磨一劍，品牌影響自然來。 在這種情況下，宣傳產(chǎn)品文化，乃短期之道，營銷企業(yè)品牌文化才是長遠(yuǎn)之道。 目前，農(nóng)藥企業(yè)只知道宣傳產(chǎn)品和產(chǎn)品的商品名稱，這是一個極大的誤區(qū)。因為企業(yè)品牌，是鐵打的營盤；產(chǎn)品名稱，是流水的兵。 品牌建設(shè) ? 2培育出年回款額過 1000萬元以上的單種“大產(chǎn)品”！ ? 目前，在 23000多個產(chǎn)品證件里，每年平均每個證件銷售不超過 200萬元，加之規(guī)格細(xì)化、包裝細(xì)化后，使每種品規(guī)平均銷售額沒有突破 60萬元 /年。 ? 先有長壽的產(chǎn)品，后有長壽的品牌；先培養(yǎng)長壽的產(chǎn)品，然后才有長壽的企業(yè)影響力。使用者 (農(nóng)民 )行為分析遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有做到，且企業(yè)根本沒有心思去分析，只知道賣貨、賣貨、還是賣貨，不知道分析買貨人行為心理分析。 ? 其實，物質(zhì)利益追逐之外，農(nóng)民和經(jīng)銷商對于企業(yè)歸屬感、品牌文化上的認(rèn)同和接受，也是很在乎和有情意的。 品牌建設(shè) ? 重心下移，關(guān)鍵是技術(shù)推廣重心、售后服務(wù)重心的下移！ ? 目前，農(nóng)藥企業(yè)也在談終端銷售、渠道下移，這是對的，但并不是所有公司都能合適如此這樣做的 (大公司有條件和資源將重心下移，中小公司因為實力原因無法做到 )。 ? 因此，最現(xiàn)實的出路是，單品突破，搶占山頭，自立為王，鞏固區(qū)域革命根據(jù)地，成為地區(qū)強(qiáng)勢農(nóng)藥品牌。農(nóng)藥營銷的“萬里長征”中，最終目的地就在“農(nóng)民的心里”，否則，即使剩下最后一里路，你也沒有取得最終的勝利 ——得到農(nóng)民的認(rèn)可和接受。土地是農(nóng)民的衣食父母，莊稼是農(nóng)民的兄弟，農(nóng)民何嘗不是農(nóng)藥企業(yè)的衣食父母 品牌戰(zhàn)略將使我們改變 ? 1企業(yè)品牌將遵循單一品牌 多品牌 單一品牌的路徑。 品牌建立小結(jié) ? 品牌建立是一個不斷完善的過程，在市場上并不存在一個特定的，被驗證一定能夠取得成功的途徑，也沒有一種放之四海而皆準(zhǔn)的管理套路能達(dá)到絕對理想的效果。 打造模范市場原則 ? 不斷提高和維護(hù)客戶占有率和市場份額，同時通過提供增值性經(jīng)營服務(wù)和營銷綜合支持，提高整個營銷價值鏈的效能，從而擴(kuò)大各環(huán)節(jié)客戶的經(jīng)營效益，深化客戶關(guān)系，提升客戶忠誠度和掌控終端，建立起排他性的營銷網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建區(qū)域市場進(jìn)入壁壘，打造企業(yè)的區(qū)域模范市場并維護(hù)管理好。隨著市場變化，必須加強(qiáng)營銷鏈構(gòu)成優(yōu)化的動態(tài)管理，廣泛和良好的客戶關(guān)系無疑將加強(qiáng)企業(yè)的主動性。 ? 就區(qū)域而言是指實現(xiàn)單證單品在某以地區(qū)回款在 20萬以上。如果你什么產(chǎn)品都想上，結(jié)果會造成所有產(chǎn)品銷售業(yè)績平平，不能形成
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